南方眼｜区长直播带货，销售额破5000万背后的“宝安品牌矩阵”
“打到骨折 ， 买到就是赚到 。 ”
“买光宝安货 ， 从买光艾美特开始 。 ”
“宝宝们在后台留言 ， 我一定教大家怎么做榴莲煲鸡 。 ”
……
这些“金句”不是来自经验丰富的主播 ， 而是出自深圳市宝安区区长郭子平、副区长娄岩峰之口 。
5月18日晚上19时 ， 郭子平和娄岩峰携手出现在京东直播、京喜直播双平台的“买光宝安货”主题直播间 ， 为宝安优质产品“带货” 。 据统计 ， 当天活动累计达成日销售额5045万 ， 较平日增长186% 。 活动最高峰时吸引超过31万名网友同时观看 ， 直播间累计点赞数约33万次 。
当前 ， 线上直播广受欢迎 ， 宝安区区长化身“网红主播” ， 更让“宝安货”得到了前所未有的关注 。
【南方眼｜区长直播带货，销售额破5000万背后的“宝安品牌矩阵”】在数量可观的成交额和点赞数背后 ， 采访人员也发现 ， 正是走在前沿、品类多样的“宝安品牌”为这场直播提供了强大的支撑 。 在“国货崛起”的时代 ， “宝安品牌矩阵”正呼之欲出 。
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区长郭子平和副区长娄岩峰在直播间为宝安优品带货 。
直播带货成为宝安新风潮
新冠肺炎疫情给各行各业带来新挑战 ， 而迎来新风口的直播带货 ， 愈加火热 。
5月18日晚19时 ， 郭子平和娄岩峰从“幕后”走上“前台” ， 为宝安特产、宝安制造、宝安产品站台、推介 ， 成为网友眼中的“带货员” 。
“宝宝们快下单啦 ， 错过今天就没有这个价格啦 。 ”郭子平熟练地打开包装 ， 无论是韶音骨传导耳机还是全景相机 ， 她都能将产品的性能、特点和使用场景娓娓道来 ， “跑步的时候 ， 一款合适的耳机非常重要 。 这款耳机有防汗续航长的特点 ， 跑完全马都不成问题 。 ”
对于黄田桂味荔枝、卡士奶等宝安名特产 ， 郭子平和娄岩峰在直播中如数家珍 。 “黄田荔枝是深圳唯一的国家农产品地理标志产品 ， 除了大家最习惯的吃法外 ， 还可以做一道荔枝炒芥兰 。 ”郭子平说 ， “榴莲除了可直接吃 ， 还可用来煲鸡汤 ， 特别好喝、特别滋补 。 ”
将近两小时的直播里 ， 共推介了Insta360多镜头防抖运动相机、卡士奶、艾美特循环扇、韶音骨传导运动蓝牙耳机、佳沃泰国进口榴莲、预售的黄田荔枝（桂味）、创维55英寸4K全面屏电视、奋达音响等8款产品 。
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宝安优品 。
直播活动一上线就受到市民广泛关注 ， 最高峰时吸引了超过31万名网友同时观看 ， 直播间累计点赞数约33万次 ， 累计达成日销售额5045万 ， 较平日增长186% 。
在这场区长直播带货中 ， 加快经济回暖的发展推力正在涌动 。 如果仔细观察 ， 直播带货其实已成宝安新风潮 ， 在宝安火了起来 。
5月13日晚 ， 在宝安区松岗街道松岗琥珀（国际）交易市场（下面简称为“松岗琥珀市场”）世纪琥珀博物馆内 ， 主播戴上琥珀珠宝首饰 ， 热情地介绍产品 ， 讲述相关琥珀文化知识 。 整场直播最高观看人数达到50万人 ， 4500余件产品被瞬间抢光 。
现场工作人员介绍 ， 松岗琥珀市场是全球最大的琥珀珠宝交易市场 ， 市场内有来自全球33个国家的657家商户 。 疫情期间 ， 多个商家销售额遭遇明显下滑 。 目前 ， 松岗琥珀市场已举行三场网络直播卖货 ， 总销售额达到450余万元 。
除此之外 ， 由宝安区文化广电旅游体育局支持和指导、宝安区文化产业协会主导的“执到宝”抖音号在网上走红 ， 主要为宝安文创企业“带货” ， 支持宝安产文创产品线上销售；以“5G+科技+艺术+直播”作为发展定位的智美·汇志5G产业园 ， 是深圳首个5G数字生态产业园 ， 打造了24小时直播间；位于石岩街道的创维科技园设有三间直播间 ， 主播以企业员工为主 ， 目前已发展到较为职业化的全员直播阶段 ， 直播将成为创维集团的常态化销售行为……
众多商家正利用“互联网+线下零售”的新模式 ， 通过直播带货实现复工复产复业 。
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区长郭子平和副区长娄岩峰在直播间为宝安优品带货 。
“宝安品牌矩阵”为直播“撑腰”
一场好的直播 ， 必须要有好的产品 。 除了“电商”这个风口外 ， 宝安区区长直播卖出5000万 ， 也离不开强大的“宝安品牌”的支撑 。
有研究表明 ， 国货正成为我国新一代年轻人的“心头好” ， 国货大潮如火如荼 。 趁着这股东风 ， 宝安区多个品牌迅速崛起 ， “宝安品牌矩阵”规模日渐壮大 。
在这波直播带货潮中 ， 可以发现“宝安品牌矩阵”有几大特点 。
基于宝安在电子信息行业的产业优势 ， “宝安品牌”中电子产品比重大 。 比如 ， 在5月18日的“宝安优品区长送”直播活动中 ， 推介的8款产品就有Insta360多镜头防抖运动相机、韶音骨传导运动蓝牙耳机、创维55英寸4K全面屏电视、奋达音响等4款电子产品 。 像Insta360多镜头防抖运动相机 ， 能提供360度全景镜头 ， 拥有富有创意的“子弹时间”“星空延时”、AI取景剪辑等玩法和功能 。
产品门类齐全 ， 名特产不少 。 如卡士酸奶、佳沃榴莲、黄田荔枝等深受市民喜爱的宝安名特产 。
得益于宝安近年来的转型升级 ， 传统的“宝安货”焕发了新的科技色彩 。 如艾美特循环扇在传统风扇的基础上 ， 发展出空气循环扇 。 它的核心功能是高效循环室内空气 ， 以最接近自然风的方式 ， 实现“温和降温” ， 快速达到室内温度平衡 。
“宝宝们今天购买的宝安产品 ， 一定程度上代表了宝安发展的缩影 。 ”在直播的最后 ， 郭子平向广大网友表示感谢 。 她说 ， 从拥有一千多年历史传承的黄田桂味荔枝 ， 到新推出不久的Insta360运动相机 ， 这些产品既代表了宝安的历史 ， 又代表了宝安这方水土养育的人们在今天创造的新科技、新技术 ， 希望广大网友能从这些宝安产品感受到宝安的魅力 ， 能继续关注宝安 ， 支持宝安发展得更好 。
据了解 ， 宝安在深圳率先与京东商城合作 ， 开辟京东平台“宝安优品专区” ， 集合宝安知名品牌开展线上销售 ， 上线产品超过4500种 。 截至目前 ， 累计带动120家宝安企业上平台 ， 艾美特、卡士等知名品牌参加活动后的销售额是之前的10倍、5倍 。
宝安还与京东集团合作签约 ， 在京东商城开设“宝安质量示范区优品专区” ， 帮助宝安区产业集群转型电商 。 双方将在2020年度帮助1000家宝安企业入驻京东、京喜平台 ， 在宝安区培育10000名电商运营及直播带货从业人才 ， 合作打造宝安电商直播示范基地 ， 推动“宝安制造”“宝安智造”进一步发展 。
【采访人员】苏国锐；崔洁
【作者】苏国锐；崔洁
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端
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