保险评说 | 买保险该不该向销售人员索要返佣？（上）
【保险评说 | 买保险该不该向销售人员索要返佣？（上）】_本文原始标题：保险评说|买保险该不该向销售人员索要返佣？（上）
谢谢你来到陈凤山的保险电台 。
那先讲一个故事 。 有一天啊 ， 有个深圳的朋友啊 ， 突然在微信上问我：凤山 ， 我两年前通过一位东莞的朋友 ， 买了一份保险 。 朋友去年没做了 ， 我想把保险转到深圳 。
今年5月份我打客服电话 ， 要求转到深圳 。 公司安排了一个新手给我办理 ， 结果多次沟通啊 ， 一直没有办妥 ， 期间呢还跟这个新手产生了一些冲突 。
听完他的描述呢 ， 我直接就问他：这是不是人情单？是不是返佣了？他也承认了 。 他问我要不要继续交费 。
我说那发生这么点小事 ， 你要是不交费了 ， 不是亏得更大吗 。 不就是个保单迁移嘛 ， 我安排人帮你办理 。
随后呢 ， 我就安排了一个在深圳的做保险的朋友 ， 帮他办好了 。
这个事儿让我想起来 。 在我们老家有一句话 ， 叫省着省着 ， 窟窿等着 ， 什么意思呢就是说呀 ， 人在小事上占便宜 ， 往往也在大事上往往就会吃亏 。
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买保险啊 。 你要是算算产品的性价比 ， 这是应该的 。 但千万啊 ， 不能盯着业务员的佣金 。
我这位朋友还算好的 ， 只是一个保单迁移没有办好 ， 万一儿理赔也没有办成 ， 那不是亏大了吗 。
那位说了 ， 有这事儿吗 ， 我跟您说吧 ， 这事儿啊还不少呢 。 就拿我的第一张保单来说吧 ， 我的代理人到现在还为我服务呢 ， 已经是第八年了 。
每年定期提醒我交费 。 这要是没人提醒 ， 每一次我给忘了 ， 超过60天的宽限期 ， 保单效力可就中止了 。 要是在中止期间发生保险事故 ， 保险公司是不会赔付的 。
即使没有发生保险事故 ， 去办保单复效也要时间和成本吧 。 而且呢 ， 复效需要重新核保 ， 万一身体通过复效就会拒绝 。
如果是重疾险 ， 复效呢还要重新计算 ， 等待期 。 还有有些人因为没有优秀的代理人服务 ， 可能理赔金啊 ， 他就拿不到 。
就拿疝气手术来说吧 。 赔和不赔都有可能 。 大多数的疝气是先天的 ， 保险公司是不会赔付的 。 急性的 ， 尤其是由于剧烈撞击引发的疝气是可以理赔的 。
有经验的保险代理人 ， 会按照最有利于客户的方式收集理赔资料 。
当然了 。 还有很多的情况 ， 比如等待期内有就诊记录怎么办 ， 怎么和医生沟通病例诊断填写 ， 这些都需要有优秀的代理人服务 。
以上呢 ， 我是从感性的角度谈了谈 。 不要跟代理人啊 ， 要优惠 ， 要他的佣金 。
陈凤山 ， 中国音频保险***第一人 ， 某金融集团保险版块总经理 ， 多家知名保险平台特邀讲师 ， 喜马拉雅音频专栏《保险评说》作者 ， 保险狼特邀保险专家 。
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