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这家美国的“奇葩”电商，把“1元店”做到了线上，竟然火到爆炸

美国2017年出现了一家神一样的电商:
所有产品只卖3美元！
所有产品无品牌！
每卖出一件3美元的产品 ， 还要捐一顿饭……
价格虽然低得逆天 ， 但是好评如潮 。
不到一年 ， 它就融资了5000万美元 ， 并被评为“2017年硅谷最火的创业公司” 。
它 ， 就是美国的Brandless 。
这家美国的“奇葩”电商，把“1元店”做到了线上，竟然火到爆炸
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创业一年 ， 它就敢叫板宝洁、联合利华、亚马逊等巨头 ， 它凭什么？
它凭的就是自己一身奇（niu）葩（bi）的属性！
纳尼？奇葩还能开这么牛的公司？来！敲黑板 ， 划重点！
所有产品都只卖3美元！
“清仓大甩卖 ， 每样只要10元钱！” ， 走在街上 ， 经常会传来这样的卖声 ， 但消费者往往连看都不会看一眼 。
因为在他们眼里：便宜没好货 。
那What！Brandless所有产品只卖3美元,能有什么好东西？
关键是Brandless卖的不是我们想象中的小物件 ， 它卖食品、家居用品、护肤品等 ， 涵盖了大部分快消品类 。
也就是说 ， 一瓶洗面奶、洗发水统统只要3美元就可以搞定 。
这家美国的“奇葩”电商，把“1元店”做到了线上，竟然火到爆炸
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价格虽低到逆天 ， 但收到货的顾客却纷纷交口称赞 。
Brandless的产品来自数十家美国的独家供应商 ， 产品主打有机、转基因和无添加 ， 在同类产品中质量都是上乘的 。
每件产品都会研发中心进行严格的测试、调整和反复试验 ， 确保其产品质量达到最高要求 。
所有产品无品牌
Brandless的所有产品无品牌！
别的产品都是恨不得变成家喻户晓的大品牌 ， 在潜在顾客心智中的产品阶梯中占领高位 。
但是Brandless却偏反其道而行 ， 主张“无品牌”产品 ， 不在全球甄选各个品牌的好货 ， 而是自产自销 。
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这种无品牌产品 ， 有消费者敢买吗?
相反 ， 去年才上线的Brandless ， 就吸引了一大波粉丝 ， 并成为2017硅谷最火的创业公司！
这也足以证明这种高性价比、无品牌产品 ， 是有市场的 ， 消费者有这样的需求 。
每个品类只有一款产品
Brandless只有300多个SKU ， 相比于无印良品7000多个SKU ， 不及它的十分之一 。
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Brandless奉行“LESSISMORE”(极简主义) ， 它将商品SKU精简化 ， 每个品类的只选择一款最好的产品 。
每件产品都会进行严格的测试、调整和反复试验 ， 确保其产品质量达到最高要求 。
如此一来 ， 精简化的SKU通过规模效应降低了成本 ， 又免除了顾客挑选的烦恼 。
比如Brandless只会出售一种类型的橄榄油 ， 那顾客们就不用在橄榄油货架前踌躇半天 ， 既节省了购物时间 ， 又提高了购买体验 。
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产品只有2-3种配方
Brandless的“极简主义”还运用到产品的配方上 。
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我们平时看到的商品配料表 ， 各种糖、盐、油、食品添加剂 ， 少则也不会低于10种 。
但是Brandless的配料一般就只有2-3种 ， 无人工色素、无防腐剂,能加2种原料的 ， 就绝不加3种 ， 越少越好 。
比如Brandless的有机花生酱中就只有2种原料：花生和盐 ， 虽然没有油导致花生酱看起来分层很明显 ， 但却保证了最传统的味道 ， 同时也节省了成本 。
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Brandless坚持优质的原材 ， 极少的配方 ， 健康的产品 ， 很符合当下年轻人追求健康、高品质的生活方式 。
包装比无印良品还简单
Brandless将极简主义做到了极致 ， 不仅体现在SKU、产品配方上 ， 包装也运用得如鱼得水 。
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Brandless的包装极其简约 ， 没有过多的销售字句 ， 没有品牌名、没有品牌LOGO 。
只有一个标有产品名称的白色标签 ， 以及两到五个描述符 ， 比如食品类的标签 ， 上面会标明是有机食品或无麸质食品 。
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创办人希望Brandless可以重塑人们与商家之间的关系——直接丶诚实丶透明和民主 。
在这样一个传播大爆炸的社会 ， 每日看到的信息远远超过了 ， 我们所能承载的范围 ， 潜在顾客的心智是有限的 。
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在艾?里斯的《定位》中就提到过：要想占领潜在顾客的心智 ， 就必须简化信息 。
在我看来 ， Brandless在这点上就有很多的可借鉴之处 。
卖一件3美元的产品 ， 还要捐一顿饭钱
产品卖得如此便宜 ， 按理来说 ， 都不够企业塞牙缝 ， 但是Brandless却奇葩到:
与美国慈善组织FeedingAmerica合作 ， 每成交一笔订单就会为有需要的人提供1顿饭 ， 如果是“B.More”会员的订单 ， 一次将捐赠2顿饭 。
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2018年2月 ， Brandless因捐赠25万顿食物给FeedingAmerica而获得NewCoHonors的年度最佳新公司奖 。
创始人蒂娜表示：“Brandless不仅仅是建立一个社区 ， 让人们寻找负担得起并符合他们价值观的日常用品 ， 而是关于采取行动 ， 以人为本 ， 引导一种全新的现代消费方式 。 ”
这样一种做公益的方式 ， 不仅彰显了一个企业的社会责任感 ， 而且让受众也参与进来 ， 提高了受众对品牌的好感度 。
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写了这么长 ， Brandless东西卖这么便宜 ， 它怎么赚钱？
说了它六大“奇葩”服务后 ， 那我们就再来说说这个Brandless“心机boy”的赚钱模式吧！
提出“无品牌税” ， 顾客只需为产品买单
Brandless是由53岁的Tina（蒂娜）和39岁的Ido（伊多）共同创立的 。
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两人均为连续创业者 ， 蒂娜在网络社区拥有广泛的背景 ， 伊多在消费品领域拥有专业知识 。
几年前 ， 伊多在半夜醒来 ， 突然对商品不断膨胀的价格感到十分困扰 。
“这让我很震惊：为什么我们花了15美元或20美元买了一件价值2或3美元的东西?”
贵的东西就一定是好的东西吗？
事实上 ， 很多时候 ， 消费者都是在为品牌买单 。
一个普通的回形针0.5元 ， 但是蒂芙尼出品的就买到了1万元；几块钱的毛线球 ， 蒂芙尼摇身一变就卖到了87000元 。
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这高价的背后 ， 还是品牌的溢价效应 ， 很多时候 ， 品牌的附加价值远远大于了产品价值 。
然而 ， 蒂娜和伊多发现千禧一代消费者对品牌根本就不Care ， 而是更关注产品本身的质量 。
为此 ， Tina和Ido提出了“无品牌税” 。
这个概念是他们提出来的一个新名词 ， 指的是大品牌公司为产品的营销和销售渠道所付的费用 ， 占到产品价格的40% ， 而在美容美妆行业 ， 可以占到320% ， 但这些成本最终都转嫁给了消费者 。
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而顾客在Brandless上只需为产品买单 ， 不需为品牌买单 ， 因为无品牌！
【这家美国的“奇葩”电商，把“1元店”做到了线上，竟然火到爆炸】同时 ， Brandless自产自销 ， 彻底实现商品由工厂直达到用户手中 ， 消除所有中间的流通成本 ， 再加上极简风格的理念 ， 极大地降低了成本 ， 提供给消费者最低的价格 。


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