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小米电视连续五个季度第一！凭的是什么

近日 ， 小米电视发布喜报：连续五个季度智能电视销量位居中国第一 。 这证明了小米在智能电视领域的霸主地位 。 同时 ， 也引起了业内人士的深思 ， 小米电视是如何做到这样好成绩的呢 。
小米电视连续五个季度第一！凭的是什么
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【小米电视连续五个季度第一！凭的是什么】智能电视 ， 是个比较特殊的品类 ， 是硬件、软件与内容的结合 。 三者中任何一处有短板 ， 都会影响产品的评价和销量 。 但与此同时 ， 智能电视的竞争又非常激烈 。 比如 ， 目前已经处于颓势的乐视 ， 曾经就与阿里巴巴、百度和腾讯旗下的视频公司争抢版权 ， 投入了大笔的资金 。
小米电视崛起的时候 ， 正是乐视风头正盛的时候 。 当时 ， 在电视内容上 ， 也产生过"封闭化"与"开放化"之间的讨论 。 孰是孰非 ， 事实已经有了充分的证明 。 版权费用的节节攀升 ， 以及繁复花哨的"生态化反"最终拖垮了乐视电视的所有 。 小米电视在内容策略的"开放"赢得了最后的胜利 。
内容仅仅是智能电视"争霸战"的缩影而已 。 性价比之间的竞争更是过去几年的主线 ， 传统厂商、线上厂商在这里杀成一片 ， 现在 ， 几十英寸的电视价格甚至远远低于只有几英寸的手机 。 小米电视能够在红海中杀出靠的是自身长期在"低毛利"环境下生存的能力 。
小米电视连续五个季度第一！凭的是什么
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"低毛利"是亚马逊创始人同时也是现在首富贝佐斯曾经推崇过的 。 其内涵非常简单 ， 当你能够在"低毛利"下生存了 ， 那你一定能够干掉那些长期在"高毛利"生存的对手 。 就像是"降维打击"一样 ， "低毛利"都能生存意味着内在的效率已经提升到很高的程度 ， 同时 ， 也能在决策过程中避免很多浪费资金的环节 。
小米是"低毛利"环境生存的典范之一 。 小米集团创始人雷军曾经表示过 ， 小米每卖出一百块钱的东西 ， 小米大概只赚到一块钱左右 。 这意味着小米的内部一定非常极致 ， 因为如果错误地生产了某一款产品 ， 可能整个集团的资金链都会发生问题 。 "低毛利"逼迫团队永远做出对的选择 ， 逼迫团队不断地创新 ， 提升自己的效率 。 在这种环境下的供应链管理、市场营销、售后服务等等方面也会进行不少改进和创新 。
小米电视连续五个季度第一！凭的是什么
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在这种情况下 ， 小米电视一旦达到了市场第一 ， 那么接下来就会依靠自己的优势不断巩固 ， 让竞争对手很难进入这一领域 。 因为 ， 小米电视在占据第一的时候依旧保持"低毛利" ， 那么新进入者由于更多的投入 ， 就只能"负毛利"了 。 这一点虽然是大多数互联网公司初创阶段的选择 ， 但在硬件领域愿意做出相应选择的并不多 。
其实 ， 小米电视的胜出还有另外一个功臣 ， 那就是不断扩张的小米之家 。 智能电视 ， 不同于智能手机 ， 线下是非常重要的一环 。 小米由于旗下产品众多 ， 因此推出了线下门店小米之家 ， 并不将利润依赖于某一款产品上 ， 这与很多竞争对手是有所不同的 。 此外 ， 小米旗下的产品都是小东西 ， 小米之家普遍在一百平方米到两百平方米左右 ， 这意味着每款产品的分摊成本都会比较低 ， 对小米电视是比较有利的 。 相反 ， 像是当年的乐视 ， 租下的店面只能卖乐视电视 ， 成本无法进行分摊 ， 就更容易出现负的利润 。
小米电视能够连续五个季度的第一 ， 得益于其"低毛利"生存的能力 ， 在内容策略的正确选择 ， 以及线下小米之家的支持 。 相信凭借这些 ， 小米电视在未来一个阶段还会取得更好的成绩 。


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