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服装店开在比较偏僻的位置怎么办？

服装店开在比较偏僻的位置怎么办？
归客服装2020-05-1815:28:41
晓君的女装店开的非常偏僻 ， 虽然说往前走几百米就是这座城市的主街 ， 但就是这几百米 ， 让她的店 ， 从天堂到了地狱 。 从主路上拐进辅道才可以看到晓君的女装店 ， 在一群店铺里面 ， 她的店 ， 并不显眼 ， 虽然身处繁华之地 ， 不仔细找 ， 还有些难找 。
服装店开在比较偏僻的位置怎么办？
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晓君做休闲女装 ， 顺带还有一些小饰品小配件 ， 虽然就在广场的旁边 ， 但是到店的人却很少 ， 来的也都是一些老顾客 ， 附近的上班族居多 。 店门口旁边的过道上摆了一对木质的桌椅 ， 上面还有一把遮阳伞 ， 坐在椅子上看过去 ， 能从街道的这一头看到那一头 ， 这个时候 ， 街上的行人并不多 ， 晓君给我泡来一杯咖啡 ， 轻啜一口老汪最爱的美式咖啡 ， 看到她店内冷冷清清的生意 ， 顿时觉得心中也觉得有些清冷 。 晓君去年的下半年才开始做实体店 ， 小半年的时间 ， 除了开业时候搞了一周促销活动 ， 人多一些以外 ， 一直就这样不温不火 ， 现在和周边其他店铺的冷清越来越一致 ， 到也不显得突兀 ， 可是就苦了晓君 ， 心中很压抑 ， 但也说不出所以然 。 女装店开业请的两个小妹 ， 都是没什么工作经验的应届生 ， 跟她们商量 ， 也都拿不出什么主意 ， 生意冷清 ， 虽然心里急 ， 但是表面 ， 做为老板还要保持镇静和冷静 ， 说起这两个小姑娘 ， 年龄不大 ， 倒是很听话 ， 就是不那么灵活 ， 晓君说 ， 开业的时候让他们加过客户的微信 ， 至于效果 ， 开业到现在 ， 总共加了600个微信好友 ， 卖了十多个会员 。 我说 ， 这么少？一天就是加十个人的话 ， 半年也有1000多人了 ， 这个要求很容易完成的啊 。 晓君长的很漂亮 ， 微微烫卷的长头发 ， 精致的妆容 ， 说话的时候眉头老是会微微的皱起 ， 很可爱 ， 她听我说完 ， 脸微微泛起红晕 ， 她稍稍咳了一下清清嗓子 ， 说道：是啊 ， 我也觉得有点少 ， 可是 ， 顾客都不加啊 ， 我好烦恼 ， 有什么办法吗？跟我讲讲 ， 好不好？我说：这哪是顾客不加啊 ， 是你的方法不对 ， 女装店最简单的法子就是免费送小礼品 ， 类似袜子 ， 吊带背心 ， 小饰品 ， 手机挂件之类的 ， 都是屡试不爽的方法 ， 可以说是一用就灵 。 我微信公众号刚开始做基础粉的时候 ， 靠送薄的打底裤就加了2000粉 。 晓君说：这个方法我们试过了 ， 我还在女装店的门口贴了二维码 ， 但是顾客不愿意加微信 ， 我们店员一说 ， 顾客就说不用了 。 这个对顾客没有诱惑 ， 汪老湿 ， 你说设计一个更大力度的优惠会不会更好？让客户不可抗拒？刚喝一口的咖啡呛了我一下 ， 也许和一直注视晓君的眼睛也有关系 ， 猛烈的咳了起来 ， 感觉有些失态 ， 赶忙扯了餐巾轻轻擦嘴 ， 掩饰一下 ， 等稍稍平复 ， 我问她 ， 你说的更大力度的优惠 ， 买一件衣服扫微信送100块钱 ， 怎么样？
晓君惊诧的看我 ， 买一件衣服送100块钱？这不可能啊 ， 那不赔死了 ， 她又嘟囔着说 ， 即使真送100元 ， 估计顾客也不一定敢要 ， 肯定有问题 。 我说：是啊 ， 一听你说这个不可抗拒就知道你中毒不轻 ， 这玩意都是忽悠人的 ， 合理 ， 才是顾客不可抗拒的原因 ， 不是力度更大 ， 你搞个送100顾客就害怕了 ， 谁还敢买？是啊 ， 她说：活动力度小了没有人 ， 大了要不就赔钱 ， 要不顾客不信 ， 人更少 。 我说：活动不是力度大小 ， 是看你的执行 ， 比如 ， 你说的这个扫微信送礼物 ， 顾客不接受 ， 这里面有很多的因素 ， 比如 ， 来购买的顾客你看她的表情和神态 ， 如果是轻松自如地 ， 表明她现在有时间 ， 而且后面顾客不是很多 ， 这时候 ， 你可以跟她去推销你的活动 。 如果这个顾客行色匆匆 ， 比较焦急 ， 那可能她正在赶时间 ， 或者店里还有很多人在看衣服 ， 这个时候也不适合去推销你的活动 ， 所以说 ， 这个时间的拿捏是非常重要的 。 如果你在不恰当的时间对不恰当的人做了推销 ， 就是你的技巧再高 ， 顾客这时候根本没有时间去听 ， 她会反感的说：我什么都不需要 ， 我还是去别的店看看吧 。 但如果找对了时机 ， 你就可以取得很好的效果 ， 所以说并不是顾客不愿意 ， 而是你没有找到顾客不愿意加微信的真正原因 。 晓君说：这个我倒是没有考虑 ， 可能有这方面的原因 ， 有的时候顾客就不耐烦的说 ， 原来是这个原因 ， 我原来没有往这里去想 ， 我以为顾客不喜欢加微信 。 我说：这里就需要你的服务人员具备察言观色的能力 ， 如果没有 ， 就要不断的去训练他们 。 我看你发的微信朋友圈 。 之前的活动还不错的 ， 如果原来那个活动做的效果不错的话 ， 你可以继续延续下去 。 晓君说：开始还好 ， 现在没有人了 ， 能不能换个力度更大一点 ， 有吸引力的？我看你女装店原来还做过一个会员日活动充500送100的活动 。 我看你女装的利润还是挺高的 ， 你完全可以做成充值送衣服 。 比如说 ， 可以搞个充值500块钱 ， 送价值300元的女款打底衫一件 。 晓君说：这样就相当于是买一送一了 。 我说：从表面上看是这样的 ， 但实际上 ， 因为你服装的进价成本并不是太高 ， 你赠送的产品可以按成本价去核算 ， 这样的话就相当于300块钱送了成本价60元钱的衣服 。 比你直接送100还省了40 ， 但是客户免费得到了300块的打底衫 ， 她会觉得很划算 ， 做为女人 ， 我相信你也会这么觉得 ， 对不对？听到这里 ， 晓君会心的笑了 。 她说是这样 ， 从外面听起来比送100块钱要划算很多 ， 但实际上对于我们来说 ， 成本是降低的 。 这个方法给服装店这种本身压库存的店来说是比较好的方法 。 通过活动 ， 还能清理一些库存 ， 不但简单有效 ， 而且方便易操作 。 现在规则设计出来了 ， 还面临一个很大的问题 ， 因为晓君现在所处的环境 ， 不太理想 ， 自然来的顾客很少 。 之前晓君也采取过一些措施 ， 比如说出去发传单 ， 顾客来店里以后 ， 要求顾客加微信好友 ， 小半年的时间 ， 女装店总共才加了600个好友 。 至于发传单 ， 那就更不用提了 ， 一万张传单 ， 根本回不来一两个人 。 她说她真怀疑发宣传单的直接扔垃圾桶里了 ， 效果怎么会这么差 ， 早知道还不如自己亲自去发 。 她说：现在我才有了切身的体会 ， 地理位置的重要性大于一切 ， 尤其对于女装店来说 。 地理位置决定了女装店的盈利 ， 如果不这个地方 ， 在广场的另一边 ， 在中心位置去开的话 ， 那生意至少比这里要好十倍 。 她的小姐妹在对面做裤子 ， 每天营业额是她的五倍 。 她说：这半年我很努力 ， 但是心真的好累 ， 来的人依旧并不多 ， 服装店潜在客户的年龄段集中在23岁到39岁之间 。 这个年龄段的群体是我们这个商圈 ， 最多的一个顾客群体 。 我一个朋友是这边电影院的老板 ， 这个电影院就在前面广场的二楼上 ， 他叫小谢 ， 我和她的关系不错 。 有什么好的办法能够和他的业务结合一下？我说：你们两个合作 ， 其实也不是没有办法 ， 你可以和他讲 ， 把你的会员卡作为影院里的赠品 。 凭他的电影票根 ， 到店里来买衣服还可以领取小礼品一份 。 在他的电影院里面放上大量的易拉宝和海报 。 这样只要去购买电影票和看电影的人就能看到 ， 在海报上注明出门左转两分钟即到 。 给他们心理上一个安慰 ， 知道两边很近 ， 电影票买的早的话 ， 完全可以来服装店先逛逛 ， 也不会耽误看电影 。 其实情侣逛服装店 ， 只要女孩子喜欢 ， 买下来的概率是非常高的 。 晓君说：这个我可以去试一下 ， 这个做起来很容易 ， 你说的这个思路很好 ， 这样的话 ， 就能把电影院的顾客吸引一部分过来 。 我知道你现在缺少的是人气 ， 只要有人就有一切 ， 你不要担心来的人多 ， 你现在怕的是没人 ， 尤其是像你这种毛利润特别高的产品 ， 你只需要大量的引流过来 。 人到了以后 ， 按照我们刚才设计的那个充值方案 ， 你也可以给他们推荐 。 她说：你觉得效果会好吗？我说：像这种通过电影票来的顾客 ， 你也不可能百分百的都去成交她们 ， 如果来100个顾客 ， 你能成交10个 ， 这个比例也非常惊人了 ， 你一个店 ， 每天多十个客户 ， 营业额相差多少 ， 前期哪怕定在每天多一个二个这样子都可以 。 听到这里 ， 晓君又笑了说：明白了 ， 一百个人来成交一二个还是有把握的 。 而且我有信心 ， 肯定没问题的 ， 努力一下 ， 我应该能做到十个 。 我说：这就是方法和思路 ， 这比你出去发传单 ， 效果要好的很多 ， 而且顾客是自己找来的 。 晓君说：是的 ， 确实是这样 ， 今天和汪老湿一聊 ， 感觉找到了很多思路 。 我说：你的沟通能力强 ， 当然还会有别的方法去改善你的店铺 ， 不过前面这两个方法你不要小瞧 ， 要能把它完全用好 ， 就已经很厉害了 。 任何一个方法要想成功 ， 都必须要经过不断的练习和测试 。 我有个读者回复我的文章时候 ， 在后面说了一句话 ， 我觉得特别的经典 。 她说：我开服装店的时候 ， 生意不好 ， 我会准备三个应急方案 ， 你们呢？
@娜宝宝：我开的是一家成淑女装店 ， 在我们区的中心商业街上 ， 街道的人流是非常好的 ， 不过我家的店是在二楼 。 当时开的时候觉得有个门能上去 ， 而且我想人家有些店铺开到写字楼都做的很好 ， 况且我是临街的 。 所以 ，，， 就都没犹豫半点就拿下来了 。 不过现实很残酷 ， 人流量真的不行 ， 业绩很不好 。 想请问一下老汪 ， 别人写字楼的店都能做好 ， 我有没有办法不？
确实 ， 这几年 ， 受实体商业成本（尤其主要是高昂的店铺房租）的压力下 ， 诞生了很多在以写字楼中开店为主的新形态 ， 业界统称为“楼中店” 。
但由于楼中店天生缺乏稳定的客源优势 。 故稳定的口碑、广泛的宣传是其存活的根本 。 而楼中店的客户多是追求个性、讲求生活品位的人群；因此产品的质量和店铺提供的服务就显得极为重要......
所以我们应该明白 ， “楼中店”看似成本低、店铺经营压力小；但其实要想生存下来 ， 更加考验的是店铺的运营功力 。
【服装店开在比较偏僻的位置怎么办？】有句老话“酒香也怕巷子深” ， 在实体服装店的选址问题上 ， 如果没有充分的自信和独特的资源 ， 最好还是踏踏实实的遵循行业规律 ， 在有效客群集中的地段来开店 ， 并遵守选址的一些基本原则 ， 这样开出的店铺成功率能有所保障些；切忌表层听闻一些新抄概念 ， 然后就随意入场成炮灰 。


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