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苹果拿走全球手机市场66%的利润，国产手机可以学到些什么？

_本文原始标题：苹果拿走全球手机市场66%的利润 ， 国产手机可以学到些什么？
苹果拿走全球手机市场66%的利润，国产手机可以学到些什么？
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据CounterpointResearch发布的最新数据报告显示 ， 2019年第三季度 ， 全球手机整体利润同比下降11％至120亿美元 ， 但苹果还是占领了行业利润的66％和手机总收入的32％ ， 主导全球手机市场 。 三星排在第二位 ， 占整个手机行业利润的17％ 。 GalaxyA系列产品组合的增加以及GalaxyNote10系列产品的积极启动是增长的主要原因 。
苹果仍能维持高利润水平运营是因为在美国 ， 欧盟和日本等主要市场上 ， 忠实的高级用户群 。 现在 ， 凭借强大的服务策略 ， 苹果公司的整体生态系统已经足够强大 ， 可以保证在未来几年中收入稳定增长 。
CounterpointResearch预测 ， 在不久的将来 ， 随着新系列iPhone的良好吸引力 ， 苹果在假日季节的利润将会继续增加 。
中国智能手机品牌的利润率很低 ， 但好于前几年 。 中国智能手机品牌以低价吸引用户 ， 并推出功能齐全的旗舰产品 。 由于用户的换机周期变长 ， 苹果公司降低了有些型号iPhone的价格 ， 这对有些中国智能手机品牌增加利润及提价都造成了不小的挑战 ， 并限制了其向高端市场发展的步伐 。
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一、高利润背后的原因
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苹果手机能够超越其他手机获得高额利润 ， 高定价是一个很重要的原因 。 除此以外 ， 通信世界全媒体总编辑刘启诚表示 ， 苹果的利润如此大主要是因为三点：苹果的品牌溢价较高、与供应商议价能力较强以及iOS系统比较封闭 。
一直以来 ， 苹果手机都是国人眼里的高端手机品牌 ， 用户体验也一直比较好 ， 高品牌认可度使得即使苹果提出高定价 ， 人们也愿意为之付费 ， 并且一定程度的高定价也“印证“着这是一部高端手机 ， 是人们”身份“的象征 。 刘启诚也表示 ， 苹果手机利润高的前提是其定价高 ， 再加上在全球较高的销量 ， 那么其利润就会较高 。
在成本方面 ， 苹果和供应商有比较好的关系 ， 供应商也十分愿意和苹果合作 。 因此苹果有能力依据自身优势和供应商进行谈判和议价 ， 从而控制成本 ， 实现规模化以及快速生产 。 由于苹果对产品管控严格 ， 加上规模化生产 ， 能够采购到全球最好的手机材料 。 另外 ， 苹果通过及时付款等方式注重保持和供应商的良好关系 。
另一方面 ， 苹果的iOS系统的体验感、流畅度、软件兼容性向来为人们所称赞 。 这方面的技术使得苹果手机有着“得天独厚“的优势 。 并且 ， 由于使用自己开发的iOS系统 ， 其应用商店也给苹果带来了非常可观的利润 。 据移动应用分析公司SensorTower发布的报告称 ， iOS应用发行商比Android应用发行商更赚钱 ， 平均要高出约64% 。
此外 ， 长期研究手机行业的朱海龙则认为 ， 苹果和其他品牌最大的不同是品牌的积淀 。 朱海龙表示 ， 历史原因对品牌附加值的贡献 ， 就好像国人很多认老字号一样 ， 在产品足够出色的前提下 ， 谁是行业先驱谁就能长期占据利益高点 。 国产品牌这些年产品虽然也不错 ， 但基本上还是依靠采购 ， 真正有核心技术的很少 ， 这方面决定了厂商不能有高溢价 。 以华为为例 ， 华为在芯片、通信上方面领先的技术 ， 使得华为的高端产品卖到了5000元以上 ， 利润率在不断提高 。 但是相较于苹果 ， 我国很多的手机厂商还是采取“机海”战术 ， 平均下来 ， 高端机的高利润直接被低端机拉了下去 ， 所以整体来看 ， 苹果一年一旗舰的策略 ， 可以让它在平均水平上一直保持高位 。
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二、苹果的创新生态系统
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产品和平台在苹果公司的创新生态系统中起着举足轻重的作用 ， 它将苹果公司的硬件创新创造活动和软件创新创造活动联系在一起 ， 从而将内部和外部资源整合起来 ， 共同为顾客提供由完美的产品和丰富的内容服务组成的整体解决方案 。
1、以产品为核心的硬件创新生态
不论是苹果公司的老牌产品Mac电脑 ， 还是新推出的iPhone、IPod、Ipad等移动端 ， 产品都是其与外部企业发生联系的“接口” ， 其分类如表8-1所示 。 苹果的产品主要来自世界10家科技公司 ， 包括：LG（液晶显示面板）、富士康（代工）、三星（内存和其他元件）、Intel（中央处理器）、Nvida（显卡）、AMD（显卡）、Broadcom（WiFi芯片）、Infineon（基带芯片）、ARM（处理器架构设计）和Seagate（固态硬盘） 。 这些科技公司中不乏直接竞争和间接竞争关系 。
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苹果公司并不是单纯采用其他厂商的设备 ， 而是在控制核心技术和专利持有的情况下 ， 更加注重产品的设计创新和技术变革 ， 以完美的产品吸引不同行业的大量合作伙伴积极参与构建其硬件创新生态 。 在这种以产品为核心的硬件创新生态的支撑下 ， 其他任何一种产品都无法与iPhone匹敌 。 核心技术对创新生态系统的主导作用成为苹果公司硬件创新生态的重要特征 。 针对以个人电脑以及iPhone、iPod、iPad为代表的移动端设备 ， 苹果公司控制了产品研发的核心技术段以及产品利润率最高的设计、渠道和销售环节 ， 并通过硬件合作伙伴的生态系统联结以技术组建的供应商生态系统架构 ， 实现了以公司核心技术与商业模式运作为基础的封闭式的硬件创新生态 。
2、以AppStore为核心的软件创新生态
苹果公司在成功推出Iphone智能手机之后 ， 又建立了AppStore作为提供Iphone终端内容服务产品的创新平台 ， 其软件创新生态系统主要由苹果公司、开发者和用户三个主体构成 。 在该创新生态系统中 ， 苹果公司掌握了开发和管理权 ， 是平台创新的掌控者 ， 主要提供平台和开发工具包 ， 负责应用的营销工作 ， 对用户进行收费 ， 再按月结算给开发者 。 开发人员负责应用程序的开发 ， 也允许将软件在AppStore上销售 ， 开发者可以自由定价 ， 销售收入和苹果公司三七分成 ， 无需缴纳任何的管理、账目、挂载费用 。
苹果推出的AppStore已经成为行业人士解读苹果成功秘诀的重要分析要点 ， 并且引来不少期望在移动互联网领域大展身手的企业跟风推出类似平台 ， 但由于缺乏对创新生态的深刻理解 ， 大都泛善可陈 。 从软件创新生态的视角来看 ， AppStore的成功之处在于将广大应用程序的开发者都纳入整个价值链中 ， 通过经常公开一些数据分析资料 ， 帮助开发者了解用户最新的需求点 ， 并提供指导性的意见 。
由此可见 ， 苹果公司通过打造硬件创新生态和软件创新生态获得了可持续竞争力 ， 使其成为全球的科技创新先锋 。
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三、国产手机该何去何从？
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在过去 ， 小米的低端产品依靠市场溢价 ， 还可实现盈利 ， 但竞争激烈的今天 ， 这招已经行不通了 。 对此 ， 国产手机讲出的故事都是：硬件不赚钱（甚至亏本） ， 靠软件赚钱 。 在互联网时代下 ， 软硬结合是未来的大趋势 ， 但现在面临不少问题 。
1、软硬结合拼的是：内容和服务 。 目前国内软件付费需要时间培养 ， 像电商兴起时一样需要对用户的培养 。 但习惯“盗版”的***民 ， 并非短时间可培养起来 。
2、手机是一个更新换代迅速的产品 ， 需要大量资金流来支撑研发、供应链等；特别是进入2016年洗牌 ， 随着红利的缺失 ， 资本走出 ， 一个品牌如果连续出现亏本 ， 还能撑多久不得而知 。
3、目前来看 ， 低端产品无论是红米 ， 还是定位“青年良品”的魅蓝 ， 用户群并没有集中在年轻一代 ， 除开这一批互联网原住民 ， 软件盈利真不容易 。
未来 ， 高端产品是国产手机品牌硬着头皮都得做的事情 ， 需要更用心去做产品 ， 去沉淀品牌 ， 抛去“高增长”的泡沫 。 对普通消费者来说 ， 智能手机已经成为生活中不可或缺的移动终端 。 坐拥如此巨大的消费市场 ， 手机厂商们无疑是幸运的 。
和无数个商海沉浮录中记载的精彩故事相似 ， 最近一个十年 ， 国产手机崛起的历史注定被后人津津乐道 。 在iPhone、三星称霸高端市场之时 ， 以“华米OV”为代表的国产手机厂商们正如卧薪尝胆的勾践 ， 从未停止学习与进步 。
【苹果拿走全球手机市场66%的利润，国产手机可以学到些什么？】如今 ， 各家厂商也推出了能和苹果一战的高端机型 ， 而5G的到来或许能成为它们弯道超车的良机 。 不过 ， 智能手机的两大关键软硬件——操作系统和处理器的核心技术仍没有实现完全自给 。 如今 ， 国产手机品牌已然行销海内外 ， 但关键软硬件完全实现国产化仍需时日 。 行百里者半九十 ， 最后的路途注定不会是康庄大道 。


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