精锐在线2020二季度收入猛增至7亿，多个城市学生数增长超30%
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撰文|兔-Usagi
编辑|初见
5月19日 ， 纽交所上市的国内领先高端K12在线教育平台精锐教育集团（NYSE:ONE）发布2020财年第二季报（截止2月28日）未经审计的财报 。 相关数据显示 ， 精锐的在线业务板块实现历史性突破 ， 疫情期间总共服务超16万在读生 ， 第二季录得现金收入超过7.8亿元 ， 同比增长超20% ， 大部分为线上收入 。
春节前后 ， 一场史无前例的新冠疫情袭来 ， 精锐的线下校区一度关闭 ， 凭借多年来一直稳步推进的OMO战略 ， 精锐成功应对短期挑战 ， 两周内完成线下十多万在读生线上授课 ， 收入水平、毛利水平双双维持在疫情之前的大部分水平 。 半年期内 ， 精锐教育收入同比增长近6% ， 月均在读生同比增长超10% ， 课时生产数同比增长近10% ， 仍处于上行的增长轨道 。
精锐在线高端教育OMO ， 疫情下打开市场
由一家线下为主的教培机构 ， 转型为线上线下深度融合的OMO在线教育平台 ， 是精锐长期坚守的方向 。 5年来 ， 精锐投入大量资源 ， 建设IT、互联网能力 ， 推出业内第一个落地运营的高端OMO平台 。 正因为如此 ， 新冠疫情发生后 。 精锐得以第一时间响应 ， 两周内全面实现线下校区线上授课 ， 并整合内部在线资产 ， 收购溢米辅导相关技术和产品 ， 形成统一线上平台精锐在线 。
二季度报告期内 ， 精锐成功发行美元五年期可转债 ， 持续加大OMO在线教育投入 ， 不断升级相关技术和产品 ， 运用大数据、AI技术全线打造全新的CTS云教学系统6.0 。 两个月时间 ， 精锐在线便在11个城市落地 ， 与原有的精锐·个性化、精锐·至慧学堂、小小地球少儿英语线下校区业务齐头并进 ， 成为国内高端OMO教育平台的领头羊 。
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2015年起 ， 精锐便大举进军在线教育 ， 5年时间投入6亿元巨资建设IT、互联网平台 ， 投资了一大批业内知名的在线教育品牌 。 2019年4月 ， 精锐踏入全面OMO战略的征程 ， 专注于“科教服3T建设” ， 推动科技赋能（TechnologyIntegration）、教学创新（TeachingInnovation）、服务感人（TouchingService） ， 打造精锐在线平台 ， 持续推出互动性的个性化课程 。 2019财年第四季度、2020财年第一季度 ， 精锐又斥资上亿元 ， 启动大规模的线下校区OMO改造 。
在一线城市 ， 精锐以线下学习中心为主体 ， 以高端产品、重服务打开局面 ， 精锐在线作为增量产品 ， 实现云师、云学管、AI数据驱动 。 在二三线城市 ， 精锐在线作为扩展策略 ， 通过AI云校和线下教学中心获客 ， 在AI数据驱动的基础上推出三师模式（云师、云学管、学业规划师） 。 凭借精锐教育的品牌优势、口碑效应 ， 本地化教研的差异化产品和服务 ， 精锐在线迅速打开市场 ， 成为精锐一大新增长点 。
多个城市在校生增长超过30% ， 退费率史上最低
二季度财报数据显示 ， 即使在新冠疫情期间 ， 精锐教育的客户满意度仍旧走上一个新台阶 ， 精锐·个性化业务高满意度高达90%以上 ， 退费率也为史上最低 。 主打个性化教学的精锐聚焦于有升学考试需求、更注重服务的客群 ， 运用OMO技术推出高端、优质的个性化学习产品和服务 。 随着精锐在线的大面积铺开 ， 线上线下融合的OMO业务大范围推进 ， 业内人士一致公认 ， 精锐已成功转型为一家互联网教育公司 。
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在产品技术方面 ， 随着OMO战略的持续推进 ， 精锐·个性化进行了一系列的教学产品升级 ， 推出智能评测、智能学习规划、智能作业系统、直播教室 。 精锐·至慧学堂、小小地球少儿英语两大高端少儿业务则推出AI互动教案 ， 极大提升内容生产效率、标准化内容和教学、跨平台应用 ， 激发在读生学习兴趣 ， 提升学习效果 。 在充分消化OMO技术的前提下 ， 精锐充分整合旗下幼小平台 ， 成立高端少儿联盟 ， 推出2.0互动直播趣味小组课 ， 融入哈佛案例教学法 。 针对3-6岁学龄前儿童 ， 精锐又推出互动趣味全科素质在线小组课 ， 在幼小衔接课程方面取得突破 。
在市场方面 ， 线上线下融合的OMO技术为让精锐向上海之外市场扩张增添有力武器 。 二季度财报数据显示 ， 精锐·个性化上海之外城市收入占比提升至44% 。 尽管受到新冠疫情冲击 ， 精锐·个性化业务在上海之外多个城市在校生增长超过30% 。 高端少儿业务也在加快上海之外的包括 ， 在成都、南京、苏州等多个城市增长强劲 。 小小地球少儿英语则继续加快在长三角地区的扩张 ， 月均在校生增长接近35% 。
据此次披露的财报数据显示 ， 截至2020年2月 ， 精锐在线已成功为16万学生提供服务 ， 续课率达9成以上 ， 而在此前1月在线学生数仅为数千名 。
加码OMO技术 ， 3年5亿元投入研发
在线收入的迅猛增长 ， 让精锐成功抵消新冠疫情的不利增长 ， 现金收入、在校生人数双双实现正向增长 。
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具体到第二季度的经营数据：整体报表收入8.9亿元 ， 受疫情影响同比下降6% ， 以现金收入计则增长20%以上；精锐·个性化收入6.8亿元 ， 同比下降8.4%；精锐·至慧学堂收入1.2亿元 ， 大致与去年同期持平；小小地球少儿英语收入5100万元 ， 同比增长30% 。 月均在读生方面 ， 整体同比增长8.3%；精锐·个性化同比增长8.2%；精锐·至慧学堂同比增长5.8%；小小地球幼儿英语同比增长34.8% 。
进一步在线化 ， 深入布局OMO战略 ， 拉开了精锐新一轮扩张的序幕 。
精锐教育创始人兼CEO张熙指出 ， 随着全国两会召开、各地中小学教学秩序陆续步入正轨 ， 一度受到新冠疫情影响的精锐业务也将恢复正常 ， 随着OMO战略的持续深入 ， 精锐必将建成“城市好老师、好教学、好服务”的强大口碑 ， 打造中国最大的在线高端教育品牌 。
精锐教育在疫情期间暂时搁置了线下教学中心的扩张和升级 。 精锐CFO左鸿刚表示：精锐通过在劳动力成本 ， 租金和运营支出方面采取一系列政策 ， 有效把控疫情期间的成本结构 ， 降低固定成本支出 ， 维持可持续的健康利润水平 。 截至2020年5月15日 ， 精锐教育的54个VIP中心已在政府许可下重新开放 ， 精锐预计该数字将在未来几个月内持续增加 ， 线下教学业务将恢复正常水平 。
除了有效控制成本、实现稳定的营收 ， 精锐教育还以其快速增长的现金销售额证明 ， 其经营受到疫情影响较为有限 ， 扩张发展动力充足 。 2020财年第二季度 ， 精锐教育报告的现金销售额同比增长20.5％ ， 达到7.85亿元；而整个2020财年上半年 ， 精锐教育实现现金销售额同比增长30.7% 。
【精锐在线2020二季度收入猛增至7亿，多个城市学生数增长超30%】未来五年 ， 精锐的线下线上业务将充分打透省会城市和区域中心城市 ， 通过OMO技术获取10%的市场份额 ， 服务超过100万学生用户 ， 达到百亿营收目标 。
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