3秒学创业|水无常形，商业竞争想要翻身，就要讲一个“奇”字，兵无常势
“一个便宜三个爱” ， 所以众多厂家常以“物美价廉”来吸引顾客 。 而美国休利特—派卡德公司（Hewlett-PackardDevelopmentCompany ， 简称HP公司 ， 即中国人熟悉的惠普公司）的董事长派德却有与众不同的经营理念：要多在产品上下功夫 ， 以优异性能使消费者愿意多付钱 ， 而不要在价格上竞争 。
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当其他公司为提高营业额 ， 而纷纷降价销售和减少研制费用的时候 ， HP公司却反其道而行之 ， 将产品平均提价10% ， 研究开发费用增加20% 。 在这以后 ， HP公司持续三年的高增长率降下来了 ， 但公司的利润额却得到了大幅度的提高 。 数字很能说明问题：当年6月 ， HP公司的营业额只上升了14% ， 为46000万美元；而利润却上升了21% ， 达4200万美元 。 更令人吃惊的是该公司的资产负债的变化 ， 一年前 ， HP公司短期负债为11800万美元 ， 并准备计划长期负债 ， 但在公司转变经营观念以后 ， HP公司却几乎全部偿清了债务 。
这一变化似乎令人难以想象 ， HP公司的做法显然违背常理 ， 但效果却如此明显 ， 看来 ， 在一个一切按常规正常运行的社会里 ， “不按牌理出牌” ， 有时真能使企业脱颖而出 。
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HP公司 ， 作为一家主要经营电子计算机、电子仪器的制造商 ， 以其独特的经营哲学和经营策略 ， 回答了如今高科技公司所面临的共同难题：一方面 ， 技术更新加快 ， 市场竞争加强 ， 公司必须投入大量的资金 ， 研究开发新产品 ， 保持技术领先 。 另一方面 ， 经济衰退 ， 银根紧缩 ， 公司必须尽量削减费用支出 ， 研究费用则首当其冲 ， 而提高科技水平是高科技公司的生存之本 ， 一旦研究投入减少 ， 公司的竞争力将不可避免地下降 。
【3秒学创业|水无常形，商业竞争想要翻身，就要讲一个“奇”字，兵无常势】当然 ， HP公司之所以敢于将大笔经费用于研制、创新 ， 凭借的是其先进技术所研制出的产品不可能被迅速仿造 ， 这样该公司才敢增加研究费用 ， 还将商品提价 。 所以 ， “超越常规”并不是“人有多大胆 ， 地有多大产”的胡乱犯规 ， 而是一种有其根基的创新思维 。
同样地 ， 柯达公司在开发新产品“傻瓜相机”时 ， 也是超越常规 ， 和当时的其他相机经营、研制人员反其道而行之 ， 从而大获成功 。
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当照相机的功能越来越多 ， 让普通人使用起来感到越来越繁琐时 ， 柯达公司反常而思 ， 反常而行 ， 结果创新出适合多数人使用的全自动相机 。 “傻瓜”使柯达公司发了大财 ， 原因就是在于“反常而行” 。 相机的功能开始并不复杂 ， 可在人们不断创新中性能越来越好 ， 操作使用也显得越来越繁琐 ， 这对于专业摄影者来说当然无所谓 ， 对普通人来说就不同了 。 因此 ， 当其他公司还在考虑如何让照相机更加精密时 ， 柯达公司却让相机的使用操作简单得不能再简单——只需轻轻一按便可完成照相过程 ， 就连“傻瓜”也可操作 ， 这便获得了一个革命性的创新成果 。
超越常规 ， 反其道而行之 ， 不仅使得柯达公司这样的企业有创新的机会 ， 甚至于能使企业起死回生 。
东洋人造丝织品的公司是日本最大的化纤制品厂家之一 ， 它从美国杜邦公司那里获得了尼龙和涤纶的垄断权 ， 因此轻而易举地发了横财 。 被人们称为“纺织阔佬” 。
但世间万象瞬息万变 ， “此一时彼一时” ， 终于“阔佬”轮上了坏风水——新技术的发展 ， 使化纤品的市场越来越小 ， 以致到了“阔佬”要做出故意损坏机器 ， 以便从政府获取补助金的地步 。
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