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你的抖音实现变现了吗？

你的抖音实现变现了吗？
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视频内容做得好 ， 粉丝增长是顺理成章的事情 。 随着时间的推移 ， 你的账号粉丝也会越来越多 。 对于粉丝的互动和营销变现 ， 就是很关键的问题了 。
理论上来说 ， 粉丝就是财富 。 平均一个粉丝的价值是10元 。 举一个简单的例子 ， 笔者有20万个对营销感兴趣的粉丝 ， 如果整理了一套非常好的营销系统 ， 只卖10元 ， 购买没有压力 ， 你能想象会有多少粉丝感兴趣吗?
粉丝关注了你 ， 只是营销的第一步 ， 说明粉丝对你感兴趣了 ， 如何增加互动 ， 后期如何巧妙营销转化 ， 才是营销的纵深 。
粉丝互动与营销转化的四点建议
1.重视每一个粉丝的互动
前期粉丝少 ， 一定要重视种子用户的积累 。 要做到认真对待每一个粉丝 ， 让每一个粉丝都能感受到被重视的感觉 。 对于粉丝的问题、评论 ， 尽量做到一对一回复 。 积累的种子粉丝越多 ， 后期爆发的机会越大 。
平时粉丝留言 ， 不管多忙 ， 笔者都会抽时间回复 。 有一位粉丝经常对笔者的视频进行评论 ， 观点十分犀利 ， 虽然不开心 ， 但是每次笔者都会回复他 。 后来这位粉丝私信告诉说:“我每一次给你留言 ， 你都会回复我 ， 其他大咖没人回我 。 我开抖音半年 ， 只关注了两个账号 ， 你是其中之一 。 ”那一刻笔者才感受到重视粉丝的价值 。
能主动咨询交流的粉丝 ， 与你的关系一定比那些只关注不沟通的粉丝要牢固 。 留言回复不过来可以委托专人帮你维护 ， 如果粉丝突破百万 ， 账号已经值得组建团队经营了 。
2.内容根据粉丝需求针对性调整
笔者分享营销知识点时 ， 粉丝就会留言:“我是做理发的 ， 怎么用”“我是做服装的 ， 怎么用”“我是开律师所的”“我是开维修店的”……
很多粉丝的行业不相同 ， 我们在和粉丝交流时要根据粉丝的具体行业、具体问题 ， 针对性回复 。 当然 ， 这很考验一个抖音博主的专业度 ， 如果不实战、不专业 ， 对产品不熟悉、不了解 ， 就会卡壳、露馅 ， 自然让粉丝觉得你很业余 ， 时间久了就懒得关注你了 。
3.转变为永久性粉丝
微信现在已经成了一个必不可少的通信工具 。 假如你的手机卡丢失 ， 你存储的手机号可能就没了 ， 但是微信好友不会丢 。 所以建议大家平时把和自己互动的粉丝加成微信好友 。
虽然抖音有推出多闪聊天软件 ， 但目前还在基础发展阶段 。 而且 ， 多闪和微信的属性不一样 。 微信倾向于通信 ， 大家加上微信更像是朋友；多闪倾向于社交电商 ， 更像淘宝交流软件里的阿里旺旺 。 多闪是微信封杀抖音后 ， 抖音不得不推出的应对策略 。 目前微信的江湖地位还是很难被替代 。
不过 ， 在“头腾大战”的环境下 ， 将抖音粉丝转化到微信上要非常慎重和巧妙 ， 否则会被提醒降权 ， 重则限流 。 一般情况下可采取一些隐蔽的字母或词汇 ， 暗示粉丝自己的微信账号 ， 比如“加我VX”“威心”等 。
4.不要急于变现
这是做抖音内容和做抖音转化的核心点 。 做抖音营销 ， 一定要先建立好感和信任 ， 最后再进行转化变现 。
为什么苹果手机店不叫专卖店 ， 而叫体验店?你会发现一些国产手机的专卖店 ， 只要你进去 ， 就会有推销员跟着你 ， 想买什么手机 ， 想买什么牌子 ， 想要多大内存 ， 想要什么功能 ， 追着你推销 。 而苹果手机店服务员基本不搭理你 ， 任你随意体验 。
这就是营销的区别 。 消费者凭什么愿意去你的店里?去的时候 ， 是舒服 ， 还是压抑?营销不等于推销 ， 营销是想办法创造环境 ， 让客户在未见产品之前 ， 早已对你产生好感、期待和信任 。
做抖音也是一样 。 很多账号上来就想卖货 ， 内容全是广告 。 暂且不说广告视频会被抖音封杀 ， 即使不被封杀限流 ， 也没有多少粉丝愿意整天看广告 。 抖音也不希望自己的平台成为广告机器 ， 自然对赤裸裸的营销内容限流封杀 。 所以 ， 一定要创作优质的内容 ， 先吸引粉丝的兴趣 ， 才能获得粉丝关注 ， 才会有营销转化的机会 。
粉丝基数少的时候 ， 千万不要着急卖货 。 互联网最重要的不是工具而是用户思维 ， 用户喜欢什么、关心什么最重要 。 粉丝可以随时取消对你的关注 。 如果整天都是广告 ， 内容劣质 ， 账号的掉粉速度是非常惊人的 。
六大实战抖音变现方式
波普艺术大师安迪?·沃霍尔说：“每个人都可能在15分钟内出名 。 ”而抖音告诉我们 ， 要出名15秒就够了 。 抖音的品牌传播价值及营销价值日趋凸显 ， 拥有粉丝就拥有了巨大的财富 。
伴随着高流量的涌入 ， 越来越多的行业聚焦于抖音 。 越来越多的行业开始关心一个问题:怎么通过抖音变现?
目前抖音号的变现方式主要有以下几种：
1.电商带货
抖音可以连接淘宝等电商网店 ， 也有自己的抖音小店 ， 可以直接通过视频带货 。 目前 ， 抖音电商大有超越传统电商趋势 ， 是集直播、社交、短视频于一体的富媒体电商平台 。
广州的一个服饰账号 ， 叫作“李李李婉君” ， 做到第三个月的时候 ， 最高峰日销售额已经高达百万 ， 就是通过抖音直接连接的淘宝 。
所以 ， 抖音变现的第一个有效方式 ， 就是电商转化 。 现在做淘宝、天猫、京东等电商平台 ， 一般有20％—30％的推广费用 ， 加上退换货率 ， 普通企业现在基本上没钱赚 。 而抖音的流量很大 ， 日活跃用户2亿 ， 月活用户已达4.5亿 ， 而淘宝的月活跃用户数只有4700万 。 通过抖音为电商引流 ， 或直接在抖音小店成交 ， 是抖音变现的第一方式 。
电商带货的技巧非常简单 ， 根本不用拐弯抹角地做内容、做号、做一堆铺垫 ， 千方百计地规避平台规则往这边导流 ， 可以直接通过产品的场景视频 ， 直接吸引潜在粉丝 ， 直接卖货 。
2.微商变现
抖音信息流可以带来巨大的流量 ， 但是除了鲁班系统、放心购 ， 并不能直接做销售 。 把顾客引到微信上 ， 就可以进行深度交流 ， 营销成交 。
有一个抖音账号叫“锰宝” ， 之前是微商团队 ， 在抖音火起来之后 ， 开始切入做抖音 ， 结果有337万粉丝 。 老板是一位女士 ， 就在抖音上面教别人怎样化妆 。 内容比较有趣味性 ， 比较生活化 ， 比较有针对性 。 微商最难解决的就是流量问题 ， 用抖音这样的方式就把流量问题解决了 ， 而且客户十分精准 。 然后 ， 她又把这种方式分享给她的代理 ， 生意自然发展很快 。
虽然抖音封杀微信 ， 微信也在封杀抖音 ， 但是微信始终是抖音最好的承接载体 。 如果不被限流 ， 微信就是鱼塘理论的深度运营载体 。 把粉丝引导到微信里 ， 组建社群 ， 走社群模式 ， 配合一套商业模式 ， 是非常不错的转化方式 。
3.培训及知识付费
【你的抖音实现变现了吗？】很多教育类账号在抖音平台发展很快 ， 有一个账号叫“周导聊商业” 。 周导在2018年之前做了六七年的培训 ， 之前效果不好 ， 主业是帮企业做企划案 ， 收费是一年120万元 。 后来通过抖音 ， 他快速吸引到300多万粉丝 ， 现在每个月开1—2场培训 ， 每场每人费用9800元 ， 每场人数1000—2000人 。 所以现在每场培训收入有1000万—2000万元 。 这只是三天两夜课程 ， 然后会有30％的学员继续上高阶课程 ， 按每人10万元的费用 ， 可以想象变现能力多么强大 。
紧接着 ， 他又布局了海量的抖音矩阵 ， 复制自己的成熟模式 ， 快速吸引大批量精准粉丝 。
4.直播变现
现在有很多的直播平台 ， 包括快手的直播 ， 可以直接带货销售 。 通过直播平台可以打造红人 ， 以及打赏赚钱 。 现在有很多颜值比较高、很有才艺的人 ， 通过抖音直播平台吸引了很多粉丝 。 粉丝有了 ， 后期变现还有很多的玩法 。
有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货 ， 或给自己做其他方面的导流 。 抖音直播还可以和电商小店直接链接 ， 营销转化销量更高 。
5.广告变现
抖音达人接广告或者说为品牌定制内容 ， 是目前抖音号最主要的变现模式 。 抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销 。
成都小甜甜靠一句“请我吃饭就好”火遍全国 ， 没过多久 ， 就接到了小米的代言广告 ， 为小米拍摄了手机宣传视频 。 该视频点赞数超过128万 ， 评论3.7万条 ， 至少3000万人看到过这个视频 ， 传播效果抵得上千万元的央视广告 。
抖音会给平台上的红人配备专门的小编管理 ， 头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作 ， 但没有透露具体的分成比例 ， 不同粉丝量级的红人分成方式也有不同 。 此外有红人透露 ， 很多抖音红人活得比明星还滋润 。
每个头部网红背后一般都会有一家经纪公司 。 “七舅脑爷”“代古拉K”和“办公室小野” ， 背后的MCN是洋葱视频 。 这家公司厉害的地方是创始人是电商出身 ， 目前公司电商收入占70％ ， 广告仅占30％ ， 有强大的变现能力 ， 也稳居国内电商第一梯队 。
那些头部网红背后都是有组织的 ， 抱团作战的优势是一方面可以得到组织的培训和大号的带量 ， 另一方面也可以抱团提高与平台方的谈判能力 。
6.实体店引流
实体店利用抖音做引流的案例越来越多 。 重庆的汇山城火锅店依靠火锅姐小辉辉的舞蹈爆火 。 一个火锅店的普通员工 ， 因为会跳舞 ， 比较活泼 ， 吸引了大量粉丝去店内看她 。 小辉辉也已经从一个普通服务员 ， 晋升为联合股东 。
还有做微整业务的 。 他们找一个微整过的、显得漂亮的女孩子晒自己的日常生活 。 因为她的鼻子、眼睛整得非常好 ， 下面很多评论就问鼻子在哪做的 。 这样就可以把客户从线上引流到整形店 。
n(作者:刘大贺)


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