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SWOT分析简化版，教你快速找准市场定位


受到市场环境瞬息变化的影响 ， 企业时候很难全面的用SWOT去做策略 ， 本文简化了应用SWOT分析法 ， 用用户切片或定位方法分析了网易云音乐、KLOOK客路旅行、瑞幸咖啡三大品牌的市场定位 。
SWOT分析简化版，教你快速找准市场定位
本文插图
如果说4P理论更像是对自我的一个深度剖析 ， 那么SWOT理论则是对自己足够了解的基础上 ， 在外部找到战略机会 。
官方来讲 ， S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势 ， O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁 。
官方定位的SWOT分析 ， 是基于内外部竞争下的态势分析 ， 去推导出一个产品的完整战略；且战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合 。
主要的推导过程套用下面一个表就足够了 。
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但每个营销人接触项目阶段不同 ， 负责的产品成熟度也不同 ， 而且受到市场环境瞬息变化的影响 ， 有些时候很难全面的用SWOT去做策略 。
是否能简化应用SWOT？是值得探讨的一个命题 。
个人觉得比较适用的是可以用用户切片或定位方法（关于定位可以看这篇火了40年的定位论 ， 依然是品牌制胜的不二法宝） 。
本文以具体例子和大家做探讨：
一、网易云音乐
这是一个有品牌认知基础 ， 进行成熟市场切入的选择 。 以用户年龄和音乐喜好度做两个坐标轴的用户切片 。
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可以看到：当时市场环境下 ， QQ音乐、酷狗音乐听众年龄层次比较广 ， 用户音乐喜好度比较低 。 这样的人群对音乐更多只是能听即可 ， 没有特别大的需求；豆瓣、虾米就比较相似 ， 都是年龄偏大一些的对音乐喜好程度更高的资深乐迷 。
而多米比较特别 ， 用户群年龄较低 ， 对音乐的喜好度比QQ酷狗高 ， 但比豆瓣虾米低 。
而网易云音乐也是切入左上角的市场空白 ， 避开了QQ音乐和酷狗音乐两大竞争对手 ， 从低龄用户群中 ， 切到了对音乐喜好度比较高的一群人 。
事实证明战略选择是成功的 ， 基于对人群和喜好度的研判 ， 成功在成熟市场切下了一块肉 。
当然 ， 即便用二维的用户切片方式 ， 维度的选取其实也要有详尽的的市场调研 ， 这两个坐标才能对战略方向起到帮助 。
二、KLOOK客路旅行
这是一个新品推向市场的占位 。 可能大多数小伙伴不清楚这个品牌 ， 这是一家全球目的地旅游体验预订平台 ， 已经成为旅游市场新的独角兽 。
KLOOK核心业务是整合全球目的地的旅行体验 ， 以标准化的产品进行售卖 ， 比如各地的景点门票、餐饮券、一日游等 。
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从用户对旅游的需求来看 ， 以体验深度和旅游标准化作为用户切片的两个维度 。 可以看到 ， 目前行业巨头多处于标准化高 ， 但体验深度较差阶段 ， 比如携程去哪同程飞猪等 。
所以大部分新兴企业 ， 都会从体验深度着手 ， 去寻找机会 。 但往往很难做到产品的标准化 。 比如马蜂窝、8只小猪等等 ， 都是重深度体验项 ， 但产品标准化始终不够 。
而Airbnb、以及KLOOK都选准了右上方 ， 在确保体验深度的提前下 ， 去做好标准化 。 Airbnb不提 ， KLOOK成立初期 ， 即找寻海外门票景点等标准化资源 ， 没有去触碰更多看似诱人 ， 或者深度更高的体验类产品 ， 这也确保了它的快速发展 。
所以如果就目前维度看 ， 个人对KlOOK前景可能会比马蜂窝这些平台更看好 。


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