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业绩暴涨150%，行业唯一上市公司，全球医用手套大王的造富神话

【业绩暴涨150%，行业唯一上市公司，全球医用手套大王的造富神话】业绩暴涨150% ， 行业唯一上市公司 ， 全球医用手套大王的造富神话
来源：药智网|露露君
2020年 ， 一场突如其来的新冠肺炎疫情 ， 催生了医用口罩、医用消毒液、医用温度计等行业的暴利发展 ， 殊不知 ， 还有一种行业也悄悄变成了隐形消费冠军——医用手套 。
其中 ， 医用手套产品占全球细分领域22% ， 销售收入过百亿 ， 被誉为“全球医用手套大王”的蓝帆医疗 ， 2020年一季度业绩更是暴涨150% ， 预计一季度实现归母净利润1.44亿元-1.54亿元 。
从最初只有1000万启动资金的国内制造型企业 ， 到今天全球规模最大的一次性PVC手套生产企业 ， 其“背后的女人”刘文静 ， 是如何做到的？
业绩暴涨150%，行业唯一上市公司，全球医用手套大王的造富神话
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刘文静
叫天天不应 ， 叫地地不灵的创业开端
2002年 ， 刚30岁出头的刘文静有些躁动 ， 自改革开放的浪潮以来 ， 大量在岗职工下海创业 ， 她也有些动摇 。 激烈的思想斗争下 ， 刘文静毅然放弃国企“铁饭碗”下海创业 。 没有相应经验 ， 企业的资源能力与人才系统也都非常薄弱 ， “叫天天不应 ， 叫地地不灵” ， 刘文静这么形容自己的当时的境地 。
2003年 ， 才创办几个月的蓝帆医疗 ， 作为制造型企业的新成员 ， 面临着最大的生死存亡问题：资金 。 初创企业很难融资 ， 当时的VC、PE还没有现在这么盛行 ， 只有1000万启动资金的蓝帆医疗 ， 如果还不能在市场上打开局面 ， 情况将会非常棘手 。
之后工厂的生产线开始铺开 ， 产品陆续生产出来 ， 正准备迅速打开市场 ， 大干一场的刘文静发现 ， 国内的市场消费理念、消费习惯还没有培养起来 ， 产品根本卖不出去 。 如果从0开始市场建设、宣传科普教育 ， 这是一个系统工程 ， 要花很长时间 ， 而眼下蓝帆医疗的资金 ， 连一年都坚持不下去 。
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在意识到短时间无法打开国内市场的时候 ， 刘文静重新制定了国际化的销售策略 ， 准备往国外“卖货” 。 为了突破市场 ， 学机械专业的刘文静 ， 开始学英语 。 “英语磕磕巴巴 ， 有时候只能通过比划来交流” ， 但在极端压力下 ， 刘文静快速学会了用英语介绍业务 。 由于国外有时差 ， 打电话到半夜是家常便饭 ， 两三点钟看邮件也习以为常 ， 终于她接到了国外的一个订单 。 就这样 ， 刘文静开始打开国际市场 ， 到2003年底 ， 蓝帆医疗实现96万美元的出口 ， 之后 ， 出口产品占蓝帆医疗的90%以上 。
到2006年 ， 蓝帆医疗的运营模式基本搭建 ， 工厂能够有条不紊进行生产作业 。 活下来了 ， 接下来如何活的更好 ， 是刘文静要面对的下一个问题 。
从上市到并购融合 ， 赶上时代政策快车
2008年开始 ， 刘文静开始有了上市的想法 ， 通过构建完整的产业链 ， 急速全球扩张 。 当时蓝帆医疗的的产能为33亿只手套 ， 她给蓝帆制定了到2012年 ， 到达100亿只的目标 ， 为了实现这个目标 ， 刘文静开始探索机器自动化 。
机械专业毕业 ， 加上之前在石油化学产业工作的经历 ， 刘文静开始意识到先进的机械设备可能是突破产能的关键点 。 于是刘文静收购了一家做自动化的企业 ， 一心一意开始搞机械化自主研发 。 功夫不负有心人 ， 如今 ， 蓝帆医疗的产能近200亿只 ， 而当时的技术工人2000多名 ， 后来也没有增加过 ， 工厂基本实现机械化生产 。
适逢中国加入世界贸易组织后 ， 国家加大政策鼓励企业出口 ， 出口成为拉动经济增长三驾马车之一 ， 助推了出口贸易企业的发展 。 2010年 ， 蓝帆医疗在深证证券交易所成功上市 ， 成为行业内第一家上市公司 。
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当时 ， 以生产手套为主的蓝帆医疗 ， 想要迅速切入医疗健康领域 ， 打开更多市场 。 第一步刘文静选择了当时被广泛看好的肾透析业务 ， 并在2014、2015年开始了一系列的投资并购计划 ， 但肾透析中心的准入上 ， 除了国家试点企业 ， 其他一直没开放肾透析中心时间表 ， 在遥遥无期的市场开放面前 ， 刘文静选择了放弃 。
第一次并购的失败 ， 让刘文静清楚的意识到 ， 跟上国家政策快车 ， 适应国家经济形势发展 ， 极为重要 。 她开始修正并购战略 ， 提出四个标准：第一 ， 确定了心内、骨科、外科等行业发展空间最大的六大细分领域；第二 ， 标的必须是行业排名靠前的平台型龙头企业；第三 ， 法人治理和管理规范 ， 文化理念和价值观必须和公司一致；第四 ， 净利润规模在5000万-1个亿 ， 太高了吃不下 ， 太低了则满足不了行业平台型龙头企业的要求 。
2015年 ， 根据之前并购在医疗行业积累的丰富资源 ， 刘文静在北京搭建了一流专业人才组成的投资团队 ， 根据公司的战略和规划进行投资和并购 。
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“A+X”产业布局 ， 构建上下游完整产业链
2017年蓝帆医疗收购新加坡柏盛国际 ， 成为A股史上最大的跨国医疗器械并购交易 。 柏盛国际在医疗器械领域尤其是心脏支架领域 ， 全球排名第四 。 这一步海外收购的跨越 ， 使蓝帆医疗的商业模式和产业布局发生了深度变化 。 刘文静说：“蓝帆医疗深扎医疗防护和医疗器械两个平台 ， 并在相关领域系统布局 ， 形成一体化的产品服务模式 。 ”
未来 ， 蓝帆医疗制定了“A+X”产业布局 。 A是26个英文字母的起点 ， 对于蓝帆医疗而言 ， 是传统手套业务衍生出来的防护业务 ， 包括PVC手套、丁腈手套等 ， 这一块将继续做大做强 ， 丰富产品线；X则是未知的未来的一切 ， 目前落地的是柏盛国际的心脏支架业务 ， 未来还将按照公司既定的并购战略和标准在骨科、外科、糖尿等赛道布局 。
从2002年到到2020年 ， 刘文静已经交上一份漂亮的成绩单：带领蓝帆医疗从初创到上市、成为全球行业龙头 ， 已经形成一家以中国为核心 ， 面向全球的跨国医疗器械平台型企业 。 “希望未来十年 ， 蓝帆医疗能够成长为世界级的医疗器械行业领军企业 。 ”刘文静表示 。
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责任编辑：鱼腥草
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