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向线上寻求破局成为必然选择，董明珠给家电业打了个样

格力董事长董明珠最近实在有点忙 ， 短短2周内 ， 紧锣密鼓地将四大直播带货平台安排了个遍 ， 最终在京东一战成名 ， 3小时直播带货超过7亿元 ， 一举创造了家电行业直播带货最高纪录 ， 刷爆朋友圈和各大热榜成为热门话题 。 不知道各位看官们看到了什么 ， 我看到的其实是一个企业家的敏锐眼光和快速行动力 。
向线上寻求破局成为必然选择，董明珠给家电业打了个样
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一季度 ， 因为疫情影响 ， 家电行业整体受到严重冲击 ， 劳动力不足、物流受阻 ， 更重要的是线下门店一度无法正常营业 ， 很多倚重线下出货的家电品牌销售严重下滑 。 格力也不例外 ， 一季度营收203.96亿元 ， 同比下滑49.70% 。 董明珠自己也曾坦言 ， 格力电器一季度少了300亿元的销售 。 对一个企业来说 ， 这数字影响太大 ， 甚至说“颗粒无收”都不为过 。
这时候 ， 拥抱线上就成为必然 。 一场疫情对社会的改造是潜移默化的 ， 疫情期间消费者已逐渐形成新的消费习惯 ， 线上购物已然势不可挡 。 根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》 ， 今年一季度网上零售额占家电市场零售总额达到55.8% ， 也是线上渠道贡献率首次超过50% 。 为了品牌自救 ， 董明珠开始亲自试水直播带货这条路 。
向线上寻求破局成为必然选择，董明珠给家电业打了个样
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虽然此前 ， 董明珠对于线上并不是那么感冒 ， 但现在 ， 线上显然已经成为她最重视的阵地了 。 直播期间 ， 董明珠多次提到要“适应时代变化”拥抱线上 ， 她说自己的几次直播都是在探索线上更多的可能性 ， 线下渠道复苏之下 ， 也要积极开拓线上 ， 实现线上线下闭环 ， 还说也要让3万多家线下经销商搞直播和线上销售 。
向线上寻求破局成为必然选择，董明珠给家电业打了个样
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从抖音试水 ， 到快手熟悉玩法 ， 再到最终选择到京东平台实现爆发 ， 董明珠作为第一个直播带货“吃螃蟹的”家电大佬 ， 为家电行业打了个成功的样板 。 按照上述《报告》 ， 由于疫情期间线上优势大 ， 今年一季度 ， 京东也是家电零售占比第一的渠道 ， 市场占比达到29.1% 。 对于家电这种单价偏高的产品 ， 京东这种直播风格偏专业 ， 又有流量、有渠道、有服务、有供应链能力的电商平台确实是能帮品牌实现带货销售的“大腿” 。
向线上寻求破局成为必然选择，董明珠给家电业打了个样
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【向线上寻求破局成为必然选择，董明珠给家电业打了个样】尽管疫情给家电行业带来了销量的断崖式下滑 ， 但这同样也是一场借危机全面拥抱线上的机遇 ， 是家电业向线上线下融合升级的最佳时机 。 积极求变、探索创新、拥抱变化、迎合消费需求 ， 董小姐是给家电企业们开了个好头 。 现在看来 ， 董明珠这出人意料的直播带货成绩 ， 肯定会带动更多家电厂商尝试直播带货、拥抱线上全新的营销方式 。 毕竟 ， 这才是顺应大势的必然选择 。


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