武义企业借电商加快内销转型步伐电商服务需求上升生产端转换提速
“近两个月 ， 我们的客户数量增加了50多家 ， 还有许多老板在电商代运营方面展现出强烈需求 。 ”昨天 ， 武义科技城入驻企业智创科技的负责人章俏帅告诉采访人员 ， 在海外疫情的影响下 ， 许多原本只做外贸的武义企业开始转而通过电商拓展内销市场 ， 因此电商服务类需求快速上升 。
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智创科技是一家专门从事电商渠道代运营的电商服务型企业 ， 主要运营阿里巴巴旗下内销市场平台 。 章俏帅是一名90后 ， 从事这一行业已经有近十年 ， 但像近两个月这样 ， 遇到客户集中快速增长的情况并不多见 。 “通过我们运营的电商平台渠道出去的销售额 ， 在过去两个月增长了200% 。 ”章俏帅介绍 ， 外贸困境下 ， 武义企业开始更多关注内销市场 。 对于许多没有内销经验的生产加工型企业 ， 走电商渠道销售成本较低 ， 也容易见效 。
尽管数据增长显著 ， 但章俏帅目前手里的客户大多走的是工厂到经销商的路径 ， 能够直接做到把产品从工厂直接卖到消费者的只占少数 。 数据显示 ， 目前武义企业外贸依存度高达79% ， 这也代表着武义外贸企业转内销的进程还停留在初级阶段 。
销售模式的转变是一个方面 ， 但生产端的转换也是同样重要 。 类似于一次性洗衣袋、厨房地垫、户外烧烤炉这类的日常生活用品 ， 国外人群已经养成了使用和消费的习惯 ， 但国内市场尚需培养 。 因此武义企业也在努力搜集和培养国内消费者的习惯 ， 同时有针对性地进行产品的改进和转换 。
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浙江尚厨炊具有限公司积极转战国内市场 ， 借助亿购商城、粉象生活、天下商城等社交平台推广产品 ， 另一方面也利用抖音、天猫、京东等平台试水“网红带货” 。 与此同时还针对国内用户习惯开发新品炒锅、复合炒锅等产品 ， 培养自身品牌 。 这一系列动作预计将带动销售2000万 。 浙江百润厨房用具有限公司借助天猫、京东等电商平台扩大内销 ， 在一季度出口小幅下降的情况下 ， 1-4月份实现了产值增长38.8% 。
5月19日 ， 武义召开外贸企业座谈会 ， 县委领导与企业主们座谈交流 ， 分析如何借助疫情“化危为机” ， 加快内销转型步伐 。 有企业主就谈到 ， 国内市场的复杂程度远高于外贸市场 ， 需要投入更多的精力和成本 ， 这是拦在武义中小型外贸企业前的一道门槛——区别于外贸市场 ， 做内销周期更长、竞争更激烈、市场变化更快、需要的现金流更大 ， 向内销转型 ， 还需要经历一段摸索的过程 。
采访人员黄盛
通讯员王晓刚
【武义企业借电商加快内销转型步伐电商服务需求上升生产端转换提速】编辑王奥君
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