创业十问——先做好一桩生意
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本人日前应某社群邀请 ， 做了一期关于创业话题的回答 ， 现在把答案整理出来 ， 供大家参考 。
Q1：您是如何萌生创业想法的？
【创业十问——先做好一桩生意】2011年 ， 我所在的企业是当时国内最早、最大的安卓ROM研发团队 。
我加入这家企业是因为看好移动互联网的发展 。 但在这里工作两年后 ， 我意识到两件事：ROM并不是移动互联网的入口；在这家企业没机会做出有影响力的移动互联网产品 。
正好那时我受邀加入一个移动互联网创业项目 ， 我个人对项目的方向也很认可 ， 于是就下海了 。
Q2：初创团队该如何发现和选择创业机会？
1.向过去看 。 做你们熟悉和擅长的领域和方向 。
2.向未来看 。 做你们认为有前途的领域和方向 。
3.向内心看 。 做你们发自内心认可和热爱的领域和方向 。
4.向市场看 。 市场认可 ， 有利于融资、宣传、找人的领域和方向 。
5.向竞品看 。 模仿和复制成功案例 ， 并努力追赶甚至超越 。
Q3：决定创业前 ， 需要考虑哪些基本因素？
“创业”这个概念很大 ， 小到路边摆摊的生意型 ， 大到以上市为目标、以多轮融资为手段的事业型 ， 都算创业 。
决定脱离职场独立生存 ， 甚至带领团队过关斩将 ， 需要很强的“心力” 。 我理解为对现状强烈不满（尤其是对自己）、迫切需要改进和改变的冲动 ， 这样你才可能面对后边各种困难和压力 。
在这个基础上 ， 你选择的方向需要能给你正向的反馈 ， 因为创业过程是很消耗“心力”的 ， 很难在一个自己都觉得别扭的方向上长期坚持 。
除此之外 ， 能满足你自己和项目生存至少六个月的启动资金 ， 以及必要的初始团队（可选） ， 以及你自己可把控的、有助你创业的资源 ， 都是需要考虑的 。 盲目登场、落地成盒的情况 ， 这些年我见的实在太多 。
Q4：初创团队如何积累首批种子用户？
1.主动找用户 。 诸如去各种App主动撩目标用户 ， 然后加微信、拉群 。 值得注意的是 ， 这些成熟产品其实已经帮你把人群做好了筛选和分类 ， 要善加利用 。
2.让用户找你 。 最低成本的方式是生产相关内容来吸引目标用户关注 。
3.付费推广 。 如果你的资金允许 ， 或者你做的是生意型创业 ， 投资回报率为正 ， 那你大可直接去投一波线上广告 ， 完成冷启动 。
4.人脉资源 。 团队拉自己的家人朋友 ， 以及通过他们的社交关系去裂变、增长 。
Q5：新冠疫情期间 ， 有众多中小企业倒闭 ， 您认为初创团队该如何提高风险抵抗能力？
1.手中常备至少能让团队生存六个月的资金 。
2.一旦发生诸如疫情这种黑天鹅事件 ， 迅速评估其对项目的中长期影响 。
3.及时止损 。 创业是商业行为 ， 没必要把自己身家性命和未来搭进去 ， 在弹药耗尽前 ， 及时裁员甚至解散项目 ， 不要硬扛 。
Q6：对于网上盛传的创业观点：“99%的创业是失败的” ， 您有什么看法？
如果这里的创业指的是需要融资才能持续的创业 ， 那小数点后边再加几个9也不为过 。
实际上 ， 在目前连VC都在批量倒闭的情况下 ， 融资型创业的失败率无限接近于100% 。 世界是不完美的 ， 但并没那么多等待被创业者改变的机会 。
现实生活中 ， 以盈利为目的的生意型创业 ， 成功率反而会高一些 ， 因为这更符合商业的本质 。
当然 ， 这里“失败”的定义未必是项目倒闭 ， 也可能是后来的发展未达初心 ， 这就见仁见智了 。
Q7：创业产品处于什么阶段可以开始考虑商业化以及变现？
当下创业 ， 从一开始就需要有商业化的概念和规划 。
不为盈利而盲目扩大规模 ， 且规模的扩大带来的仅是成本增加而非潜在收益（包括被巨头收购的可能性） ， 则这种扩张没有任何意义 ， 不如上来就考虑ROI 。
Q8：疫情期间有远程办公的体验吗 ， 如何提高远程办公效率？如何调动员工的工作积极性？
参见我文章非常时期 ， 聊聊办公协作产品
Q9：团队成员出现意见分歧时该如何主导和协调？如何保证决策后大家（特别是意见不一致者）的执行力？
团队里应该有一个具备最终拍板权力的角色（往往是创始人本人） 。
创业在组建团队时就应该达成一个共识 ， 即决策前可以集思广益 ， 但一旦拍板 ， 执行阶段必须坚决独断 ， 这是团队执行力的基础 ， 也是创业公司不多的优势之一 。
如果创始人连达成这个共识的能力和执行力都没有 ， 那还是别创业了 。
Q10：对于一个未来有志于创业的人 ， 您有什么成长的建议？
1.把在企业打工当成一个学习而非谋生的过程 ， 努力学习所在企业的一切可取之处 。 如果一家企业让你连续半年以上都觉得学不到新东西 ， 那你该考虑换地方了 。
2.在工作中积极发挥协调沟通作用 ， 与同事搞好关系 ， 并获得他们对你的认可 。 未来选择创业伙伴的时候 ， 尽量选择同事而非同学朋友 ， 因为你们有过共事经历 ， 磨合难度低 。
3.通过内容生产（图文、视频等）打造属于你个人的影响力和IP 。 无论你是否打算创业 ， 这一点都很重要 。
4.打造自己在业务能力、商业意识和数据分析技能方面的竞争力 。
5.锻炼好身体 。
判官：资深产品经理 ， 虎嗅2017、2019年度作者 。 著有《产品觉醒》一书
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