手机厂商提刀走向下半场：有人深耕政企，有人抢滩loT
前几天 ， 雷军在接受采访时有表示 ， 去年年底 ， 小米就已经基本清仓了4G手机 ， 全力转5G 。
诚然 ， 自从5G商用启动之后 ， 就被市场里的玩家视为实现弯道超车的机会 。 只不过具体到手机江湖当中 ， 却也是出货量增速不可同日而语 ， 整体经历着寒冬 ， 增量变存量竞争 ， 所以关于“中小厂商是否还有机会”、“头部梯队玩家又该如何捍卫自己的位置”等类似讨论层出不穷 。
实际上 ， 除了在手机本身下苦工之外 ， 手机厂商的确在想着各种办法攻略城池 。
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最近都在这里正面刚手机厂商的上半年 ， “5G”二字肯定是标配 ， 除了苹果迟迟未放出自己的5GiPhone之外 ， 大部分厂商都已经有自己的5G作品 。 这其中 ， 又有部分玩家把目光聚焦在了政企市场 ， 推出各种5G手机 。
是的 ， 你没有看错 。 又是一种个性化的定制 ， 细分出来了一个市场 。
最近有动作的是vivo ， 在5月初之时 ， 就发布了首款G系列政企5G商务办公手机vivoG1 ， 主打面向政府和企业工作人员 ， 内搭双域系统 ， 就是它最大的特点之一 。 即分为工作域和个人域两个系统 ， 大家互不干扰 ， 但也是术业有专攻 。
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以工作域为例 ， 企业可以统一对手机进行管理 ， 禁用上网、管理卸载应用、手机定位、文件传输等 。
无论横着看还是竖着看 ， 都比普通的手机更为工作化和专业化 ， 更为适合政企手机来使用 。 而在此之前 ， vivo就在公开场合表示过 ， 突破政企渠道是vivo的重要战略方向 。
无独有偶 ， 就在vivo推出新机的相同节点 ， 魅族在新机发布会上也表示了要进军政企市场 ， 针对政企的需求 ， 做出一些个性化的定制 ， 比如外观设计、资源管理、应用管理等 。
而把时间倒退 ， 早就盯上政企这门生意的 ， 也不止上述这两个玩家 。
早在2018年之时 ， 小米就推出了政企服务 ， 主要是瞄准了定制手机、智能建筑和物联网通讯三个方面 。 和大多数玩家相似 ， 小米的定制手机也是在软硬件上面进行定制 ， 也有双域系统在其中 ， 工作和生活功能两手捉 。
当然 ， 有vivo的地方 ， 必然也会有OPPO的身影 。 去年4月份 ， OPPO就已经推出了首款政企用户专属手机 ， 同样是主打双域系统 。 一直到现在 ， 已经陆续推出多款定制系列 。
再有更早的时间 ， 华为、中兴等玩家也早已入局其中 。 政企手机可以是原本为企业设计的全新产品 ， 也可以是从常规手机上入手进行定做 ， 操作之多 ， 玩家也之多 。
可以说这个由政企单位需求所造就的市场 ， 已经集齐了各路玩家 。 在当下刺刀相向时刻 ， 不排除会有更多玩家加入其中 。
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但另一个侧面而言 ， 从细分领域进行切入是危也是机 ， 圈定一个具体的领域只有一小部分用户 ， 大家接二连三的加码 ， 这背后又有什么逻辑可言？
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小而美的独特魅力一定程度上而言 ， 政企手机可以划分到“小而美”的阵营当中 ， 并不是面向大众 ， 只是针对政府和企业单位所推出的定制化手机 。
过去几年 ， 走“小而美”路线的玩家们 ， 都在大放光彩 。 一如罗永浩的锤子手机 ， 当年号称“全球第二好用的智能手机” ， 靠着“工匠精神” ， 圈定了一大波粉丝 ， 起码每一次发布会 ， 都是人声鼎沸；另外一边 ， 是还有美图手机瞄准女性市场 ， 杀出了一条血路 ， 曾年销量高达84.7万台 ， 是它辉煌的底色 。
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只不过这两者的终局 ， 却是往相反方向发展 ， 一个是把部分专利卖身他人 ， 一个则是将品牌授权给小米 。
因此 ， 在很长一段时间里 ， 类似“‘小而美’手机无法走远”的观点非常之多 。 “小而美”是否能走远 ， 本身就是个难以下定论的问题 。 但是从以往它们闯出名堂的轨迹可以看出 ， 这里面的确有一套成功的逻辑存在 。
具体到手机政企市场中来 ， 可见两大优势：
其一 ， 政企市场本身需求就很大 。 此前就有数据显示了 ， 2018年国内政企行业手机市场容量已经达到了2000万部 ， 同时还拥有超过8000万部的市场空间 。
换言之 ， 相对于目前手机市场的逐渐饱和 ， 这个细分领域当中则是还存于增量竞争当中 ， 一切欣欣向荣 ， 等君来开采 。
其二 ， 避开炮火连天的正面交锋 。 目前手机厂商有一个趋势是 ， 不再坚守自己曾经发家的定位 ， 而是不断向外延伸 ， 做到多个领域和定位都去覆盖 。 就拿苹果来说 ， 以往都是高端价位的手机 ， 最近几年这是向中低端靠拢 ， 先后推出了iPhoneSE和iPhoneXR系列 。 又或者是小米 ， 已经把红米独立出去 ， 继续性价比 ， 主品牌小米则是走向高端 。
这也就意味着 ， 倘若是直接面向大众 ， 无论是在中低端市场也好 ， 走向高端也罢 ， 选手都多如牛毛 ， 而且炮火连天 。 但是在政企市场 ， 直接就面向的是具体用户 ， 再加上市场足够广阔 ， 依然会有很大机会 。
再者 ， 纵观整个商海 ， 通过政企市场入手 ， 再度起飞的玩家不计其数 。
比如 ， WPS曾经历曾经历过低迷时期 ， 尔后从B端切入 ， 早在2013年之时 ， 金山WPS占中国政府总采购量近三分之二的市场份额 。 又或者是曾经的杀毒软件瑞星 ， 其主要业务对象已经变为政企 ， 其官网显示服务的企业已经超过了10万家 。
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瑞星的小狮子图标
综上可见 ， 手机玩家在政企市场的可行性 ， 这也难怪会有如此之多玩家布局其中 。 先是有一定的方向 ， 关键在于各家会怎么做 。
当然 ， 往大的范围而言 ， 除却政企手机这张王牌之外 ， 手机厂商们也开拓出了许多新的思路 。
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手机厂商的下半场 ， 见缝插针的围攻手机最开始的作用 ， 仅是作为一种通讯工具 。 谁能想多多年后 ， 它竟然能变成一个集通讯、上网、拍照、定位等功能于一身的神奇小盒子 。
由一台智能手机所出发的 ， 能衍生出无限种可能性 。 所以 ， 目前在市场饱和的情况下 ， 大多数玩家的打法也是从手机出发 ， 不断向外延伸 ， 我们一起来看看：
其一 ， 打响loT之战 。
“智能家居”这个充满科技感的名词 ， 得益于技术的进步已经在渗入我们的生活 。 这其中以小米和华为为代表 ， 布局非常之快 。 目前打开小米官网 ， 已经看到各类家电产品为列其中 ， 通过手机去串联实现联动 。 华为则是在去年发布了荣耀智慧屏 ， 搭载了自研的鸿蒙系统 ， 为智能家居浓墨的一笔 。
同样的 ， OPPO在2019年末就已经把loT放到战略级别的位置 。
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其二 ， 纷纷放出凶猛“二胎” 。
对比早年只有小米拥有红米这个子品牌 ， 当下的头部梯队玩家是早已采用子品牌战略 。 当下国产手机出货量前四的榜单里 ， 都已经拥有自己的子品牌 ， 采取的是双线作战的打法 ， 大家主攻不同的方向 ， 实现与主品牌之间的优势互补 。 比如 ， 小米有Redmi、华为有荣耀、vivo有IQOO、OPPO有Realme 。
其三 ， 国内国外两开花 。
这年头 ， 手机厂商出海已经不是什么新鲜事 ， 到更多市场去 ， 可以开拓更多领域 ， 不少厂商都已经在国外市场插上自己的旗帜 。 这其中又是有部分二胎先主攻海外市场 ， 尔后又回到国内市场凶猛发招 。
以Realme为例 ， 去年在第三季度当中 ， 出货量已经提升至全球第七 ， 同比增长同比增长了808% 。
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总之 ， 几乎是我们日常能想得到的领域 ， 这些手机厂商都已经位列其中 ， 无论在哪里都可以看到他们的身影 ， 堪称一场见缝插针的围攻 。
一个明显的趋势是 ， 在竞争越来越激烈的情况下 ， 也许在更多意想不到的领域 ， 都会出现手机厂商的身影 。
【手机厂商提刀走向下半场：有人深耕政企，有人抢滩loT】作者：木易
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