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李文博士：混出定位，序出增长

【李文博士：混出定位，序出增长】“混出定位 ， 序出增长” 。 就是通过客户 ， 合伙人 ， 团队成员 ， 外部专家一起碰撞和激荡 ， 找到产品的市场定位切入点 ， 通过测试反复确认 ， 而不是创业者自以为是的定位 。 你确定你的这个产品与同类产品竞争的时候 ， 到底怎么定位？一定应该给个混沌期和模糊期 。 你不要一上来就说这个产品就一定是在什么领域有市场 ， 一定在什么市场上定位 。 我就举个例子 ， 比如说混序有个小团队专门搞纳米发电机 。 发电机它可用的有很多地方 。 但是到底在哪个方向一上来就能给我们提供现金流？就能获得很好的一个抓眼球的认知呢？那他们去做各种测试 。 各种领域可能都要选那么几个 ， 来测一下最后选定在心脏起搏器上 ， 价值最高需求最强 ， 马上可以有好的财务表现 ， 虽然风险不小 ， 但是无人竞争 ， 很值得做 。
李文博士：混出定位，序出增长
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图：混序部落创始人李文博士
现在好多大企业内部研发 ， 其实都是两三个团队在做同一个事儿 。 微信就这么冒出来的 ， 当时腾讯里面做微信类似的项目还有两个 。 张小龙团队最后胜出了 。 当然这时马化腾果断地决策 ， 让QQ和微信各自确定自己的产品重点 ， 并且快速推广 ， 才有了现在这个无处不在的微信世界 。 序出增长就是经验证过的定位 ， 模式 ， 流程 ， 一定程度的固化下来 ， 不能朝令夕改 ， 让员工和客户无所适从 ， 从1到N需要确定性可复制的东西 。 那么 ， 是不是我们初创企业或内部企业就不需要战略啊？或者不需要顶层设计呢？也不是 。 但是这种“战略”和“设计” ， 绝对不是去模仿大企业 。 我看到一些初创企业把那些五百强大企业的高管给签过来 ， 然后用照搬他的那套东西 ， 这样会很快把自己搞死 。 初创企业的战略就是回答这几个问题：1、从哪里赚钱（定位）；2、怎么赚到钱？（模式）；3、能赚多少钱？（成长性） 。
“战略”并不是只有大企业才能玩的东西 。 我们初创企业或者是中小企业也可以有 。 只不过我们需要的是战略的实质 ， 而不是战略的形式 ， 是要回答战略的根本所指 ， 即：我们做什么 ， 不做什么 。 而不是要“战略”的那种所谓的流程制度以及那些大量的文件 。 你把这三个问题回答了你就有了战略 。 你就清晰你的路径方法和达到目标的步骤 。 混序云创的创立就是很好的例子 ， 通过“混序梦工场”项目不断的尝试找到用户的需求和痛点 ， 持续性的打磨产品 ， 每一期都是上一期的升级和迭代 ， 慢慢找到了增长路径和成长模式 ， 越做越有信心 。


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