“六一”将至，玩具品牌与电商上演客户争夺战
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一年一度的六一儿童节即将到来 ， 这也让玩具市场瞬间变得分外火热 ， 为了吸引消费者的目光 ， 各式各样的玩具品牌与电商平台也纷纷在此期间推出多种优惠活动 ， 以争夺消费者的目光 。 其中 ， 多个玩具品牌推出部分产品可低至三折的折扣优惠 ， 以及领取满减券 ， 消费一定额度可得赠品等多种活动 。 此外 ， 天猫、京东等电商平台 ， 也纷纷针对六一儿童节推出“6·1狂欢”等促销 。 多种活动齐齐上线之下 ， 玩具品牌与电商正式上演一场消费者争夺战 。
01
【“六一”将至，玩具品牌与电商上演客户争夺战】打折：最低三折起
作为孩子们的节日 ， 六一儿童节的到来让玩具成为当下炙手可热的商品 ， 同时玩具品牌与电商平台也瞄准这一时机 ， 通过多种方式争夺消费者的青睐 ， 首先不可不提的便是价格上的折扣优惠 。
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（图片来源：玩具品牌及电商平台优惠促销活动截图）
其中在玩具品牌方面 ， 包括乐高、万代、费雪在内的多个品牌 ， 均已针对旗下产品推出价格促销活动 。 以万代显示 ， 在该品牌的官方旗舰店上 ， 早在5月25日时便已开始进行预售解锁的预热活动 ， 而在5月29日-6月30日 ， 88VIP会员则可享受指定商品九五折的优惠 ， 随后自6月1日起 ， 还将有每日零点限时折上折的活动 。 与此同时 ， 费雪旗舰店也推出多个满减活动 ， 如部分商品满199元立减30元 ， 以及每满300元减免40元等 ， 此外6月1日零点至零点15分 ， 消费者可进入专区享受折后再享五折的优惠 ， 零点至1点则开辟了折后再享九折的专区 。
在玩具品牌推出优惠的同时 ， 集合多个品牌的玩具店也推出多种价格促销活动 。 据玩具反斗城（北京新东安店）的工作人员介绍 ， 消费者可在现阶段使用此前发放的满599元减100元的优惠券 ， 同时店内多款商品均推出较大的折扣优惠 ， 折扣幅度在三至五折左右 。
而此时天猫、京东等电商平台也针对旗下的玩具品类推出相应的促销活动 ， 如“6·1狂欢”“爱在六一 ， 特惠不停歇”等 。 以京东为例 ， 购买该平台自营玩具部分商品 ， 可实现满199元减80元、满299元减120元、满399元减160元等多种活动 ， 同时部分大牌爆款玩具可实现低至五折的优惠 。
02
买赠：多品类齐上阵
价格上的折扣只是玩具品牌及电商推出的促销方式之一 ， 现阶段各方还推出多种形式的赠品 ， 用另外一种方式吸引消费者的关注 。
以乐高为例 ， 在线上官方旗舰店上 ， 6月1日零点起 ， 前1000名消费者可抢儿童节大礼包 ， 单笔实付满399元 ， 便可获赠限量2000份的创意拼砌包 ， 单笔实付满699元 ， 则可获赠创意拼砌盒 ， 此外单笔实付满999元 ， 则能在获得创意拼砌盒的同时 ， 再得到一个创意笔记本 。 而在乐高线下实体店 ， 消费者同样有机会获得赠品 ， 据乐高品牌旗舰店（王府井店）的工作人员介绍 ， 目前店内未针对六一推出价格上的折扣 ， 但消费者购满不同额度的商品 ， 也将得到拼砌包、方头仔在内的不同赠品 。
除了将旗下产品作为赠品外 ， 部分品牌还将电商平台的相关电子消费卡等作为赠品 ， 赠送给消费者 。 其中在费雪官方旗舰店上 ， 6月1日零点起 ， 前1-300名消费者单笔实付满499元便可得到200元的猫超卡 ， 而第301名-1200名以及第1201-2200名单笔实付满399元的消费者 ， 则能分别获得100元和50元的猫超卡 。
“玩具品牌与电商平台经由赠品的形式将双方联系在一起 ， 也是一个扩大消费者覆盖群的方式 。 ”在数字文创产业智库研究员李杰看来 ， 电商平台拥有流量优势和可观的用户规模 ， 玩具品牌则积累了自身的粉丝基础 ， 这二者虽然存在一定重合之处 ， 但也将有大量不同的消费者 ， 若能通过资源联动 ， 能帮助双方均获得更多发展空间/p>
03
联动才能拓空间
无论是玩具品牌还是电商平台 ， 推出的多项活动均已吸引众多消费者的目光 ， 纷纷摩拳擦掌计划在六一儿童节期间来一次收获满满 ， 但鉴于消费者每次购买商品并不会在所有渠道均进行消费 ， 背后的竞争也不言而喻 。 但对于玩具品牌以及电商平台而言 ， 只有加强联动才能拓展出更大的市场空间 。
现阶段我国玩具市场的零售额正逐步增长 。 据中国玩具和婴童用品协会发布的白皮书显示 ， 2019年 ， 国内市场玩具零售总额达到759.7亿元 ， 较上年同期增长了7.8% ， 其中 ， 线上渠道的玩具零售总额共计247.7亿元 ， 占比32.6% ， 同比提高3.9个百分点 ， 而0-14岁儿童的人均玩具消费则达到323.4元 ， 继续保持增长 ， 且增幅达到8.0% 。
与此同时 ， 艾媒咨询在《2019中国玩具电商市场与发展趋势研究报告》中指出 ， 电子商务成为助力我国玩具产业发展的影响因素 。 艾媒咨询分析师认为 ， 线下玩具零售有萎缩趋势 ， 我国玩具零售向线上销售转移 ， 因此我国玩具电商仍有巨大发展潜力 。
值得注意的是 ， 消费者对玩具的购买需求仍在增加 。 据调研数据显示 ， 近六成的受访消费者计划在2020年增加购买玩具的支出 ， 只有12.2%的受访消费者表示 ， 2020年购买玩具的支出计划减少 。 与此同时 ， 短视频、直播等新兴方式成为消费者了解玩具等商品信息的主要渠道 。 其中 ， 2019年 ， 受访消费者通过短视频了解玩具信息的占比38.6% ， 比上年提高23.1个百分点；直播占比33.0% ， 比上年提高21.7个百分点 。
李杰认为 ， 无论是玩具品牌还是电商平台 ， 此时都早已不是单打独斗争夺市场的时期 ， 而是需要互为补充共同发展市场的阶段 。 在生活及消费习惯不断改变的当下 ， 线上与线下的联动布局二者缺一不可 ， 否则容易将消费者越推越远 。
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