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麒麟轩|关键在营销 不在网站，策道营销：怎样做好网站营销

什么是网站营销 ， 从汉语结构来看 ， “网站营销”属于偏正关系 ， 营销是主 ， 所以 ， 网站营销是否成功的关键在于是营销 ， 而不在网站建设即使做的很好看 ， 功能齐备 ， 画面赏心悦目 ， 但是 ， 这些只不过是在布局一个门面罢了 ， 就好像在街头看到一家新开的店 ， 直观的印象是这家店铺装修的如何如何 ， 而想要获得用户 ， 还得需要营销 。 只有营销好了 ， 网站才能体现价值；只有营销到位 ， 网站才能玩转；只有营销好了 ， 网站才能获得想不到的效果和收益 。
那么 ， 真正的网站营销是什么呢?就是利用网站和用户建立连接 ， 通过网站优化和更新获得流量 ， 以网站为媒介 ， 提升产品影响力和传播度 ， 最终拿下订单 。
网站运营过程中 ， 无论是采用SEO优化 ， 还是做内容 ， 通过社交媒体推广 ， 或者新闻门户网站发相关产品新闻……其最终目的是什么?就是获得订单 ， 网站在这三个方面对企业有显著的帮助：提升企业品牌宣传;互联网与用户进行联络和互动的重要渠道；满足企业在线销售和订单的转化 。 当然 ， 想要达到这个目的 ， 并非是喊喊口号 ， 随便上线一个网站就可以了 ， 一句话 ， 付出努力才有所回报 。
首先 ， 要给网站一个科学定位：明确网站建设的目的
网站的类型有很多 ， 不是所有的类型都符合营销网站的需求 ， 科学的给网站定位 ， 明确网站建设目的 ， 可以让网站运营更清晰 ， 目标更明确 。
怎么给网站建设定位呢?如果给网站定位品牌宣传 ， 那么 ， 网站则需要组织丰富多彩的内容 ， 从正面积极的方向宣传企业形象;如果定位于服务 ， 那么 ， 网站要凸显服务功能板块;如果定位与营销 ， 则需要通过商城网站 ， 强化网站交易、支付 ， 以及商城板块的建设……定位不同 ， 运营方式则完全不一样 。
麒麟轩|关键在营销 不在网站，策道营销：怎样做好网站营销
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其次 ， 网站日常运营以内容为主
无论是网站自身建设 ， 外链建设还是通过媒体网站曝光宣传自己 ， 都不开内容 ， 而且更让人头疼的是 ， 内容是很难做的 ， 但是又不能不去做 ， 在目前移动互联网下 ， 内容不仅仅是满足原创就可以了 ， 对内容的要求更高了 。
如何做好内容 ， 其实未必高大上 ， 从目前火爆的自媒体文章看 ， 哪些点击量上万的文章 ， 未必需要文采 ， 但是一定要抓住热点和有意思 。
互联网不缺热点 ， 而对于热点的不同见解 ， 会产生不同的效果 ， 从各种角度解读热点 ， 无论正反 ， 只要说的有理有据 ， 总会获得用户认可 ， 然后结合企业产品特点通过不同渠道发布 ， 便会让内容有效的转化为网站的流量 。
最后 ， 要做好用户体验 ， 利用好媒体工具
网站都有留言功能 ， 这个一直没有被好好的利用 ， 网站通过一系列优化 ， 才获得了可贵的访问量 ， 和电商网站不同 ， 用户可以不和客服交流就有可能下订单 ， 而网站则不同 ， 一般都需要和用户交流 ， 才能后把网站流量转化为订单 ， 这就要求网站在线客服工具保持通畅 。
客服工具可以类似淘宝那样 ， 包括关键词回复和转人工服务两种 ， 关键词回复是指将企业产品相关的问题设置成关键词 ， 用户输入相关词语就能找到答案 ， 当然 ， 用户的需求千变万化 ， 提出的问题五花八门 ， 所以 ， 设置人工客服也是必须的 。
【麒麟轩|关键在营销 不在网站，策道营销：怎样做好网站营销】有一个公式是：网站营销的效果等于流量*转化率*复购率 ， 通过这个公式 ， 就能让网站运营者很容易明白一个道理 ， 就是流量主导的网站营销的成败 ， 这也是为什么SEO优化一直有市场的重要原因之一 ， 但是 ， 流量只是手段 ， 最后落实转化率 ， 还是需要人性化的服务!


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