人物专访｜CARE创始人刘欣：BMW新能源车主的成人之美
新能源汽车的潮流势不可挡 ， 身处限牌、限行城市的人对此更是深有体会 。 在发展新能源汽车上升到国家意志的环境中 ， 在各级政府大力支持新能源汽车的政策下 ， 选择一款新能源汽车 ， 无疑是明智的选择 。
不过 ， 如果你认为新能源汽车车主追求的仅仅是政策的利好 ， 恐怕就小瞧他们：在这个珍视鲜明个性的社会 ， 谁愿意被困在条框里？谁甘心自己的出行被车牌画地为牢？面对这些问题 ， 新能源汽车的车主们表现出更多的自信、果断、智慧和乐观 。 新时代赋予了汽车新的定义 ， 也给予了他们更多的感悟与幸福 。
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在天津 ， 有这样一位BMW530Le的车主——CARE宴会设计创始人刘欣女士 ， 20年来坚持靠创新、用心扎根高端定制婚宴领域 ， 正是因为热爱所以格外执着 ， 因为对客户珍如钦赐 ， 刘欣和她的CARE在业内有口皆碑 。 CARE——关爱 ， 一个品牌的格调与理想 ， 也成为这个团队的准则与标杆 。
CARE品牌本身也让我们联想到创始人与新能源汽车的某种渊源：CARE这个词 ， 正是CAR（汽车）与E（电动化）的融合 。 当然我们更好奇的是：即将见到的是一位怎样的女强人 ， 除了字面上的渊源之外 ， 是什么让她与BMW530Le走在了一起？
"车能够映射出一个人独特的审美"
"成人之美 ， 何乐为不为" ， 定制婚宴本身就是一个非常有价值感、成就感的行业 。 而在欣姐看来 ， "成人之美"的关键在于"美" 。 因此 ， 她将每一场婚宴称为自己的作品 ， 也会将每一场作品都做到尽善尽美 ， 体现出她对品牌、对品位、对生活态度的高要求 。
选车也是如此 。 "车能够映射一个人独特的审美" ， 欣姐的价值选择其实很简单 ， 选择的不仅是自己和家人的日常交通工具 ， 更是在工作中体现出的审美标准 。
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曾经设想了N种欣姐选择530Le的场景 ， 却万万没想到最终的选择是如此的简单 。
"选择这款车 ， 最初是源于朋友的推荐 ， 也算是一种口碑效应吧" ， 谈到与爱车的初识 ， 欣姐很快打开了话匣子 ， "这也是从一个小故事开始 ， 我非常庆幸身边有这两个朋友 ， 两口子当年用100块钱在天津开始闯荡 ， 多年的稳扎稳打创下一片天地 ， 他们在选车方面对品牌、舒适度和性价比的考虑较多 ， BMW530Le正是他们最后坚持的选择" 。
"宜商宜家 ， 从驾驶到气质都有里有面 ， 新能源牌照还有政府补贴 ， 如此的实用主义最后打动了他们 ， 也打动了我 。 "
但这也仅仅是打动而已 。 之前短暂的接触 ， 我们已经意识到 ， 欣姐对专业、对体验、对口碑都有着高要求 ， 是那种"会做选择"的人 ， 十分清楚自己的需求 ， 选择BMW530Le ， 一定有"口碑"之外的原因 。
欣姐讲出了自己对BMW530Le的深层次认知 。 "其实 ， 530Le给我的第一印象是优雅 ， 车身饱满 ， 有着商务轿车的豪华大气；豪华却不张扬 ， 还有着自己独特的身份标识 ， 前格栅蓝色竖条和车身两侧的"eDrive"标识 ， 有着相对独有的个性 ， 这正是我想要的感觉 。 "
在欣姐眼中 ， 无论是日常驾驶还是商务洽谈 ， 530Le由内而外表现出一种从容和稳重 。 这种从容和稳重 ， 令欣姐想起了自己的CARE品牌 。 "CARE的中文很简单 ， 就是关爱" ， 欣姐说 ， "这种关爱在我看来 ， 是工作上对客户、对员工的关爱 ， 车更不仅是对司机 ， 还有后排的乘客 ， 后排坐着的可能是年幼的孩子 ， 可能是年迈的父母 ， 也有重要的客户、合作伙伴 ， 这时稳重远比激情要重要的多" 。
欣姐还特地强调 ， 当时买车时 ， 新能源补贴政策非常合适 ， 国家补贴、地方补贴再加上4万多的购置税 ， 加起来少支出近十万元 ， 这也是一笔不小的费用了 。 选择新能源车好处多多 ， 但据说今年7月22日后 ， 国家新能源车型补贴又将逐步减少 ， 如此看来 ， 喜欢530Le的朋友不要错过这个"黄金周期" 。
伏尔泰曾说过 ， 外表的美只能取悦于人的眼睛 ， 而内在的美却能感染人的灵魂 。 而在欣姐看来 ， BMW530Le的内在之美 ， 恰与自己和CARE的独特审美遥相呼应 。
用对细节的用心打磨去满足苛求完美的用户
在欣姐每周的工作安排中 ， 她总出现在位于丽思卡尔顿的CARE工作室里 ， 大屏幕上不停滚动播放CARE在海外为新人设计的婚宴 ， 欣姐娓娓道来每一场婚宴背后的故事 。 你无法想象作为一个公司的掌舵人会如此用心 ， 记得每一场婚宴从无到有的细节 ， 记得客户是如何抛出天马行空的想法 。
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"一辈子很长 ， 可是浪漫的婚礼就一次" 。 在欣姐心里 ， 很清楚细节对于完美的重要性 ， 正是成千上万个细节组成了一场从新人的幻想付诸现实的宴席 。 每一处都生动展现客户脑海中的碎片 ， 现场的美和震撼 ， 更是来自团队在匠心设计、选材用料各方面的用心 。
欣姐强调的"细节"就从与客户初次见面的接待开始 。
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在此之前 ， 欣姐已经有了一台SUV和一台纯电动汽车 ， 这辆BMW530Le是作为商务轿车入手的 。 在欣姐的打理下 ， CARE的业务已经发展到了加拿大、美国的海外市场 ， 很多客户都来自于国外 ， 自然在商务接待方面 ， 豪华轿车成为首选 。 面对天津地区的限牌、限行政策 ， BMW530Le享受的新能源汽车优待政策 ， 足以打消欣姐的这些顾虑 ， 让日程安排更加灵活自由 。
客户在商务接待中的感受 ， 往往取决于细节 。 BMW530Le3.1米的超长轴距配合宽厚的座椅和舒适的头枕 ， 从腿部空间到身体触感再到头部支撑 ， 为乘坐者提供了细致入微的舒适体验 ， 很容易让人产生亲切感 ， 放松下来 。
此外 ， 得益于混合动力系统特有的安静表现和宝马对静谧性的一贯追求 ， 530Le也为欣姐和她的客户营造了一个移动的私密空间 ， 身处喧闹大街却可以轻声交谈 ， 业务上的许多细节 ， 就是这样在路上一一敲定 。
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在经历了一天的忙碌后 ， 欣姐喜欢坐在BMW530Le的后排 ， 透亮的星空全景天窗 ， 再听着哈曼卡顿环绕音响系统 ， 配上随心所欲多色调可选择的氛围灯 ， 这时候正是欣姐放松身心 ， 思考如何让品牌发展更进一步的空间 。
【人物专访｜CARE创始人刘欣：BMW新能源车主的成人之美】想客户所想 ， 念其所念 ， 这才是高端品牌专属服务的价值所在 。
既是对豪华的期待又是对幸福的分享
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虽然这台503Le是作为商务轿车入手的 ， 但欣姐也一直希望拥有一台好开的车 ， 别忘了 ， 这位品牌掌舵人可是一位如此追求完美的女性 。 在与BMW530Le的相处当中 ， 她越发喜欢上这台车 ， 根据喜好轻松"定制"属于自己的车内氛围、座椅角度等 ， 打造出""专属商务舱"的享受 ， 这完全满足她对一台豪华车的期待……渐渐的 ， 这台BMW530Le已经从商务轿车的身份 ， 演进成她生活中的一份子 。
用欣姐的话来说："530Le的这种豪华感 ， 这种从容的范儿 ， 让我特别安心 ， 我相信我的客户和朋友坐进车里的感觉跟我是一样的 。 "
如果说欣姐和她的CARE团队是为新婚夫妇提供视觉盛宴的话 ， 那么坐进530Le ， 就享受到宝马为她和家人朋友专门营造出触手可及的豪华盛宴 。 现在530Le已经不是欣姐专用了 ， 得心应手的操控感也让她爱人爱不释手 ， 欣姐说："以前都说每个男人生命里都应该有一辆'霸道' ， 现在应该换一换了 。 "
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而BMW530Le ， 也因此融入欣姐一家 ， 以稳重的表现充当家人、伙伴、朋友、守护者 ， 演绎不同的精彩故事 。
令欣姐更开心的是 ， 成就他人成为了她最大的收获 ， 也因此结识了海内外千千万万的朋友 。 这让她更有信心坚定的走好未来每一步 ， 每每与朋友之间的一句问候和家常话 ， 都会让她觉得很暖心 。
期待每位BMW车主 ， 都能享受来自工作与生活带来的幸福感 。
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