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时代财经|右手京东，国美如何追回逝去十年？，左手拼多多

作者：时代财经王言
在国美金融工作了6年的王子超终于下定决心离开老东家 。 他打算先休息三个月再找新工作 。
所在部门业务的边缘化是王子超出走的主要原因 。
在他看来 ， 互联网金融在走下坡路 ， 集团的“主心骨”零售又无法为其他业务输送更多血液 ， “内部转岗非常困难 ， 如果能调到零售 ， 我肯定不会离开 。 现在趁着还没树倒猢狲散 ， 不如早些退场 。 ”王子超说 。
事实上 ， 除了金融服务等非零售业务全线收缩外 ， 国美零售业务也开始寻求战略调整 。
时代财经|右手京东，国美如何追回逝去十年？，左手拼多多
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图片来源：图虫创意
多种迹象表明 ， 这家传统零售巨头正在积极求变 ， 拼多多、京东则成为其突破的两大“帮手” 。
【时代财经|右手京东，国美如何追回逝去十年？，左手拼多多】2019年全年 ， 拼多多营收为301.4亿元（人民币 ， 下同） ， 京东为5768.9亿元 ， 两家的GMV也分别超过1万亿和2万亿元 。 同期 ， 国美零售营收营收594.83亿元 ， GMV是1361亿元 。 相较而言 ， 京东和拼多多才是国美这场“联姻”中的强势方 。
从十多年前与苏宁并称为“零售双雄”的风光无限 ， 到如今要向京东、拼多多两位后生小辈低头 ， 江湖早已变天 。
失去的十年
说起国美曾经的风光 ， 不得不提到它在苏宁大本营南京掀起的“新街口之战” 。
2005年7月23日 ， 国美南京第一店——新街口店正式开业 。 据媒体报道 ， 数十万南京市民在店门外翘首以盼 ， 等待国美开业大促 。 开业仅几分钟 ， 门店玻璃大门就被挤破 。 彼时 ， 国美创始人黄光裕声称“两个月内在南京开店六家 ， 还要为南京消费者当两年搬运工” 。
相比其他同行 ， 黄光裕的打拼方式更为“野蛮” ， 也习惯用“薄利多销”的模式打开市场 ， 因此被人称为“价格屠夫” 。
依靠国美在终端销售的品牌和渠道优势 ， 黄光裕对于上游的供应商也极为强势 ， 先送货再付款的供应模式让国美一时间资金充裕 。
国美凶悍的打法让苏宁不得不抬头应战 。 “新街口之战”中 ， 苏宁创始人张近东也放话：“用常规武器打 ， 谁也打不死谁 ， 用核武器打 ， 你死我也死” 。 此后一年 ， 在国美又抢先苏宁一步收购大中电器 ， 张近东直接告诉黄光裕 ， “如果做不过国美 ， 苏宁白送给黄光裕 。 ”
在资本市场上 ， 黄光裕的手腕也如同他卖家电一样“不讲章法” 。
2000年12月 ， 黄光裕用自己在香港三套房产换取了香港主市上市公司京华自动化16%的股权 ， 成为该公司第二大股东 。
2002年3月 ， 黄光裕再度注资1.35亿 ， 成为京华自动化的大股东；2004年4月 ， 黄光裕将国美电器65%的股权注入京华自动化；2006年8月 ， 黄光裕再度将国美电器其余35%股权作置入上市公司 。
一番辗转腾挪后 ， 国美实现整体上市 。 但此后 ， 随着黄光裕的入狱以及电商平台的崛起 ， 国美业绩直线下滑 ， 其市值已经从2010年前的千亿元缩水至最新196亿港元 。 2017年至2019年 ， 国美零售连续三年亏损 。
没有赶上电商大潮是国美溃败的首要原因 。 国美曾尝试走向线上 ， 但在战略布局上 ， 始终摇摆不定 ， 患得患失 。
2011年 ， 国美收购家电电商平台库巴网80%股权 ， 并在2012年将国美在线与库巴网整合 ， 国美终于拥有了一家线上电商平台 。
2013年 ， 国美又制定了一个三年计划 ， 旨在实现“线上线下多渠道的融合”；2014年 ， 国美再度改弦更张 ， 将原来的战略调整为“全渠道零售商”的战略 。 2017年 ， 随着家电业出现的一股手机制造潮 ， 国美零售又试水手机业务 ， 但市场反应惨淡 。
当阿里和腾讯分别提出“新零售”和“智慧零售”的概念后 ， 国美零售似乎也感觉到了零售风向的变化 ， 在2017年初提出“6+1”新零售战略 ， 但到了年底 ， 国美又推出“家·生活”的家具零售业态；2018年 ， 其战略名为又更换为“共享零售” 。 不到两年时间 ， 仅战略名称就更换了四次 。


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