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10万商家打响天猫618战役 阿里副总裁古迈称：这将是一场疫后“回血之战”

10万商家打响天猫618战役 阿里副总裁古迈称：这将是一场疫后“回血之战”
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经济观察网采访人员钱玉娟5月25日零点已过 ， 薇娅和李佳琦非但没下播 ， 他们各自的淘宝直播间里异常热闹 。
从24日晚开播后 ， 经济观察网采访人员进入上述两大主播的淘宝直播间 ， 就看到“618超爆预售开启”“618爆款 ， 零点开抢”的字样被标记在最显眼的地方 。
从零点开始 ， 因为618大促而展开的一系列品牌商品的预售、抢购 ， 让薇娅和李佳琦的直播间吸引了更多粉丝观看 ， 相较往日一两千万的观看量 ， 采访人员看到 ， 他们二人的直播在结束时 ， 分别拿下了3800万和3354万的超高观看量 。
【10万商家打响天猫618战役阿里副总裁古迈称：这将是一场疫后“回血之战”】“薇娅和李佳琦直播间的成交金额都是上亿 。 ”除了两大主播开足马力 ， 阿里巴巴集团副总裁古迈还给出了天猫在618战役第一份成绩单：预售开场1小时 ， 平台成交额同比增长超515% ， 其中 ， 美妆类产品7分钟成交额超5亿 ， 而3C消费电子类也在7分钟里实现了破1亿的成交额 。
早前 ， 天猫曾宣布发放100亿消费券和补贴投入618大促中 ， 除此之外 ， 古迈还透露 ， 今年参加大促的商家数量相较往年翻了一倍 ， “今年有10万个商家来参加 ， 商品规模达到1000万 。 ”他说 ， 这一规模等同于去年天猫双11的水平 。
对于平台和商家而言 ， 过去的一季度备受疫情影响 ， 古迈认为 ， 今年的天猫618之于参与其中的10万商家而言 ， 将是一场“回血之战” 。
疫后“回血”
洪湖农家是一个来自湖北的品牌商家 ， 今年是它第6次参加天猫618 。
据其总经理杨福源介绍 ， 品牌有70%的生意来自于线下 ， 主要供应给商超和连锁酒店 ， 但受疫情影响 ， 线下经营几乎暂停 ， 导致公司1200多名员工停岗 ， 损失达6亿之多 。
但自3月开启淘宝直播以来 ， “一场就卖出了200万元的藕带 ， 相当于我们过去一个月的营业额 。 ”直播带货不仅让洪湖农家的销售比往年翻了三倍 ， 还为其带来了流量提升 ， 这也让杨福源笃定在今年天猫618大促中会对直播投入更大力度 。
疫情之后 ， 如何激发起消费者的潜能 ， 正成为品牌商家备战618的重点 。 在古迈看来 ， 直播便是今年的一个新气象 。 他透露 ， 除了超级网红和明星外 ， 淘宝直播还将在618期间推出分层次的主播移动直播间 ， ”期间大概有600名品牌老板会参加直播” 。
采访中 ， 杨福源说 ， 品牌自主付费签约了薇娅和李佳琦两大平台主播 ， 并陆续与一些二线主播进行沟通中 。 另外 ， 洪湖农家还投入了相较往年2倍的人力 ， 去配合天猫开展大促的相关玩法 ， 据其透露 ， 洪湖农家在产品方面既进行折扣、裂变 ， 还会“借机”推出新品 。
“疫情之下 ， 没有局外人 。 ”来自韩国的服饰品牌MLB的中国电商及数字化总监吉侗也讲到 ， 疫情给服装行业在线上线下都带来冲击 ， 让他感受最深的是 ， 自家品牌的线上流量呈单位数下降 ， 而转化却是双位数下降 。
在吉侗看来 ， 损失减缓 ， 销售情况逐步回暖 ， 得益于与天猫联动开展的产品营销策划、新品发售 ， “在过去的几个月里 ， 我们一直没有打折 。 ”他给出了一组数据 ， MLB的流量转化率提高了40% ， 不过为在618大促中“充分回血” ， MLB官方也决定“在这个时间点充分让利消费者” ， 不仅对明星款、联名款进行首次降价 。
经济观察网采访人员了解到 ， 今年有近7000个湖北商家参与了天猫618大促 ， 作为其中之一 ， 洪湖农家表示要“以最低价去推广销售” ， 杨福源说 ， “希望能靠这次大促回血” 。
“数”化大促
“过去的一个财年里 ， 天猫上诞生了2200个销售额过亿的品牌 。 ”阿里巴巴集团副总裁、天猫618总指挥家洛预测 ， 借助天猫618进行首发的产品会在200万款 ， 同时会有近1000万款商品“击穿底价” 。
古迈在天猫618大促开幕前一天 ， 曾看了一下新品的情况 ， 他发现越来越多的商家不单单拿爆款参与活动 ， ”更多是把上半年的新品、联名款等特色商品搬到618大促里来” 。
据吉侗介绍 ， 依据天猫提供的用户画像数据分析 ， MLB在今年的618期间还会加开儿童旗舰店 ， 以进军童装市场 。 这便是古迈所强调的 ， 为提升消费者的“剁手”体验 ， 天猫还在针对不同行业推出差异化的解决方案 。
以家居行业内的国货品牌优梵艺术为例 ， 其家具产品的主要工厂多在广东 ， 且多为外贸型工厂 。 然而在疫情袭来的近2个月时间里 ， 这些工厂没了海外订单 ， 收入几乎为零 。
“不要让他们死掉 。 ”优梵创始人林上康讲述 ， 为让这些工厂走出重围 ， 他们推出了“先预售再生产”的C2B模式 ， 利用订单来反哺外贸工厂转型内销 ， “让工厂的机器重新转起来 ， 让工人可以重返岗位 。 ”
让林上康感触最深的是 ， 借助阿里巴巴建立好的信息高速公路 ， “用数字化的方式把家具产业链的上下游连接在一起 ， 从而大幅提升了产业效率 。 ”
值得注意的是 ， 基于数字化 ， 阿里建立的这条信息高速路 ， 不只停留在国内 ， 这次的天猫618还吸引了俄罗斯、智利、新加坡、马来西亚、泰国等9国的参与 。
泰国驻上海商务领事庄艳兰在采访中也表示 ， 抗疫是全世界都在做的事情 ， 泰国在此期间通过线上进行了推广 ， 而“在天猫开辟国家店也是泰国商业部推行的策略之一” 。 据她透露 ， 在今年的618期间 ， 泰国商业部将通过天猫国家店为中国消费者带来当地的生鲜水果、食品等 。


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