为什么直播会成为电商标配？看完我终于明白了
为什么直播会成为电商标配？看完我终于明白了
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【为什么直播会成为电商标配？看完我终于明白了】5月10日 ， 董明珠在快手平台半小时带货1亿元 ， 整场3个小时的直播中 ， 一共卖出3.1亿货 。 这样的成绩 ， 连薇娅、李佳琦等头部主播也未曾在高客单价的大家电领域达成过 。
这场直播的成绩也让许多民营企业家看到希望 。 作为格力董事长、传统企业家 ， 董明珠在直播时表示 ， 自己不仅要将直播常态化 ， 以后也会开董明珠自己的直播间 。 “未来 ， 格力直播可能会常态化 。 因为我们通过一种新的方式与大家进行思想交流 。 ”
疫情给我们带来了全新的思考 ， 直播电商就是当下最为亮眼的一个 。 比起被粉丝经济撑起的网红电商 ， 以供应链驱动的直播带货形态似乎开启了更多可能性 。
直播电商与供应链
如今 ， 直播电商行业正以无法想象的速度快速增长 。
经过4年的沉淀 ， 直播电商从初创期、发快速发展期渐渐过渡到了成熟期 。 以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观的购物体验 。 毫无疑问 ， 直播电商会超过万亿GMV规模 ， 也一定会成为占比10%以上的电商消费模式标配 。
直播电商的发展带动了第一批直播平台慢慢走出娱乐、游戏的圈子 。
如今 ， 我们可以看到 ， 越来越多的直播平台开始电商变现 ， 比如快手、抖音；可以看到越来越多的电商开展内容化战略 ， 淘宝、京东 。 电商只是冰山一角 ， 直播+教育、直播+旅游、直播+体育、直播+电竞……直播界限的拓宽 ， 将为未来带来更多可能性 。
根据数据显示 ， 2020年 ， 中国在线直播用户规模将达到5.5亿人 ， 用户增长速度超过9.2% ， 对比互联网行业10%左右的增速而言 ， 直播依然是高速增长的市场 。
特别是在疫情之下 ， 线下全部停摆 ， 直播造就了“万物皆可播”时代 ， 庞大的用户规模已经让直播成为众多电商平台、品牌方等眼中的香饽饽 。
直播成为各个企业寻求转型的第一选择 ， 它的兴起极大缩短了从“货”到“人”的路径 ， 切中电商用户的痛点 ， 从而引爆电商销量 。
对中小企业尤其是线下企业而言 ， 直播和短视频等数字化手段 ， 是目前比较容易触达用户且收入模式比较简单明晰的路径 。
随着互联网“新基建”概念的提出 ， 传统企业纷纷在直播中寻找新的增长 ， 直播的出现给中小企业带来希望 ， 也给中小企业数字化升级带来更加明确的路线和目标 ， 其中加入大平台 ， 对中小企业来说 ， 获得的赋能效应将更为明显 。
以服装为例 ， 直播给奄奄一息的大量小微成衣厂带来了生机 。 快捷且转化率高的直播交易方式 ， 使得主播长期处于缺货状态 。 供需两端一拍即合 ， 形成大量前播后厂的有趣业态 。
头部主播可以轻松覆盖小型成衣厂全年产能 。 淘宝近万名服装类目主播数百个签约MCN机构 ， 对应10-20万家年产值小于2,000万元的小微成衣厂 。
单一工厂 ， 抓住结构变革机会 ， 直接对接前端主播 ， 业务量快速增大 ， 跃升为综合型服装供应链企业 ， 具备抄款、设计与组货能力 ， 更柔性也更有效率 。
自今年2月份以来 ， 广州专业市场入驻直播的商家上涨近一倍 。
与淘宝合作的直播机构在广州上百个源头制造工厂内开展直播 ， 该直播机构负责人介绍“有个刚上岗3个月的新手主播 ， 一场就卖出了83万元 。 ”
直播电商与效率提升
有专家表示 ， 直播带货对于当前制造业具有新的意义 ， 它不仅为品牌和产品提供了感性化的展示平台 ， 也为消费提供了最直接的反馈渠道 。 “如果用户的使用反馈能够直接影响产品的更新换代 ， 会让消费者有被尊重的感觉 ， 对塑造品牌忠诚是一个利器 。 ”
直播的利好还不止于此 。
目前来看 ， 直播电商促进了直播与消费者之间的良性互动 ， 这种新型购物模式给消费者带来了不一样的体验 ， 也提升了消费者对商品的兴趣 。 对商家来说 ， 还可以借助网红主播直播的形式 ， 来带动商品的销量 ， 为品牌引流 。
未来 ， 随着“新基建”5G技术的不断成熟发展 ， 直播电商的价值将会进一步凸显 。
有从事电商研究的人士指出 ， 传统电商行业试水“直播” ， 不仅是防疫期间的救济之策 ， 长远来看更是朝着线上发展的重要一步 。
直播电商比一般电商更追求“短时间、大单量” ， 以爆品为主的SKU结构更为合适 。
对于传统供应商而言 ， 围绕峰值去构建的仓储物流体系显然是一种浪费 ， 这时专门服务于新电商的新仓储、新物流业态将大幅增加资源分配的合理性 ， 提高仓储利用率和配送效率的同时 ， 也减小了供应商的压力 ， 解决部分压货的需求 。
归根结底 ， 直播电商大火的原因在于 ， 它在实际上提高了商业交易的效率 ， 未来随着技术越来越成熟 ， 新基建的进一步完备 ， 建设在新技术基础上的直播电商也将玩出更多花样 。
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