Geek苏颜从沈义人离职看手机线下市场的重要性
4 月 20 日 ， OPPO 副总裁、全球营销总裁沈义人离职 。 虽然官方给出的说法是身体原因 ， 但是我个人大胆的猜测了一下 ， 可能与 OPPO 的销量下滑有关 ， 通俗点说就是背锅了 。
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canalys数据
canalys 和 IDC 的数据都显示 ， OPPO的第一季度份额是下降的 ， 甚至跌出了全球前 5。 OPPO 份额的下跌 ， 我认为最主要的原因就是太注重线上 。 事实证明 ， OPPO 做了一个错误的决定 。
VIVO 和 OPPO几乎是同时开始进军线上的 ， 但是相比而言 ， VIVO 的做法要高明的多 ， VIVO 专门成立了一个子品牌来打线上 ， 那就是 iQOO。 我们知道 ， 线上消费者最喜欢性价比 ， 所以小米、魅族很受欢迎 。 而 iQOO 凭借极致性价比 ， 成功的成为了米粉心中最酷的公司 （品牌） 。 iQOO 成功的在线上市场站稳了脚跟 ， 吸引力大批粉丝 。 而OPPO的做法就很让人摸不着头脑 ， 它居然选择了整体转型线上 。 为什么说奇怪呢 ， 谁会不知道线下市场的重要性呢？尤其是OPPO这种做线下起家的 ， 不可能会不知道这个道理 。
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细说一下 OPPO 犯的错误 。 第一 ， 转型并不彻底 。 虽然推出了 Reno 系列 ， 但是没有摆脱“智商检测机”的称号 ， 好在十倍变焦版还不错 。 第二 ， 定位不清晰 。 虽然整体偏线上 ， 但是做机还没有清晰定位 。 Reno 2/3 怎么看都不像线上机 ， 而 Reno Ace 却是一款不错的线上机 。 第三 ， 放弃了代言人战略 。 这个决策就很奇怪 ， 线上机也可以有代言人啊 ， 而且有代言人明显更有利于销售 。
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OPPO 之前在线下玩得可是风生水起 ， 谁能想到 R9 居然是单品销量第一的手机 。 虽然被骂高价低配、智商检测 。 但是销量依旧很红火 。 不过开拓线上市场也没必要放弃线下渠道吧 ， 为什么不在保持线下渠道的前提下开辟线上市场呢 。 相信谁都能看出来线下市场的重要性吧 ， 就算小米这种线上品牌都得靠线下出货 ， 它一个靠线下吃饭的居然想不开跑到线上发展了 。
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说 OPPO 就不能不提它的兄弟：一加和 Realme。 这两兄弟在线上的战斗力还是很强的 ， 一个极致性价比 ， 一个极致硬件 。 所以 OPPO 完全可以把线上交给它们 。 不过也可以理解 ， 虽然大股东一样 ， 但是毕竟不是一个公司 ， 各自为战也无可厚非 。 不过我还是想不通为啥不做子品牌 。
【Geek苏颜从沈义人离职看手机线下市场的重要性】最后总结一下吧 ， 得线下者得市场 。 线上销量大概只占总销量的 30% ， 目前来说 ， 线下市场还是占了很大比重 ， 不能轻易放弃 ， 那些没有线下渠道的品牌 ， 线上炒的再热 ， 也只是小众品牌而已 。
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