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女明星放弃直播带货：“俩月赚的钱不如站台两次”

每经编辑何小桃
最近一段时间 ， 明星直播带货成为趋势 ， 李湘、汪涵、刘涛、陈赫等纷纷涉水直播 。 不过 ， 知名女星叶璇却在此时选择退出 ， 还透露直播的收入并不理想：“两个月直播赚了点小钱 ， 还不如站两次台的钱……”
5月24日 ， 叶璇在直播间宣布将要退出直播 ， “以后将很难抽出时间直播” 。 不过即使不做直播 ， 也可以在别的社交平台看到她 ， 未来她会把工作重心转移到短视频 。
女明星放弃直播带货：“俩月赚的钱不如站台两次”
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连续直播两个月后退出叶璇：不是钱的问题
从今年3月21日开始直播带货 ， 两个月的时间内 ， 叶璇没有停播过 。
直播中 ， 叶璇穿着朴素 ， 吃起东西来完全没有女明星的架子 ， 直播风格得到很多网友的喜欢 。
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4月15日 ， 叶璇为了卖某品牌鸡蛋时 ， 她熟悉地向观众分享了鸡蛋的妙用 ， 并且敬业地生吞了鸡蛋 。 叶璇称这是她人生第一次生吞鸡蛋 。
女明星放弃直播带货：“俩月赚的钱不如站台两次”
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为了带货 ， 叶璇不顾自己女演员形象 ， 可以扮成各种搞怪的形象 。 为了卖出小龙虾 ， 她将自己打扮成林黛玉的样子 。 为了逗大家开心 ， 她仿照“黛玉葬花”的典故 ， 称要吃了龙虾肉 ， 埋葬了虾壳 。
女明星放弃直播带货：“俩月赚的钱不如站台两次”
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叶璇直播的品类以食品、日用品为主 ， 和其他主播不同的是 ， 她的直播间还有“每天卖一本好书”的环节 。
叶璇这么卖力地卖货 ， 在该电商平台官方公布的榜单中 ， 叶璇的成绩并不差 。 刚刚直播一个月时 ， 叶璇就登上了明星榜的第三名 。
女明星放弃直播带货：“俩月赚的钱不如站台两次”
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数据显示 ， 叶璇直播间粉丝目前有57.89万人 ， 开播场次为69场 ， 场均点赞51.03万 ， 场均评论4162条 。
直播成绩不错 ， 叶璇为什么还是要退出呢？
对于退出的原因 ， 叶璇则语焉不详 ， 只是表示做人就要豁达 ， 真正的境界就是对什么都要无所谓 ， 心态要好 ， 没有什么放不下 ， 在生活中也要拿得起放得下 ， 人要活得开心并且有尊严 。
女明星放弃直播带货：“俩月赚的钱不如站台两次”
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同时她调侃 ， 除了开心有尊严以外 ， 最重要的就是赚钱 。 可是 ， “做直播两个月以来只赚了一点小钱 ， 还不如站两次台赚的钱 。 ”
25日 ， 叶璇通过个人微博再次回应 ， 表示晚上仍将直播 ， “还是会站好最后一班岗” 。 随后她一度哽咽 ， 还强调退出直播“不是钱的问题 ， 绝对不是” ， 自己不会回TVB ， 也不会去其它平台直播 ， “没有时间了 ， 太累了 ， 有其他事情要做” 。
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值得注意的是 ， 在直播中叶璇曾和品牌方闹过一次“矛盾” 。 4月的一次直播中 ， 叶璇介绍某产品时发现品牌方前期工作并没有做好 ， 文档内容出现错误 ， 马上就拿起手机拍照给对方在线讨说法 ， 随后更是当场将其拉黑 。
明星直播带货真有那么容易？
“无戏可拍”的2020年 ， 让昔日热闹的影视圈变得一片沉寂 ， 而那些本应进组拍摄的明星们 ， 却频繁地出现在各大直播间 。
5月14日 ， 刘涛在淘宝首开直播 ， 当日总销售额达到1.48亿；5月16日 ， 陈赫在抖音直播首秀 ， 当日销售额达到8122万元；5月17日 ， 汪涵进军直播界 ， 首次开播便斩获1.56亿的销售神话 。
女明星放弃直播带货：“俩月赚的钱不如站台两次”
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明星们纷纷交出天文数字般的销售数据 ， 直播带货真有这么容易？
南方都市报报道 ， 业内人士表示 ， 除了顶流主播外 ， 带货属性明显的平台具有明显的去中心化特征 。 某电商平台直播的各个榜单排名显示 ， 在热度、带货量上 ， 排名前十的主播都是包括李佳琦、薇娅在内的专业主播 ， 并没有明星主播的身影 。
尽管明星带货有着天然的优势 ， 但是对于电商直播而言 ， 这不是一场简单的流量运作 ， 而是人、货、场等多个环节的协调统筹 。
这其中包含了平台、用户、主播、MCN机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构等多个产业链端口 。
光从明星本身的带货素养而言 ， 其在专业度上与头部主播仍然有着一定的差距 。 2019年10月 ， 李湘在自己的直播间卖貂衣 ， 商品单价为4988元 。 但在162万用户面前 ， 却未售出一件衣服 ， 网友称其直播“翻车” 。
就算人设再成功 ， 粉丝基础再大 ， 直播内容再有创意 ， 但如果主播对产品和品牌的了解不够深入 ， 或者对供应链的把握度不高 ， 优惠力度不如人意 ， 光靠人气和流量的支撑 ， 明星带货也终变成一场个人表演秀 。
【女明星放弃直播带货：“俩月赚的钱不如站台两次”】对于想要进入直播带货领域的新人 ， “口红一哥”李佳琦曾给出两个建议：
第一 ， 一定要专业对口 ， 可能你很喜欢说话 ， 或者很喜欢跟人分享东西 ， 或者你在美妆、食品行业、服装行业都有比较专业的学习 。
第二 ， 要自己坚持 ， 我们公司之前有很多主播 ， 都没有坚持 ， 就停止了 ， 所以我要给大家的意见就是一定要热爱 ， 做任何事情都要自己喜欢 ， 一定要坚持 ， 做好每件小事情才可能迎来最大的收获 。
每日经济新闻综合南方都市报、观察者网、创业邦、央视财经


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