危机并存，2020年其实是个更适合创业的时机？
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?寒冬时刻 ， 非头部创业者该如何制定战略？
顺为资本创始合伙人、CEO许达来先生曾在一次采访中提到：
所有人的核心都是活下来 ， 打持久战 。
创业者首先要内心强大 。 冬天的深山里 ， 只有内心足够强大的人 ， 才能搜集更多资源 ， 将有限资源发挥最大价值 。 我一直说 ， 创业是跑马拉松 ， 能跑到终点的人 ， 一定是认清终点的意义 ， 并有极高的信仰和毅力的那群人 。
寒冬往往也是行业整合期 。
它会将投机创业者全部去掉 ， 把能力弱的创业者也去掉 。 这对创业公司是好事 ， 可以好好地锻炼自己 。 有毅力、有决心、有执行力的团队 ， 能够战胜到最后一天 。 竞争对手少了 ， 寒冬一过 ， 剩下来的人将赢得市场 。
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可见 ， 「危」与「机」总是并行存在的 ， 风险越大 ， 机会也就越大 。 2020年是个比2019年更难的年份 ， 作为创业者 ， 该如何在当下的危机时刻创造机会 ， 积蓄力量呢？
下文译自Medium ， 作者FeliksEyser是一位天使投资人 ， 同时也有着多次创业的经历 。 本文_本文原始标题为WhyaFinancialCrisisIsActuallytheBestTimetoStartaCompany ， 希望对您有所启发 。
经济危机时是创业的最佳时机？
原文作者：FeliksEyser
译者：36氪Jane
2009年 ， 在全球金融危机的背景下 ， 我创立了自己的数字营销公司 。 大多数人都认为 ， 像我这样一个年轻的大学毕业生应该谨慎行事 ， 等待商业环境好转后再创业 。 我永远不会忘记一位中年企业主 ， 他在一次贸易展上找到我 ， 说我“非常有勇气”在“危机”中创办一家公司 ， 并祝我一切顺利 ， 就好像我是一个一去不复返的壮士 。
我年轻时的无知后来变成了一种福气 ， 尽管创业的头两年让我痛苦地感到自卑 。 我的名片上写着“CEO” ， 但实际上 ， 我只能睡在桌子下面的气垫床上 。 但两年后 ， 我们的商业模式有了概念上的证明 ， 在经济好转的推动下 ， 我进行了第一轮融资 。
最终 ， 我组建了一个由数百人组成的优秀团队 ， 把公司的大部分股份卖给了一家媒体集团 。 我现在相信 ， 在经济衰退期间创办公司是我做的最好的决定 。
一、2020年是个更好的创业年份？
根据考夫曼基金会(KauffmanFoundation)2009年的一项研究 ， 《财富》500强(Fortune500)中57%的公司都是在经济衰退或熊市中成立的 ， 尽管自1855年以来只有31%的年份被认为是“不景气年份” 。
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如果这些500强公司中的大多数都是在经济困难时期成立的 ， 那么这就意味着 ， 现在也许不是创办公司的坏时机 。 “创业的糟糕时机”通常表现为消费者需求低迷 ， 融资渠道有限 。 但这主要是已经成立的初创公司的问题 。 毕竟 ， 他们必须控制利润下滑 。
没有沉没成本 ， 没有裁员 ， 也没有银行要求你削减信贷额度 ， 现在创业的企业家可以专注于打造一个伟大的新产品或服务 。 在2020年 ， 从头开始具备优势 。 因为今年 ， 竞争很弱 ， 你可以获得可能持续多年的优势 。
二、成功的秘诀
在创业的世界里 ， 没有人能给你成功的保证 ， 你至少需要以下四个要素来尽量避免失败：一个好创业点子 ， 一个优秀的团队 ， 足够的资金 ， 以及找到客户的方法 。
1.“止痛药类”的想法
伟大的想法通常要么能解决一个真正的、重要的问题 ， 要么能让生活变得更加方便 。 伟大的创业点子就像止痛药：人们需要它们 ， 并且愿意为此付出代价 。
2020年将产生一系列“止痛药类”问题 ， 这些问题将转化为创业机会 。
数百万儿童不能正常上学 。 你怎么解决这个问题？如果你跟处于隔离期的有小孩家庭交流过 ， 这些父母肯定有一大堆新问题需要解决 。 数以千万计的工人被解雇 ， 成千上万的城市店面关闭 ， 零售物业空置 ， 2021年什么将填补这些空白?
问题创造机会 ， 2020年也不缺问题 。 Uber或Airbnb等公司在上次金融危机后成立并发展很好 ， 这并非巧合 。 他们在正确的时间解决了真正的问题（“我需要赚些外快”） ， 让生活变得更容易 。
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2.在经济衰退期间招聘
寻找优秀的员工历来是创业的最大瓶颈之一 。 在2020年创办公司的最大原因是 ， 在过去五年里 ， 你将第一次有机会接触到大量优秀的人才 。 在2019年 ， 公司不得不竭尽全力吸引优秀人才 。 优秀的员工被争相录取 ， 这推动了工资水平的提高和跳槽的频率 。
今天 ， 疫情的发展迫使数百万合格的、努力工作的雇员被他们的公司解雇 。 他们中的一些人会自己动手创业 ， 而其他人会为这些创业公司工作 。
到2020年 ， 争夺人才和留住员工将变得容易得多 。 免费的康普茶、迪斯尼乐园的家具、每天上班的瑜伽课等福利突然听起来很“2019”了 。 今年 ， 如果你能提供一份有意义的工作 ， 薪水高 ， 可能还有股票期权 ， 人们会很乐意为你工作 。 再加上现在在家办公爆炸式增长 ， 在全球范围内招聘成为了可能性 ， 你的收件箱里将塞满了求职申请 。
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3.寻找资金
现在你可能会想 ， 以上听起来都很好 ， 但是在2020年不可能筹集到任何资金 。
我不同意 。 但在我解释原因之前 ， 让我们先澄清一点：我认为过去5年是一个虚假的融资环境 。 这感觉就像任何人靠着20张PPT都能筹集100万美元的种子轮 ， 钱太多了 ， 一家公司能够筹集到1.2亿美元来建造一台价值400美元的机器 ， 做的事情是从塑料袋中挤出果汁 。
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这个时代可能已经过去了 ， 但是风险投资家和天使投资人仍然还在 ， 仍然有资金进行投资 。 与2019年相比 ， 2020年筹集资金无疑将变得更加困难 。 2020年的融资环境将有利于杰出的创始人 。 他们仍然会融到资 ， 而平庸的初创公司将会遭殃 。 但谁愿意平庸呢?
让我们把暂时的资金短缺看作是一件好事 。 资金减少意味着创业的质量将再次提高 。 资金的减少将迫使每个人更加努力工作 ， 变得更好 。 在我创业的头两年里 ， 我每花一分钱之前都会再三思考 。
例如 ， 我们公司永远不会为任何销售线索数据集付费 ， 而是从公共站点免费获取这些数据 ， 这灌输了一种节俭的文化 。
在正常情况下 ， 没有人在创立公司6个月后还需要一轮5000万美元的投资 。 过度的融资造成的伤害比价值还多 ， 像WeWork这样有潜力的好公司直接陷入了困境 。 利用暂时的资金短缺为自己谋利 ， 培养节俭和智慧的文化 。 没有商务舱的航班 ， 也没有1000美元的办公椅 ， 操作越精简越好 。
4.锁定客户
当我在金融危机期间创办自己的数字营销公司时 ， 许多公司都在削减广告预算 。 所以不用说 ， 我们的产品卖得并不好 。 但我们知道 ， 仍然有生意做得很好 ， 仍然有人需要我们的服务 ， 我们的任务是聪明地找到他们 。
作为一个创始人 ， 你第一年的工作是建立一个100人喜欢的东西 ， 而不是10000人喜欢的东西 。 如果你出色地创造了一些有价值的东西 ， 你会发现这100个人的 。 这是大多数初创公司的第一个阶段 ， 在这个阶段 ， 宏观经济环境并不那么重要 。
利用低广告价格 ， 如果你真的提供了人们需要的东西 ， 那么现在就是以低廉的价格吸引用户的最佳时机 。 营销预算在很多情况下被削减到几乎为零 ， 你将能够购买低价的广告库存 ， 特别是在数字渠道 。
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三、为真正的企业家干杯
在接下来的几年里 ， 你会在低迷的经济环境中接受磨炼 ， 你所做的销售工作将是你一生中最艰难的工作 。 融资将是缓慢和繁琐的 ， 特别是如果你是一个首次创始人 。 你会受伤 ， 但这些伤疤会让你在未来变得强大 。
在这场危机中 ， 那些只是为了轻松赚钱的财富追逐者可能会离开 。 但真正的企业家会进入这个领域 ， 并坚持下去 。 创业总是一项艰难的游戏 ， 无论你什么时候开始创业 ， 资源都是有限的 。
【危机并存，2020年其实是个更适合创业的时机？】我的一位导师总是说:“作为创始人 ， 你必须得啃下硬骨头 。 ”在你的创业旅途中 ， 你会不可避免遇到很多次挫折 。 所以 ， 当其他人都不敢加入竞争时 ， 你不妨现在就开始 。
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