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莫天全|镁刻·高端访谈| 房天下董事长莫天全：房地产电商直播的商业模式已经形成

“房地产电商直播的商业模式此时已经形成了 。 ”在这个特殊的后疫情时期 ， 房天下董事长莫天全接受了《每日经济新闻》采访人员专访 。
【莫天全|镁刻·高端访谈| 房天下董事长莫天全：房地产电商直播的商业模式已经形成】在莫天全看来 ， 房地产行业的变革正在加速发生 ， 要推动房企信用评级发展 ， 并组建国家住房市场监管机构 ， 加强对寡头企业的监管 。
莫天全|镁刻·高端访谈| 房天下董事长莫天全：房地产电商直播的商业模式已经形成
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受访者供图
谈直播：两个月超30万场 ， “我们需要去顺应这种变化”一场疫情打乱了房地产行业的正常节奏 ， 却也加快了行业变革的发生 ， 房地产互联网的价值被再次发现 。
“我们需要去顺应这种变化 。 ”莫天全说 ， “这次疫情来得很迅猛 ， 业界开始没有反应过来 ， 因而转型需要一个过程 ， 我们在这个节点推出线上各种服务 ， 也是对房地产行业的一种促进 ， 4月开始各方面就能够开始走上正轨了 。 ”
行业的布局速度比想象中要快 ， 房天下、乐居、凤凰等平台纷纷火速推出或者完善了自身的房产直播业务 。 从带货女王薇娅开始 ， 罗永浩、大张伟、刘涛等也陆续进入 ， 流量们开始试水直播卖房 ， 直播中的优惠券总能被一抢而空 。
而传统的链家、我爱我家等虽然没有推出直播平台 ， 但在VR、AR等领域触网 ， 他们更倾向于建立起销售、交易的互联网购房行为闭环 。
电商平台也试图来分一杯羹 。 不仅淘宝平台推出购房节 ， 京东房产也通过直播形式开启“自营房产” 。
疫情期间 ， 房地产互联网化再次按下了加速键 。
【莫天全|镁刻·高端访谈| 房天下董事长莫天全：房地产电商直播的商业模式已经形成】“去年全年房天下的直播也没有超过5万场 ， 而今年仅3、4月便超过了30万场 。 目前我们的网站每天有1000万访问量 ， 推动房企10亿甚至是百亿的销量是我们愿意看到的 。 这其中我们有免费的直播服务 ， 也会有收费的增值服务 ， 这种商业模式能够产生多赢 。 ”
“房地产电商直播的商业模式此时已经形成 。 ”莫天全表示 。
谈企业：“做中国最好的房地产互联网大平台”莫天全是国内较早将房地产和互联网相结合的人 。
早年间 ， 莫天全曾在道琼斯Teleres工作 ， 这段经历对他影响很大 。 凭借出色的工作能力 ， 莫天全任职Teleres亚洲及中国公司总经理 。 当时的Teleres ， 则是全美最大的房产信息互联网公司 。
而令他第一次萌发在中国创办自己的房地产网络公司 ， 还源于一次商业合作 。 1995年 ， 道琼斯Teleres找到北京城建投资发展股份有限公司 ， 共同推出中国房地产指数 ， 知名经济学家厉以宁教授是项目顾问 。 莫天全参与了这个项目的全过程 ， 尽管这一系统开发不算成功 ， 但其中一些理念却对莫天全产生了极大影响 。
1999年搜房网及体系内搜房研究院诞生 ， 第一笔风投来自IDG的100万美元 ， 占20%股份 。 但第二年 ， 全球互联网泡沫开始破裂 。 用莫天全自己的话说 ， 当时工资发放非常紧张 ， 很害怕员工的斗志就此消亡 。
“好在IDG主动给我们提供了无息的过桥贷款 ， 钱虽不多 ， 但是却让我们过了最困难的时期 。 ”
2000年到2005年 ， 中国房地产业和互联网行业高速扩张 ， 莫天全站上了风口 。 2006年 ， 中国地产行业进入一个高潮期 ， 搜房网全国扩张 ， 已经在全国近百个城市开设了分公司 ， 旗下包括搜房研究院、中国房地产指数系统等在内的中国指数研究院也迅速发展 ， 成为国内第一大地产信息平台 ， 2007年全年收入超过5亿元人民币 。 莫天全早早就规划了搜房网的发展方向 ， 初期是房产信息传播媒介 ， 最后发展成为一个整个房地产业商业运作平台 。
2010年9月17日 ， 搜房网和中国指数研究院整体在美国纽交所上市 ， 首日发行价42.50美元 ， 收盘价73.50美元 ， 上涨72.9% 。
2014年8月 ， 莫天全发布全员内部信 ， 搜房正式更名房天下 ， 表示“搜房两字已经无法完整描述搜房控股的业务范畴” ， 要做“中国最好的房地产网络平台、交易平台、金融平台三合一的房地产互联网大平台” 。
2019年6月11日 ， 中指控股在美国纳斯达克上市 。
今年初 ， 房天下率先在行业中发起直播卖房 ， 莫天全对此表示 ， 虽然直播卖房是被疫情催生的新销售形式 ， 相信在未来会成为一种常态 ， 并通过互联网、VR技术等手段延续下去 。
谈行业：推动国内房企信用评级 ， 组建国家监管机构不仅仅是数据和平台服务 ， 莫天全近期也在致力构建于国内房企的信用评级体系 。
2019年以来 ， 国内融资环境趋于收紧 ， 房企纷纷发行海外债 。 但统计数据显示 ， 国内房企海外发债的成本是偏高的 。 2019年间 ， 泰禾发行过4亿美元3年期债券 ， 利率达到了15% ， 鸿坤、泛海也发过利率超14%的海外债 。
莫天全说：“中国公司的境外融资评级长期受制于美国三大信用评级机构 ， 得不到公正对待 ， 使得中国公司的境外融资成本居高不下 。 ”
日前 ， 我国又对美国惠誉评级公司在我国境内设立的独资公司予以备案 ， 这已经是进入中国市场的第二家外资信用评级机构 。
“希望国家有选择性地大力支持3~5家本土信用评级机构的快速发展 ， 支持这些有条件、有基础的信用评级机构走向国际 ， 提高我国在国际信用评级行业的地位 ， 加大我国信用评级机构在国际信用评估业的话语权 ， 助力我国企业和金融市场的国际发展 。 ”
“我们已经在信用评级方面研究了快一年 ， 产品基本上已经形成 ， 特别是有涉及到房地产发债和房贷的风险评估方面 。 ”
“在目前的情况下 ， 如果能把信用评级够推动一下 ， 对国家经济的恢复和各个企业的回归正轨是有帮助的 。 ”莫天全表示 。
莫天全还谈到了房地产市场监管 ， 比如“河南永城取缔中介” ， 这背后关乎到垄断以及跨部门的协同监管问题 。
莫天全认为：“目前我国房地产市场开发、销售过程中 ， 房企、中介机构等的集中度越来越高 ， 有形成寡占市场结构的趋势 。 比如北京 ， 最大的中介公司市场占有率超过50% ， 很容易形成对房源和客源的垄断 ， 影响房价和市场透明 ， 破坏住房市场的健康发展 。 ”
故而莫天全建议：“政府应该是监管的主体 ， 组建国家住房市场监管机构 ， 依照相关法律法规统一监督、管理、调控全国房地产市场 ， 预防部分城市逐渐形成的中介机构高市场占有率的垄断格局 ， 加强对寡头企业监管 。 ”
谈市场：“基本面没有变化 ， 下半年成交量会明显提高”第一季度 ， 房地产整体市场并不乐观 。 中指院数据显示 ， 2020年第一季度 ， 20家品牌房企累计销售额8945亿元 ， 较去年同期下降14.6%；累计销售面积6949万平方米 ， 同比下降7.0% 。
房企的拿地积极性也有所下降 。 2020年第一季度 ， 20家品牌房企累计拿地3279万平方米 ， 同比下降46.3%；累计拿地金额2077亿元 ， 同比下降28.7% 。
二手房市场也受到了明显影响 。 第一季度 ， 十大城市二手房成交套数为15.3万套 ， 为2013年以来同期最低水平 ， 同比下降30.1% ， 除深圳、杭州、南京外 ， 其余城市成交套数同比均下降 。
虽然如此 ， 对于2020年的房地产市场 ， 莫天全总体表现了乐观 ， 他认为房地产市场的基本面没有发生变化 。
“首先 ， 我们的政策层面没有改变 ， ‘房住不炒’的政策基调是没有变化的 。 其次 ， 总体供求现状并没有变 ， 不管是新房还是二手房的需求都还在 ， 只是受到了疫情影响暂停了而已 。 ”
“我认为下半年 ， 随着疫情的缓解 ， 成交量会比目前明显提高 ， 但价格会继续保持平稳态势 。 所以我建议房企 ， 特别是优秀的开发商 ， 要抓住今年下半的机遇期 ， 抢占下半年 。 ”
莫天全表示：“疫情让我们对房屋品质更加关注 ， 健康住宅会受到更多重视 。 其实不仅仅是居住的小环境 ， 还有小区大中环境的健康品质也会得到重视 ， 这些方面都值得房企去发力 。 ”
每日经济新闻


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