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第1次线上招生，我重燃团队信心，2个小时招收18人？

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第1次线上招生，我重燃团队信心，2个小时招收18人？
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作者|大木木职场进阶（七期)训练营学员编辑|欣欣
我是线下实体艺校的一名校长助理 ， 工作4年多 ， 主要负责招生事宜 。
凭借着自己的一股牛劲 ， 也经历了几次升职加薪 ， 进入了分校区的管理层 。
但是我总觉得自己是运气好 ， 没有真本事 。
因为我没有梳理工作的意识 ， 在这4年多的时间 ， 丝毫感受不到自己的进步 。
随着年龄增长 ， 进入职场的时间越来越久 。
我因为一直找不到核心竞争力 ， 陷入了惶恐、迷茫的人生阶段 。
在我不知所措时 ， 一位知心姐姐总是会开导和帮助我 。
比如给下属安排工作 ， 难免会遇到不服管的下属 ， 这时我会因为怀疑自己的能力 ， 陷入郁闷情绪 。
她就教我 ， 找到他们擅长的点来安排工作 ， 帮我梳理情绪和工作问题 。
在她的指导下 ， 我能快速地解决当下的问题 。
但也因此 ， 我做事越来越依赖她 ， 逐渐失去了自我思考的能力 。
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而前段时间 ， 跟我一起工作4年多的同事辞职 ， 也让我在工作中产生个人情绪 。
前同事属于执行力超强的人 ， 自己的工作会在第一时间完成 。
而新调来的同事 ， 属于慢性子 ， 导致我一直对她催催催 ， 拿以前同事的标准对她求全责备 。
而我的这种情绪性行为 ， 不但没有帮助同事提升效率 ， 反而让我们之间有了隔阂 。
工作中沟通都是能省则省 ， 对话也是冷冰冰的 。
我开始反思 ， 到底问题出在哪里？
但因为太久没有独立思考 ， 我不知道该怎么改变 。
而由于今年的疫情 ， 迟迟不能复工 ， 我也想趁此机会改变提升自己 ， 于是开始看书 。
10天里我读了3本书 ， 吃完饭就捧着书读 。
但没做读书笔记 ， 读完之后也没有进行总结、梳理 。
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读的时候 ， 有些思考 ， 但仅仅是当时 ， 现在我已经很难再记起书中讲过的内容了 。
工作上的无力感 ， 加上生活中不知如何提升自己 ， 让我陷入了迷茫 。
而知心姐姐也有自己的事要忙 ， 我不知道自己该向谁寻求帮助 。
这时我看到小米老师“职场训练营”的招生信息 ， 有过迟疑 。
怕得不到自己想要的 ， 便跟天一老师进行沟通 。
天一老师说了一句话：“你需要一些新的想法 ， 给自己一些突破 。 ”
这给了我报名的勇气 ， 事实证明这次学习 ， 是我对自己最正确的一次投资 。
01主动思维 ， 增量思维 ， 创造了疫情期间的小传奇
受疫情的影响 ， 我们艺校还未开学 。
但1月份校区制定总计划的时候 ， 已经定出了2020年3月的招生目标为22人 。
于是我们开始思考 ， 有哪些可行的招生方向 。
对于线上收费课程我们不擅长 ， 不敢轻举妄动 ， 怕讲不好砸了口碑 ， 那我们的22人从哪来？
其实我已经做好了本月招不到学生的准备 。
因为疫情还在继续 ， 学校不开课 ， 新学员没法来校试听 ， 招不到学生太正常了 。
然而我们校长不这么想 ， 每次跟他见面的时候 ， 他都会跟我们说：
他又有校长朋友给他发微信 ， 说招到多少学生了 。
他说这话时 ， 满是羡慕 ， 还会对我们投来期盼的眼神 。
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有时校长也会问：“别人能招到学生 ， 我们怎么招不到？”
而我们总是随便找个理由发过去 ， 说是因为地区之间的差异之类的 。
其实主要原因是 ， 之前的美术公益课群里 ， 我们投入了大量的时间在社群 ， 做免费的公益课 。
但这里似乎成了老师无偿尽义务的地方 ， 招生活动已经发出去了 。
但是没有收到任何回应 ， 舞蹈的招生活动也因此迟迟没有发 。
前期活动没有取得成绩 ， 我们也没有激情和动力 ， 不想再尝试了 。
但还好 ， 我找到了事情的转折点 。
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我记得很清楚 ， 有次周六的晚上 ， 我在复习“职场训练营”的学习笔记 。
天一老师分享了逻辑思维CEO脱不花的一句话：“主动点 ， 对一切事情 。 ”
我想到我的活动 ， 家长不回复我 ， 我难道不能主动再找她吗？
于是我就找之前的家长私聊 ， 跟家长介绍了本次活动对他们的好处：
“疫情期间我们会一直无偿的进行服务 ， 等疫情结束的时候孩子已经有了一定的基础 ， 能够更快的适应我们的课程 。 ”
家长看到了自己的受益点 ， 于是很开心地转账报名了 。
有了零的突破后 ， 我又想到了增量思维：
这次的招生活动能不能更好？
怎么才能让更多的家长报名？
美术推了 ， 舞蹈为什么不推呢？
7：25我在工作群里 ， 告诉大家 ， 我8：00会在群里推舞蹈 ， 希望大家到时互动一下 。
当时同事们没回应我 ， 我在这之后的35分钟里 ， 却没有停下努力 。
我找了在社群里 ， 学习最积极的学员的家长 ， 进行沟通 。
因为她家孩子特别有范 ， 喜欢展示自己 。
我就告诉家长 ， 这个课程特别适合这样的女孩 。
而且活动出来以后 ， 还没有公布 ， 我第一个想到的就是她 。
让家长感到自己被重视 ， 于是又达成一单 。
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8：00我成功发起了活动 。
因为有了报名的人 ， 我就把收费截图发到群里 。
促使大家跟着参与 ， 接着就有了第2份成交 。
同时我一直在工作群里 ， 汇报成单信息 ， 鼓舞士气 。
看到群里连续3单的截图 ， 和我搭档的教务老师 ， 也迅速找到家长进行沟通 。
然后往群里连甩了2张缴费截图 。 当时群里的欢呼都刷屏了 ， 3月份终于开单了 。
到晚上我睡觉的时候 ， 已经报名18人 。
截止到第二天中午12点 ， 合计报名人数28人 。
那晚一直到11点我们还在交流 ， 直属校长跟我说的最多的一句话就是：
“我好兴奋 ， 你太棒了！”
我在家里也跟婆婆 ， 兴奋地说：“妈 ， 这个月我招到学生了 。 ”
通过这次成功 ， 我明白了主动思维和增量思维的重要性 。
主动思维就是不用别人督促你 ， 由你的自我内驱力完成工作的思维方式 。
增量思维 ， 则决定执行力水平高低 。
而我们在日常的工作中 ， 把这两样作为底层思维 ， 会让我们越来越成功 。
021份日报 ， 让我得到了领导给的大红包
领导不止一次的跟我说过 ， 让我跟他多沟通 ， 保持消息互通 。
但我觉得没事就没沟通的必要 。
时间久了 ， 加上一些误会 ， 他开始对我有意见 ， 觉得我不听领导指令 ， 自由散漫 。
但是我并没有改善 ， 日子就这样一天天过去 。
结果去年年底 ， 就因此发生了一件让我尴尬的事 。
当时正是学校装修时期 ， 装修安排还有班级课程安排这种事 ， 以前都是我负责的 。
而领导外出开会回来布置任务时 ， 却间接地找同事A ， 把我当透明人 。
他来到办公室 ， 当着所有人的面把同事A叫走 ， 一聊就是一个多小时 。
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当时我表现出一副云淡风轻的样子 ， 但内心其实波涛汹涌 ， 被忽视的感觉真让人不好受 。
同事也私下里跟我说：“领导要提拔同事A ， 架空你 。 ”让我小心点 。
当时虽然我嘴上说着无所谓 ， 但是我内心却有些认同她的想法 。
也开始反思 ， 近几年和领导的相处 ， 有什么做的不到位的地方 ， 只是我没想立刻服软 。
即使后来同事A想尽办法 ， 让我找领导谈谈 ， 但我的牛脾气上来了 ， 就是不听劝告 。
那段时间我情绪很低落 ， 甚至产生了赶紧离职的念头 ， 一刻也不想待在那里 。
当学到情绪管理这堂课的时候 ， 我才意识到我把个人情绪带到了工作中 ， 这很不好 。
我们当天或当周的工作总结 ， 会倒逼着我们想办法推进工作 。
从而发现问题 ， 争取获得资源 ， 获得职场上的帮助 。
也会让领导及时了解工作进度 ， 进行消息的互通 。
并且会督促我们努力的工作 ， 获得动力和成就感 。
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3月20日下午 ， 我组织了一次会议 ， 总校校长和分校校长都没有参加 。
吃过晚饭后 ， 我想 ， 要不要来个工作汇报？
领导经常说我们消息不互通 ， 那我从这次会议开始 ， 让我们消息互通起来 。
说干就干 ， 我把会议的内容进行了总结 。
还梳理目前遇到的困难和需要的支持 ， 发给了领导 。
领导第一时间回复我一个大大的赞 。
我又把日报进行了编辑 ， 发到了我们另一个工作软件上 ， 并设置所有同事可见 。
同事们看到我的日报以后都给我点赞 ， 也根据我当时提出的困难 ， 给予了我帮助 。
领导给我发了一个大红包 ， 当时我好开心 ， 决定要把工作汇报这个好习惯坚持下去 。
写在最后：
28天训练营结束有一段时间了 ， 随着课程内容一点点渗透到我的工作中 。
我整个人有了全新的变化 。
我开始深度思考问题 ， 连知心姐姐都夸我开始思考 ， 进步很大 。
现在我把工作目标放在第一位 ， 时刻谨记什么是最重要的 ， 把不良情绪放在工作之外……
课程中个人工作梳理、职场沟通、复盘总结等 ， 也让我受益匪浅 。
个人工作梳理 ， 让我找到自己的里程碑 ， 开始学着认可自己 ， 变得自信 。
我开始真诚地夸赞同事 ， 让我们的工作氛围更融洽 。
也会在跟领导沟通前 ， 提前对接好需要沟通的内容 ， 提高工作效率 。
每天睡前的复盘 ， 让我能够及时发现工作中的成就 ， 也能够及时地发现问题 ， 精益求精……
温故而知新！现在我每天睡前 ， 都会在复盘时翻阅笔记 ， 优化自己 。
复工后 ， 领导已经表扬我好几次了 。
【第1次线上招生，我重燃团队信心，2个小时招收18人？】希望我们的职场之路能越来越好 ， 越走越顺！


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