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高“严值”的古瑞瓦特人：自助者 天助之

生命的列车匆匆不停 ， 在旅途中 ， 我们总会遇到一些人 ， 他们或能言善辩 ， 或才思敏捷 ， 或指点江山 ， 或饶有风趣 。 他们 ， 以他们独有的风采 ， 俘虏着他们身旁的每一个人 。
在古瑞瓦特有这样一位工作者 ， 竞争对手说他是行家里手 ， 客户说他是得力助手 ， 同事说他是多面能手 。 他就是古瑞瓦特亚太区域总监——Rucas
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12年 ， 他因为看好光伏行业便进入古瑞瓦特 ， 离开舒适圈 ， 拥抱另一个可能 。
深入调研
铸就专业形象
稻盛和夫说 ， 只有迷恋工作、热爱工作 ， 才能长期坚持艰苦的工作 ， 一直贯之 ， 无怨无悔 。 Rucas于逆变器 ， 大概就是如此 。
在古瑞瓦特销售部门都有一个“扫街”的传统 ， 就是将有合作可能的所有客户以及所有涉及的产品都扫一遍 。 天天坚持 ， 周周坚持 ， 月月坚持 ， 功夫不负有心人 ， 2019年古瑞瓦特成为印度户用屋顶市场第一 ， 只有他自己知道 ， 每个销售订单的背后是无数个加班的日夜 ， 是无数个发出即可能杳无音信的邮件和传真……
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不同国家的电网结构、光伏标准和政策、市场环境都不一样 ， 这给古瑞瓦特开拓海外市场带来了难度 。 为了更好地了解亚太区市场和客户需求情况 ， 酷暑8月 ， Rucas辗转亚太整个区域 ， 深入了解各国环境文化习俗 ， 考察各国市场 ， 与当地尽可能多的客户座谈 。
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Rucas说中国品牌进军海外市场其实远比我们想象中要严峻 ， 不仅大环境竞争恶劣 ， 同时对手也更为强大!对海外消费者而言 ， 古瑞瓦特就是一个国际品牌 ， 所以在他们眼中 ， 古瑞瓦特要面对的对手不再仅仅是中国品牌 ， 更是国际一线品牌 。
所以 ， 要让经销商们有了底气 ， 树立起他们对古瑞瓦特品牌的信心 ， 才会达到合作共赢的目的 。
在这样的形势下 ， 响应“一带一路”合作倡议不仅需要更多的中国企业走出国门、打开销量 ， 更是要把中国品牌在国际市场上的声量做起来 。
自2010年 ， 品牌创立之初 ， 古瑞瓦特就一直坚持品牌先行和品质优先 ， 我们深知由品牌带动销量才是深耕一个市场的长久之策 。
古瑞瓦特刚进入亚太区 ， 面对环境与文化的不同 ， 虽然市场条件很不成熟 ， 文化差异明显 ， 但Rucas始终跟紧客户的需求 ， 不懂的自学 ， 再不懂的 ， 就反复向客户请教 。 那段时间出差成为家常便饭 ， 还经常是朝发夕至 ， 日夜兼程 。 就像他的座右铭：自助者 ， 天助之 。 客户深为古瑞瓦特的反应速度感到惊讶 ， 并随即追加了后续的采购计划 。 Rucas并未曾想到 ， 短短几年亚太区就成长为支撑公司业务发展的第三大市场 。 古瑞瓦特也成为亚太区第四大供应商 。
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正是在这样的踏实调研和勤奋钻研下 ， 他对整个逆变器产业链有了更加深刻的了解 ， 从而成为客户信赖的专家 。 同事们都说 ， 不管拜访什么样的客人 ， 只要跟Rucas一起 ， 就会觉得非常地踏实 ， 并且信心满满 。
当问到他最感动的事情时 ， 因为对古瑞瓦特的品质实力和技术创新认可 ， 客户主动找到他 ， 跟他说谢谢 ， “古瑞瓦特是全球逆变器品牌的领航企业 ， 更是值得信赖的合作伙伴 。 古瑞瓦特产品具备高效率、高可靠的优势性能 ， 用了8年的产品 ， 在实践中更是表现出优异的高效发电性能 ， 为电站创造持续可期的发电收益提供有效保障 。 针对性的细致服务与能源管理系统让电站运维变得简单方便 ， 为电站稳定运行保驾护航 。 ”这是一位客户对他说的 。 每次Rucas听到客户的感谢后 ， 细眯着的眼睛中闪动着坚定地光芒 。
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▲印度案例
打造标杆
用心为用户“创造感动”
翻翻财经新闻 ， 可以说是风起云涌 ， 变幻莫测 。
老牌日用品巨头宣布从巴黎泛欧交易所退市 ， 走下神坛;昔日的PC之王面临着激增的亏损和巨额债务 ， 焦头烂额…大家都在说 ， 旧王黯然离场 ， 新王就要粉墨登场了 。
其实哪里会有什么新王……
公司一词出现后的数百年里 ， 兴衰早就已是亘古不变的真理 ， 唯有得用户者长存 。
【高“严值”的古瑞瓦特人：自助者 天助之】新能源是一个受政策和市场等因素影响相对较大的行业 ， 尤其光伏 ， 从萌芽到成熟 ， 其间经历不少迂回曲折的坎坷路途 。 古瑞瓦特坚持全球化战略 ， 稳固全球化基础与能力 ， 强化海外本地运营 。 2012年进入亚太市场 ， 并在亚太区各国设有服务中心 ， 深度服务当地客户 。 凭借强大的研发创新实力和可靠品质与服务优势 ， 古瑞瓦特在全球大受欢迎 。
Rucas说道 ， 古瑞瓦特这些成绩来之不易 。 每款产品在面市销售前 ， 都会经过长期反复的内部测试、诊断并确保其性能可靠、高效后 ， 才会批量推向市场 ， 成为标杆产品 。
之所以成为标杆 ， Rucas的一句话可说是做了精炼概括 ， 那就是 ， 用心为用户“创造感动 。 ”
要注意 ， 这里的关键词是“用心” 。
用心是指什么?首当其冲的肯定要有全神贯注的注意力 ， 绝不是“饱食终日 ， 无所事事” ， 而是要有细致入微的洞察力、及时精确的判断力、全心全意的执行力 ， 可见 ， 要达到用心绝非一件易事 。
古瑞瓦特坚持“产品领先、技术驱动、全球经营”的企业发展战略 。 在产品创新层面 ， 以用户为中心 ， 不断推陈出新 。
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在逆变器技术上 ， Rucas介绍 ， 古瑞瓦特一直秉持高研发投入、确保技术领先 ， 多次刷新当时的世界纪录 。 2010年12月 ， Growatt5000TL逆变器在国际权威的PHOTON杂志实验室性能测试中一举获得A+评定 ， 也成为了第一个获得A+评定的亚洲逆变器 。 2018年 ， GrowattMAX60-100kW系列 ， 最大效率99% ， 中国效率高达98.67% ， 比业界水平高0.3% 。
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作为一位国际销售 ， 听上去很高大上 ， 其背后是5+2 ， 黑加白的辛劳和付出 。 面对遍布世界各地的客户 ， Rucas一天的开启常常是凌晨与客户的电话会议 ， 一天的结束往往是晚上9、10点钟与客户商讨合同 。 这样24小时无间断在线 ， 是他全年的工作常态 。
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但对于Rucas来说 ， 千里马常有而伯乐不常有 ， 是古瑞瓦特的舞台发掘了他未曾了解的潜力 ， 成就了他的职业生涯成长之路 。 未来 ， 更要保持奋斗者的姿态和干劲 ， 越努力越幸运 ， 不畏挑战 ， 抒写青春无悔芳华 。
Rucas只是古瑞瓦特“销售”团队的一个缩影 ， 他们以同样的精神努力服务客户 ， 争取市场 ， 奋战在全球各地 。


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