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风云老师电商专家|淘宝新店如何才能快速做起来?（一），2020年这么难

一、总体思路
1、测款（测试很重要 ， 做淘宝选品测款是核心关键）
2、实操（具体操作步骤 ， 不藏私的干货分享！）
3、维护（保持店铺健康增长 ， 重要的发展过程）
4、提升（稳步提升销售额 ， 成功90%）
5、关联（综合带动店内客单价 ， 提高整体利润率）
6、沉淀（维护好老客户 ， 积累粉丝 ， 玩好粉丝经济）
风云老师电商专家|淘宝新店如何才能快速做起来?（一），2020年这么难
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二、具体操作步骤
1、测款
很多人都是不测款 ， 上了产品直接s的！这样是不行的 ， 容易做无用功 ， 当然了 ， 标品除外哈 。
今天的淘宝已经相当完善了 ， 竞争压力也很大 ， 你的产品怎么样 ， 赚不赚钱 ， 就已经影响到了你绝大部分电商之路！
很简单的道理 ， 就像线下实体店一样 ， 我是要投钱进去的 ， 不可能我随便选个地方就开店吧？肯定我是仔细观察各地区人流量 ， 我才可能选择进行投入 ， 淘宝也是一样的道理 。
选款 ， 是一件非常有必要的事情 ， 盲目的去推款不仅会浪费你的人力、物力、财力 ， 也同时会让你错过行业最佳的切入时机 ， 所以大家必须得重视！
做淘宝两大核心：产品优势与技术优势！是必备的！
技术和产品是相辅相成的 ， 你有产品没技术 ， 那会埋没好的产品 ， 你有技术 ， 没好的产品支撑 ， 那你操作起来会非常吃力！
核心关键 ， 教大家如何测款！
举个例子：
两款单品 ， 价格相同 ， 款式不同 。 两款单品同一时间操作 ， 每款预计销售200单量 ， 操作相同 ， 人群标签一致 ， 第五天开始爆发流量 。 两款产品第五天排名几乎一样 。 第一款A爆发1000流量 ， 第二款B爆发3000流量 。
问：为什么会有这么大的差距？问题出在哪里 。
答：A款主图点击率3%/B款主图点击率6%
点击率决定了流量多少！这个很重要！这也是测试的核心原因
如果有时候你的排名已经很靠前了 ， 但是流量却不多 ， 这个时候你应该去思考一下点击率的问题 。 说这么多 ， 是想告诉大家 ， 选款和点击率重要性 ，
打个比方：当你流量很少 ， 只有十几个的时候 。 点击率是1% 。 即使你把点击率提升到3%没有太大变化对吗 。 但是当你每天有一万流量、点击率1%的话 ， 如果提升到3%流量能提升多少？销售能提升多少？
道理大家都明白了！ok那我们如何具体的测款呢？
风云老师电商专家|淘宝新店如何才能快速做起来?（一），2020年这么难
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测款步骤：
开通一个直通车计划；
然后选择15-20个精准长尾词即可；
出价位置16-20名就可以了不用顶到前十；
出价pc端设置0.05元 ， 无线端在16-20名；
投放平台移动端
【风云老师电商专家|淘宝新店如何才能快速做起来?（一），2020年这么难】时段选择高峰
折扣：100%
创意：2张图轮播
点击：500点击量
溢价：30-50%
标品测款主要看图 ， 非标品测款主要看款 。
一般要求点击量在300-500个作为精准取数据 ， 太低了不够 ， 太高了成本高 。
打开生意参谋-市场行情-行业大盘-30天数据
数据得出：
行业加购率：17.11%（加购人数/访客数）
行业收藏率：7.88%（收藏人数/访客数）
综合行为率：24.99%（相加）
大部分类目10%以下 ， 可以选择放弃；10%-15%之间 ， 可以主推；15%以上 ， 可砸钱！
点击率：
分综合点击率和关键词点击率 。 打开直通车-工具-流量解析-关键词-推广词下载
查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平 ， 低于 ， 平均 ， 还是优秀
宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视 ， 流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别
注：点击率一定要过行业平均 ， 不能输在起跑线上 ， 点击率最为重要 ， 点击率越高 ， 证明这款产品的市场喜好度越高 ， 点击率越高 ， 起款获取的流量也就越多 。 选取一周（上图关键词为：连衣裙）这里会出现一个其他情况 ， 就是你的点击率已经超过同行很多 ， 但是质量得分就是不涨 ， 其中有一个原因就是关键词点击率没有达标


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