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华为云又开战略发布会，政企“云”市场究竟有多大诱惑？

编者按：本文来自微信公众号“智能相对论”（ID:aixdlun） ， 作者：陈选滨 ， 36氪经授权发布 。
华为云助力政企上云不是头一遭 ， 但是煞有其事地召开战略发布会 ， 颇有深意 。
5月15日 ， 华为云发布政企战略 ， 并宣布华为云Stack系列新品正式上市 。 短短一个多小时的发布会 ， 更是找来三个企业高管站台 。
华为云又开战略发布会，政企“云”市场究竟有多大诱惑？
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华为公司副总裁、云业务总裁郑叶来、华为混合云领域总裁吕阳明、华为中国云与计算CTO肖苡接连出场 ， 从环境到产品再到应用各方面解读华为入局政企市场的考虑 ， 不可谓不重视 。
事实上 ， 自云市场的竞争以来 ， 各大云厂商就非常热衷于召开发布会 。 特别是针对政企市场 ， 他们一边深耕行业 ， 加速推进B端合作 ， 一边郑重其事地向市场汇报战略、生态、产品等关键信息 。
这种“边跑边喊”的状态非常具有画面感 ， 在云市场逐渐成为常态 ， 颇为有趣 。 如今 ， 各大云厂商纷纷扎堆 ， 锚定政企市场 ， 背后的行业动态不禁令人思考 。
更多内容↓↓↓01从供给拐点到需求拐点 ， 云厂商在等什么？云服务具有明显的ToB倾向 ， 政企市场成为各大厂商的锚点并不意外 。 值得注意的是 ， 在过去的一年发展之内 ， 越来越多的信号表明这个行业的拐点正在到来 ， 必将引发新一轮的市场热潮 。
对此 ， “智能相对论”回顾2019-2020年的行业发展的时间轴 ， 发现从市场供求两端来看 ， 云市场的两个拐点逐渐清晰 ， 一是供给拐点 ， 二是需求拐点 。
什么是供给拐点？
【华为云又开战略发布会，政企“云”市场究竟有多大诱惑？】简单来说 ， 站在市场的供给层面 ， 云厂商从技术到应用的云服务已经可以满足不同客户的需求 ， 具备了全面推广的能力 。
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对此 ， 以阿里的判断来看 ， 2019年被行业笃定是云计算全面替代传统IT的拐点 。 阿里CTO、阿里云智能总裁张建锋表示 ， “经历过去10年的发展 ， （云计算）已经在关键技术和应用规模上实现对传统IT的全面超越 。 ”
同时 ， 阿里披露一组数据 ， “上云后综合成本下降一半 ， 稳定性实现10倍以上提升 ， 安全性更是提升50倍 。 ”
更多内容↓↓↓为此 ， 阿里笃定 ， 2019年是新旧技术交替的一年 ， 也将是云服务发展的拐点 。
但是 ， 从这些信息来看 ， 我们可以发现 ， 很多的表述其实都在强调云厂商具备了哪些能力 ， 可以提供什么样服务 ， 对市场需求方的提及并不多 。
“智能相对论”认为 ， 阿里所说的“拐点”在很大程度上 ， 也只是市场的供给拐点罢了 。 云市场的进一步爆发还需要等另一个拐点 ， 即需求拐点 。
简单来说 ， 双向的市场路径要走得通 ， 不仅要看供给侧可以提供什么 ， 更要看求侧需要什么 ， 是否可以形成规模化、常态化的需求 ， 随即而来的就是“需求拐点” 。
那么 ， 云市场的“需求拐点”在哪呢？
当我们再回顾2020开年以来 ， 过去几个月的行业动态 ， 不难发现 ， 新冠疫情刺激之下 ， 云市场迎来爆发式的需求增长 。
据数据显示 ， 春节以来中国云办公的人数超过3亿 ， 相比2019年500万的用户数量 ， 云市场的加速趋势尤为明显 。 百度、阿里、腾讯、华为等厂商旗下的云业务皆出现不同程度的大幅增长 。
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市场需求一侧迈入爆发期 ， 特别是对于政企用户而言 ， 一方面是疫情的客观环境刺激 ， 另一方面更有“新基建”的主观政策推动 ， 上云成为大势所趋 。
重新再看5月15日华为云政企战略的发布节点——等来“供给拐点”和“需求拐点”都出现的关键时刻 ， 华为云终于吹响了正式入场的号角 ， 锚定政企市场 。
诚然 ， 不只是华为云 ， 百度智能云、腾讯云、阿里云、金山云等等一众的云厂商或许都在等待这一个“需求拐点”的到来 。
过去的几个月内 ， 开放的协同办公平台、推出的远程视频会议产品比之以前更加的频繁、密集 ， 新老玩家钉钉、企微、如流、飞书、WeLink接连抢占云服务的第一站协同办公市场 ， 成为行业一时焦点 。
02云厂商“边跑边喊”是什么心态？云厂商助力政企上云 ， 并非是疫情才开始的 。 为此 ， 不少读者或许纳闷 ， 明明华为云似乎在政企云赛道已经跑了大半天了 ， 怎么现在才喊着“我要入场了” ， 那前面的动作又算什么呢？
更多内容↓↓↓事实上 ， 在云市场上 ， 类似“边跑边喊”的状态并不少见 ， 上云计划、战略升级、解决方案、生态合作等等每一个动作的背后 ， 或许都少不了一场充满仪式感的发布会 。
为什么云厂商会出现这样的情况？是矫情吗 ， 不 ， 是无奈 。
站在云服务行业 ， 特别是政企市场 ， “智能相对论”想聊三个有趣的问题 。
其一 ， 政企市场的“低温性” 。
不同于C端消费市场 ， 一旦出现什么热点事件 ， 即可引燃全民兴致 ， 带来非凡的市场影响力 。 政企客户所处的B端市场往往非常“高冷” ， 市场波动幅度远远没有消费市场的剧烈 。
对此 ， 也并不难理解 ， 云服务所涉及的技术与产业赋能不仅超前 ， 而且专业深度高 ， 几乎很难引起大众用户的关注和情绪 。
这一道被专业化的门槛 ， 即便华为云在此次战略发布会上提出的“管理一朵云、数据一盘棋、应用一张网”的形象类比 ， 希望把自家的战略简化传递给市场和大众用户 ， 但是一旦深入去看 ， 其应用所涉及的“擎天”架构和企业管理、政务管理等专业领域都免不了一个“专业劝退” 。
既然如此 ， 是否可以“闷声发大财” ， 不开发布会 ， 不搞宣传呢？
对不起 ， 还真不能 。
目前 ， 云服务市场正在进入规模化阶段 ， 对于云厂商而言 ， 是一个树立标杆、推广标杆的关键时期 。
简单来说 ， 在今天相对开放竞争的市场环境 ， 各大云厂商也会遇到“酒香也怕巷子深”的尴尬 ， “闭门造车”更是不可取 。 走出去、落实到重要场景 ， 是必须要的 。
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日前 ， 百度CTO王海峰就对此提出百度智能云的策略 ， “以云计算为基础 ， 以AI为抓手 ， 聚焦重要赛道 。 ”将云计算落实到基础应用 ， 再次呼应他在2019年末所提出的AI大生产阶段的发展需求 。
实际上 ， 当前的云厂商都面临着类似的问题 ， 即要落实技术应用 ， 做出标杆案例 ， 再把案例推广出去 ， 将后续的赛道跑通 。
那么 ， 即便是政企云市场一直处于“低温性” ， 云厂商也不得不持续的进行传播工作 ， “添柴加火” ， 把行业热度保持住 。
其二 ， 云业务的盈利困局 。
事实上 ， 要把云业务的后续赛道跑通 ， 一个难点就在于盈利拐点 。 尽管 ， 现在的云服务市场发展很快 ， 但是总体还是处于亏损状态 。
日前 ， 金山云寻求赴美上市 ， 据数据显示 ， 其净利润自2017-2019年分别为-7.14亿元、-10亿元和-1.11亿元 ， 可见云业务的破局艰难 。 即便是国内领跑的阿里云 ， 当下难掩亏损的尴尬状态 。
市场承压显著 ， 云厂商更加没法沉默 。 这个市场 ， 向来对待“哑巴”没有太多偏爱 ， 更别说在一个竞争残酷、以新技术撑起的B端市场 。
其三 ， 生态为王的落地现实 。
当然 ， 更关键的一点在于 ， 身处政企市场 ， 单兵作战不可取 ， 构建生态才是王道 。
对此 ， “智能相对论”曾与湖南雨人网安进行过深度交流 。 作为一家老牌网络安全企业 ， 湖南雨人在本土市场的知名度颇高 ， 一直服务于湖南的政企市场 ， 在此更是有着自己独到的见解 。
湖南雨人认为 ， 服务政企市场 ， 特别是政府客户 ， 本土企业具有几点关键性的优势 。 一是长期的合作使得本土企业对区域性客户的需求理解更加精准 ， 所提供的解决方案也更加贴合当地的市场、社会等环境；二是本土企业扎根当地 ， 在资源调配、场景部署、人工支援等方面具有天然的优势 ， 在某种程度来说会优于华为、阿里、百度等科技巨头 。


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