运动不止，烧钱不息，融资5亿难解keep困局
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文/覃静
5月19日 ， Keep对外宣布已于年初完成8000万美元E轮融资 ， 时代资本领投 ， GGV纪源资本、腾讯、晨兴资本和贝塔斯曼亚洲投资基金等原有股东跟投 。 此轮融资后 ， keep估计超10亿 。
众多明星资本站台 ， 但keep的近况却不如表面那么光鲜 。
5月24日 ， 香颂资本董事沈萌在接受某媒体采访时说到："Keep只是产业细分中的一环 ， 不具备整合产业链形成生态的能力 。 "
【运动不止，烧钱不息，融资5亿难解keep困局】Keep可谓是近年来国内健身科技领域的明星公司 ， 重新定义运动 ， 让健身不止于健身房 。
其次 ， 随着国内不断飙升的肥胖率 ， 大众对瘦身的需求逐日递增 。 无氧运动、塑性、增肌受到众多年轻人的追捧 ， keep因此圈住了一众热衷运动的用户 ， 也得到资本的注意 。 据天眼查数据显示 ， keep从2014年开始 ， 就不断进行融资 ， D轮更是得到高盛资本领投 ， 发展一路向前 。
但好景不长 ， 运动这条赛道并没有keep想象的那么好走 。
有了资本的助力 ， keep开始扩张 ， 开始探寻新的商业模式 ， 开始搭建自己的生态 ， 却因此让自己最核心的"健身"业务被边缘化 ， 从而导致用户增长陷入瓶颈 ， 使商业化之路举步维艰
疯狂扩张 ， 现金流堪忧据天眼查数据显示 ， 2018年7月 ， keep完成D轮1.27亿美元的融资 。
图片来源于天眼查
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同年 ， Keep开始布局线下健身市场 ， 在北京繁华商圈开设自己的健身房Keepland 。 2019年 ， 又开始涉入运动器材和运动穿戴市场 ， 推出了智能硬件跑步机、健走机和运动手环 。 此外 ， Keep还尝试了全新的"KeepLite轻食" 。
多板块其发力 ， 企图搭建属于自己的生态圈 ， 而带来的结果却是资金链近乎断裂 。
到了2019年下半年开始 ， keep不得不收缩线下业务 ， 暂停重资产投入 ， 释放资金压力 。
采取探索业务关停、裁员、办公楼退租、停止广告投放等方式控制了运营成本 。 并在今年3月底 ， 关闭了上海所有线下Keepland门店 ， 只保留了北京的部门门店 。
核心"健身"边缘化 ， 用户流量下滑回到主战场 ， Keep在多项业务并行模式下 ， APP变得非常复杂 ， 健身作为核心功能体验反倒不如当年 。
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图片来源于APP截图
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我们打开Keep最新的APP界面 ， 板块虽然多 ， 但用户核心需求是运动 。 首页推荐是陌生人的运动动态以及大版面的健身广告 ， 而打开运动界面基本全是课程推荐 ， 用户想要自己获得自己的运动记录还得花一番力气 。
根据QuestMobile公布数据显示 ， 虽然在2019年Keep的活跃用户数从近600万人成倍增加约至1200万人 。 但是用户使用时长在2017年达到顶峰近5亿分钟后 ， 便一路浮动下滑 ， 到了2019年7月已跌回到3亿分钟的水平 。
生态难搭 ， 瓶颈难破近几年来 ， Keep一直在探索可持续的商业模式 ， 从线上到线下 ， 从工具到生态 ， Keep想要通过业绩向资方证明自身实力 。 扩张业务涵盖智能硬件、运动器械、轻食、服装及运动周边甚至还开了自己的线下健身房 。
原本围绕健身发展多线业务 ， 搭建生态圈 ， 但因规模不达预期 ， 难以形成协同效应 。 不得不在在资金的压力下战略收缩 ， 停止了扩张 ， 强化重点业务盈利能力 ， 主要是线上产品销售以及会员增值业务 。
2017年苹CEO库克的到访 ， 是Keep为数不多的高光时刻 ， 但运动健身产业不是一个纯粹依靠线上产品及运营能力就有机会啃下的硬骨头 。 大规模资金投入 ， 漫长的回收周期 ， 极度分散的产业分布 ， 强销售的盈利模式 ， Keep前路并不好走 。
运动生意并不是那么性感 。 五岁的Keep还只是在蹒跚学步的阶段 。
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