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袁国宝：密谋618 京东和快手打的什么算盘？

袁国宝：NewMedia新媒体联盟创始人、移动互联网时代的趋势观察家、国家广电总局、商务部首席专家、资深媒体人、知名评论人、新媒体营销和品牌传播专家 。
虽然618将近 ， 但今年京东面对的形势还是蛮严峻的 。
就在几天前 ， 拼多多发布了2020年一季度财报 ， 拼多多营收达到65.41亿元 ， 同比增长44%；GMV达11572亿元 ， 同比增长达108% 。 此外 ， 拼多多的年度活跃买家数增长至6.28亿 。
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袁国宝：密谋618 京东和快手打的什么算盘？
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财报数据一出 ， 拼多多股价大涨 ， 截至目前 ， 拼多多股价已经达到了777.14亿美元 ， 超过了京东的769.63亿美元 。
在前有阿里堵截 ， 后有拼多多夹击的情况下 ， 京东如何做？
答案是 ， 找老铁！
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快手已与京东商城就电商直播业务达成战略合作 ， 通过快手直播购买京东自营商品将不需要跳转 。 快手电商需要供应链和稳定的货源 ， 京东需要更快的布局下沉市场 。 双方在这个时间节点 ， 可谓干柴遇见了烈火 ， 一点即着 。
可以预见 ， 在这个618 ， 快手和京东 ， 一个流量扫 ， 一个折扣烧 ， 肯定要把老铁们的钱包安排的明明白白 。
【袁国宝：密谋618 京东和快手打的什么算盘？】从微商到快手
令京东焦虑的下沉市场
成就京东的 ， 其实是其在一线城市布局的成功 。 3C起家、直营、自建物流体系 ， 这些都指向了一线城市的白领 。
但令京东万万没想到的是 ， 商业环境突然就变了 。 一线城市不再是投资人关心的 ， 依托下沉市场的拼多多反而跑到了前面 。 而京东另一个没想到是 ， 自己明明先抢占了微信生态 ， 但拼多多却依靠流量的新玩法跑到了前面 。 2018年二季度 ， 京东用户数量首次被拼多多超越 ， 而这正是京东流量触顶之时 。
事实上 ， 京东和拼多多各自的优劣势都很明显 。 京东长于零售供应链和服务 ， 短板在下沉市场的布局；拼多多的流量玩法和用户裂变是优势 ， 但是在物流等供应链管理上 ， 还有着巨大的不足 。
所以我们看到 ， 大家都在拼命的补短板 。
前一段时间 ， 拼多多2亿美元入股国美 ， “双黄联”让很多人震惊 。 在双方宣布合作后 ， 国美零售商品将上架拼多多 ， 品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划 。 同时 ， 国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台 ， 将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商 。
京东却在相同的时间段里 ， 开始布局“下沉+流量玩法” 。 徐雷曾经明确表示 ， “下沉新兴市场”是2020年京东三大必赢之战之一 ， 京东的目标是“未来三年 ， 在下沉市场再造一个京东” 。
2019年下半年 ， 京东针对下沉市场在微信生态推出了“京喜” ， 用和拼多多一样的手段 ， 在微信生态玩儿起了流量的新把戏 。
除了京喜 ， 京东还有微商 。 从去年开始 ， 有越来越多的人 ， 被莫名其妙拉入叫做“京东内购”的群 ， 领完优惠券 ， 可以再去京东下单 ， 享受折扣或者抵现金 。 这种模式就是京东自己的微商——芬香 。
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这个号称京东战略合作伙伴的品牌 ， 今年4月9日宣布已经完成数千万元A轮融资 ， 金沙江创投和StarVC联合投资 ， 金沙江创投主管合伙人朱啸虎进入芬香董事会 。
现在的京东看起来像一个老京东、拼多多和云集的混合体 。 京喜搞起了拼多多的拼团玩法 ， 芬香聚拢了类似云集模式的微商大军 ， 再加上京东优势的自营体系和物流体系 ， 京东准备好了 ， 效果如何呢？
根据Q1财报显示 ， 京东新增了超过2500万活跃购买用户 ， 按照收货地址来看 ， 三到六线城市用户占比超过六成 。 财报发布后 ， 京东方面在电话会议表示 ， 未来在用户发展方面会继续围绕下沉市场、中高端人群和家庭用户 ， 计划在二季度末到三季度初将原来的一号店转为一号会员店 ， 针对中高端用户推出收费会员服务 。
如果想继续加大布局“五环外” ， 快手显然是目前京东的最优解 。 目前快手的3亿日活用户 ， 主要分布在三线及以下城市 ， 通过联合快手 ， 京东可以一次性完成对于下沉市场的布局 。
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而快手 ， 又为何选择了京东呢？快手有没有更好的选择呢？
答案是：没有 。
除了网红还是网红
快手电商如何撑起2500亿的梦想
快手的优势在于流量和网红 ， 短板却是在供应链 。 2020年 ， 快手直播电商业务在2020年的GMV目标为2500亿 ， 但一直以来快手上网红带货的噱头就是“全网最低价”和极致性价比 。 有数据显示 ， 在快手平台上 ， 最容易成单的价格普遍在50元以内 。
50块、50块的往外卖 ， 卖到2500亿那得到什么时候了 。
而且 ， 快手的供应链大多在主播手中 ， 不管是在快手起家的辛巴还是其他头部主播 ， 都是凭借潜在的供应链优势 ， 能够拿到其他带货主播拿不到的最低价 。
但是 ， 快手也不能天天卖背心或者adidiors的所谓“品牌”产品 ， 必须向正品品牌领域拓展 。 自快手发力电商以来 ， 头部主播产品质量的争议就不断 。 因此 ， 快手迫切需要与一个在供应链、仓储、物流、客服、售后能力掌控力极强的电商平台合作 ， 否则 ， 2500亿即便达到了 ， 也只会是一个泡沫 。
这时候京东投来媚眼 ， 快手也就顺势从了 。 毕竟快手“老铁圈子”男性用户比例占六成以上 ， 3C、小家电等京东的优势品类正好是快手平台用户刚需 。
除了京东 ， 其他电商合适吗？
答案是：显然不行 。
同样是主打下沉市场的拼多多 ， 从用户构成来说好像最合适 。 然而 ， 拼多多也在做直播带货 。 在最新的财报会上 ， 拼多多CEO黄峥表示“会进一步投资消费者的参与和互动 ， 这是未来的目标 。 ”
而在今年3月 ， 拼多多直播针对首批MCN已经开放入驻 。 拼多多任务 ， 这是“提高机构品牌价值 ， 共建内容生态” 。 可以预料到 ， 拼多多会效仿快手、淘宝直播 ， 建立起网红达人体系 。
今天找快手导流 ， 拼多多叫你小甜甜 ， 明天你的主播和用户都跑去拼多多直播带货了 ， 你连牛夫人都做不成 ， 恐怕直接石榴姐 。
淘宝呢？本身淘宝直播的流量就不小 ， 薇娅、李佳琪比起快手的二驴、散打哥可能更加出圈 ， 带货能力也都差不多 。 而且 ， 快手获得了腾讯投资 ， 淘宝又和抖音蜜里调油 ， 双方走不到一起也是正常 。
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可能找了一圈 ， 快手才发现 ， 还是那个一起在企鹅翅膀下寻求庇护的京东最合适 。 据悉 ， 京东和快手就电商直播业务达成战略合作 ， 京东零售将优势品类商品提供给快手小店 ， 双方共建优质商品池 ， 由快手主播选品销售 。。
但上面这些都是虚的 ， 最重要的合作还是双方在零售供应链层面的合作 。 根据协议 ， 京东零售集团将通过供应链合作的方式把京东零售优势品类提供给快手平台 ， 双方共建优质商品池 ， 由快手主播选品销售 。 据了解 ， 此次合作将在今年6月的“快手616品质购物节”上正式落地 ， 6月16日-18日期间 ， 部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营 。
618大战一触即发 ， 阿里这边有天猫、淘宝、苏宁、抖音 ， 腾讯这边有京东、拼多多、国美、快手 ， 8大巨头 ， 2大阵营已经上桌 ， 各自手里的牌究竟会怎么打 ， 很快就会揭晓 。
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继《网红经济》《超级网红IP》《引爆独角兽》《拼多多拼什么》《抖音营销》火爆网络多次印刷 ， 成为新媒体畅销书后 ， 2020年4月 ， 袁国宝最新作品《新基建：数字经济重构经济增长新格局》问世 。 其中 ， 在京东自营、天猫和当当均可购买面世书籍 ， 点击左下角“阅读原文”即可购买 。
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