证券日报网|保险直播带货那么美？，将百万粉丝转化为亿元保费( 二 )
“做好直播带货 ， 必须保证持续、优质、符合监管要求的内容供应 ， 否则难以积累流量和粉丝 。 要做到这三点 ， 门槛其实很高 。 如果为了吸引粉丝 ， 在促销中夸大其词 ， 甚至抹黑竞争对手 ， 就是违法违规行为 。 ”吴军表示 ， 从这些方面看 ， 保险业直播带货模式并不适合大部分保险营销员个人使用 ， 需要凭借公司的力量或团队合作来推进 ， 不仅要有专业化的运营能力 ， 还要有专业的产品链供应系统 。
对于保险直播形成的“带货”效应 ， 有业内人士分析指出 ， 尽管这是一种新型的营销和宣传方式 ， 但保险作为一种金融产品 ， 其销售有诸多限制 ， 不要把直播带货想象的过于美好 。 尽管当前市场上出现了一些成功的带货案例 ， 但这种成功的可复制性并不强 。 “传统的直播主要以降价为核心促销手段 ， 但保险业不可以 ， 保险产品条款复杂 ， 在直播中能说清楚并非易事 。 ”一位头部券商非银分析师对《证券日报》采访人员表示 ， 这将使得保险直播的带货效果并不那么明显 。
在更多业内人士看来 ， 直播只是险企数字化经营中的一环 ， 尽管当前直播风头正盛 ， 但在积极拥抱新渠道的同时 ， 也应理性看待其效果 。 站在数字化经营的高度 ， 将直播纳入数字化体系 ， 在合法合规的基础上通盘考虑 ， 以使新技术、新渠道更好地助力保险业务发展 。
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