投产比1:3还是亏？深扒行业内幕！直播带货最后的受益者是谁？各行业都在拼命自救

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?为什么直播带货投产比1:3还是亏？
【投产比1:3还是亏？深扒行业内幕！直播带货最后的受益者是谁？】直播带货最后的受益者是谁？
魔幻的2020年，各行业都在拼命自救，真是能想的办法都想了，抖音引流、直播带货，一套钱丢出去，结果呢？
结果一番折腾之后只有投入没有产出，反而只是加速了公司的倒闭。
直播，一个“一本万利”的行业，却又是一个“人人喊亏”的行业。
没有深入了解的话，大家都觉得这个行业里遍地是黄金，做MCN应该赚翻了，但事实远没有你想的那么简单。我们不能只看到行业里的人雕饰给我们看的样子。
实际情况是大部分的网红7*24小时不休息，也无法复制李佳琦的成功；MCN机构一夜纯收入120万，但依然不赚钱，因为网红成本太高；品牌主付了高价坑位费，依然换不来预期销量，被MCN机构用各种术语搪塞，只能赔本赚吆喝……
01直播机构生存现状
据一位MCN机构的管理者说道， 40万粉概需要三年时间的积累，前提还是你每天都要做无间断的直播，每次7-8个小时不休息。
据他所说，三年间，直播机构最赚钱的倒不是靠主播带货，而是销售直播课程。这就像旧金山当年的淘金热，最后挣钱的不是淘金的人，反而是买各种淘金用品和生活用品的生意人。
他们在一些平台上发布免费的直播课程，有感兴趣的人就进行推广，紧接着销售价值3750元的整套课程。
太多人对于一夜暴富异常的渴望，所以到最后课程收入竟然占了大头。

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更重要的是，这也成了他们吸引主播的方式之一。
学员和老师互动，会产生天然的信赖感，那些条件好一点的主播就很容易选择和公司签约。
为什么要那么多主播？因为这个行业流动性实在太大了。
杭州的电商氛围已经算是全国范围内比较浓郁的了。整个杭州主播里，应届生的比例占30%左右。
但大部分年轻人都吃不了这个苦，最多坚持一年，最少或许播两天就消失了，所以找主播是MCN机构里持续的命题。
主播行业太苦，头部主播一样特别累，比如李佳琦，即便是下播以后，也要去找明天的货，辛苦之至，仿佛要把所有的努力都在几年内完成。如果第二天不直播，粉丝就会流到别的主播那边，出名如李佳琦也不敢休息。

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02直播人的小九九
风口的红利期几个月就会退潮，经过去年年末至今的发展，直播行业已经没有大家想的那么好做了。直播机构愿意找大品牌，因为大品牌不要求保底，倒是小公司一般都特别在乎保底销量，直播机构往往压力很大。

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于是直播机构又想到了办法，据小编了解，一家机构就把一场直播切割成30个坑位，每个坑位收900元坑位费＋20%的佣金，这样可以尽量把底部商家都兜进来。
比如，假设一个坑位最后的销量是400元，直播机构抽80元的佣金，那么一场直播下来连同佣金+坑位费，能够赚14400元。
接着，他们还如法炮制孵化出100这样的素人直播间（每人每晚30个坑位）， 3000坑位*900元，是270万的盘子，然后我们通过代理分发出去，每个代理的提成是500元/坑位，一晚上纯坑位费120万，这还是没算上佣金的。这样算下来当然是很赚，但是成本也是很高的，毕竟有很多素人要养。每个素人一般都采用底薪+佣金的方式支付费用。
能够赚钱的主播，开销也会慢慢的水涨船高，有消耗。比如，团队需要助理，买手，化妆，灯光……
直播机构确实挣到了一些钱，所以他们也是这股潮流的旗手，到处宣传直播带货的效果有多好，因为整个行业持续向好，公司才能好。然而目前的波谲云诡的局面并不清晰，我们不知道整个行业的未来是如何的，效果在这几个月来越来越差，众多公司已经放弃了直播带货，行业前景其实并不乐观。
03最终受益人是网红
做过直播的人都知道，直播间里一定会有“机器人”（虚假粉丝），粉丝量做不到完全真实。
起初这些“机器人”行业默认的增加直播间氛围、以带动吸引真粉丝的做法，后来情况就变得不可控了之，比如之前曾有个合作的百万粉丝级别大咖主播，实际互动却只有2W 。
有一些第三方的数据公司，还专门为MCN机构或个人提供专业的直播间数据包装服务，展示虚假的在线人数和粉丝。
如果品牌天真地以为那些流量可以带货，实现有效转化，那这些钱你就当交学费吧。
流量变现没有你想的那么容易。所以，任何要求销售转化的客户，他们都尽量回避，因为实在不好判断效果。

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那些承诺销量的广告公司，最终销量大部分都是他们自己内部消化掉的（广告公司自己买货，再通过其他方式销售转化为现金）。
现在比较主流的做法是，根据销量和品牌级别来定制相应的“套餐”：
比如说，假设投放一个主播需要花费（20万坑位费＋20%的佣金），对方给你保60万销售额。这样算下来，广告主需要支付的费用在32万（20万+60万销售额＊20%佣金），还能剩28万的利润，投产比差不多1:3 。
再仔细一算就发现，广告主依然不赚钱，最后还要倒贴几万。原因就在于没算上退款、以及产品物流成本。
行业内的人都知道，即便是某头部主播都有60%的退货率，再加上很多机构还用外包团队刷单，那60万的销售额水分很多，但佣金却是实打实的给了主播。
前几日，一位做珠宝的朋友也和我吐槽，说她在和一个网红聊合作，对方误以为她已经挂断了电话，转头就在那头直接和助手聊起了自己买货再退货的行业内幕。
“但有什么办法呢？虽然她的销量水分很大，但是炒得挺热闹的，还吸引了一些新人购买。最后这个主播自己的流量做起来了，用这些流量要了更高的溢价，还搞了个自己的工作室” 。
总结下来，厂家和店家最后其实挣不到钱，只是主播们被推的水涨船高。
04坑位费、佣金、退货率
现在的直播带货确实火，但是这几个月下来，大部分有过直播委托的老板也已经看明白了，挣钱是几乎不挣钱，高居的成本本来就让人窒息，主播“不保证销量”“不负责退货率”的“双不”也是让人直呼过瘾，这完全是个没商量的卖方市场，产品老板的收益只有问天，主播的收益却是被保护的非常好。
是的，直播带货又是一个伪命题，像已经过去的“区块链”、“虚拟现实”等一样，就是些利用信息不对称进行的短暂融资手段，特别是“区块链”性质更为恶劣，就是“庞氏骗局”再加个新名字顶个新概念就又出来进行欺骗，对于其他行业一点好处都没有，只是行业内的人挣得盘满钵满。

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一声长叹，现在生意难做。市场上流传的就是一些披着概念的旧事物，因为基础物理多年没有发展，科技业发展不了，而科技是第一生产力，是推动经济发展的动力所在，没有科技进步的当下，老的模式之中竞争不仅是激烈，而且已经到了饱和的程度，早年轻松挣钱的光景早已不在了，有人以为“直播带货”是一根强心针，结果却还是水中捞月。
我们之所以寻寻觅觅是因为我们一直没有抓住一个根本问题：如果想要微薄的仅可以维持企业生存的利润，那还可以继续在现有的市场及行业中继续坚持着，但是如果你想要在短期内挣到足够财务自由的钱，那就必须站在风口上，而所谓的风口其实很简单，就是短暂的供需不平衡，意即需求远远大于供给，这时你才能真正的轻松赚到很多钱，跨境电商正是这样的领域，目前三益集团倾力打造的Starday平台正是这样一个布局跨境电商巨大市场生态级别的产品。
比起供求不平衡，其他的所谓的生意无非就是挣扎罢了，所以直播带货这类噱头才一再地让人失望，因为它不是站在供需关系上的真正的风口，只不过大家以为它是风口，品牌方其实都很难挣钱。

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这个时期做国内电商已经不挣钱，但是做电商培训的挣钱；做抖音的不挣钱，但是做抖音培训的挣钱（或者卖课）；做直播带货的不挣钱，但是做直播带货培训的挣钱。没错，这跟当年旧金山的淘金热的情况如出一辙，淘金的没挣到钱，专门跑过来卖淘金装备和日用品的生意人倒是挣的盆满钵满。
商业的逻辑始终没有改变，本自媒体持续分享商业洞见及市场分析。纵使经济环境波谲云诡，针对性的分析也能帮助大家看清市场。
END

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