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小G说数码公牛数码配件线下攻城略地，小米：望尘莫及


在现实生活里有很多看起来不起眼的小生意 ， 却是相当赚钱的 ， 今天我们要说的数码配件就是其中之一 。 公牛电器作为国内插座转换器的领导品牌 ， 可谓是民族品牌之中的王者 。 近年来公牛数码配件在线下攻城略地 ， 在线上市场也与小米配件比肩 ， 一度有超越之势 ， 今天我们就来深挖公牛数码配件的快速扩张原因 。

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后起的前辈 ， 公牛线上发力
公牛始终以“为客户创造安全舒适的用电环境”为使命 ， 在插座转换器行业深耕发展 。 从1995年阮立平创业开始 ， 公牛就秉承着“安全”、“可靠”的品质发展理念 ， 一路狂奔 ， 在安全插座、装饰开关、爱眼LED等领域快速崛起 ， 取得了不俗的成绩 。
有数据显示 ， 公牛插座的市场份额一度超过了66% ， 成为了国内插座市场名副其实的“一哥” 。 很多在上个时代成功的线下实体巨头 ， 都受到了线上品牌很大的冲击 。 初期的公牛电器也是如此 。
2005年 ， 小米插座横空出世 ， 作为互联网线上风生水起的品牌 ， 小米再一次赢得了市场的关注 。 小米的跨界挑战 ， 让公牛电器感觉到了压力 。 为此 ， 公牛电器花了三个月时间 ， 打造出了一款与小米插座类似的产品 ， 一贯的超高质量加潮流的设计 ， 让公牛这款产品同样受到了市场的青睐 。

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不仅如此 ， 公牛还推出了自己的数码配件系列产品 。 公牛的数码配件产品同样继承了公牛插座超高的质量 ， 而且支持一年质保 。 特别是公牛产品以旧换新的品牌营销策略 ， 让公牛数码配件产品获得了市场的好评 。
特别是公牛在2019年推出了MFi认证的苹果数据产品 ， 质量甚至超过了苹果原装数据线 ， 但是售价却是原装线的一半左右 ， 在电商平台销售异常火爆 。 MFi认证是苹果公司对其授权的配件厂商生产外置配件的一种标志使用许可 ， 目前苹果授权的国内配件生产企业为数不多 ， 而公牛就是其中一家 。
【小G说数码公牛数码配件线下攻城略地，小米：望尘莫及】公牛产品从主攻线下到与线上经营齐头并进发展 ， 不仅反映了公牛是新潮流的追随者 ， 更是拥有创新产品设计理念的创造者！

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经验复制 ， 数码配件线下攻城略地
受产品本身的特性影响 ， 数码配件在线下市场应该比线下市场销售更好 。 公牛公司应该是发现了这一点 ， 所以 ， 公牛数码配件采用了公牛公司之前成功扩张的案例 ， 在线下大量拓展经销商 ， 在店铺内大量做形象 。
熟悉公牛产品的用户应该知道 ， 公牛公司高质量产品的成功销售也离不开线下经销商渠道的拓展 ， 在大街小巷我们可以看到 ， 很多五金商店的门头都标有——公牛 ， 插座领导者的牌匾 。 现在公牛数码配件采用了同样的扩张模式 ， 在手机店移动合作门店都可以看到公牛的配件专柜 。

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特别是在今年4月份 ， 公牛数码配件通过了以旧换新的活动 ， 招揽了大量的经销商 。 笔者了解到的情况是 ， 旧手机就光猫可以抵扣100元货款 ， 连手机机膜都可以抵扣20元货款 ， 诸如此类 ， 就是把手机店或者数码配件店一些废旧物品充抵现金货款的形式 ， 吸引了大量的手机店和数码配件店在与公牛签订了合作协议 ， 在厅店内放置了公牛数码配件的专柜 。
据悉公牛公司超过80%的业绩都是通过全国覆盖的经销网络提供的 。 公牛公司有专业的开拓团队 ， 他们通过指导经销商开展配送访销等创新销售模式 ， 以店招店内专柜等销售广告为核心的品牌宣传模式 ， 树立了良好的品牌形象 ， 为新品的扩张奠定了坚实的线下基础 ， 而给予经销商充分的利润垫 ， 也让经销商乐于为公牛品牌卖命 。


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