在红牛背后强势崛起！中国功能饮料出现大黑马，一年卖了24亿瓶
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随着居民消费水平不断提升 ， 我国饮料行业也呈现出新的变化形势 。 过去几年里 ， 中国功能饮料市场成为饮料细分市场中增速最快的品类之一 。 而红牛是行业公认的老大 ， 在它背后 ， 还有一家功能饮料强势崛起 ， 成为一匹大黑马 ， 它就是东鹏特饮 。
东鹏特饮是一款国产功能饮料 ， 是东鹏饮料集团旗下的品牌 ， 其成立于上世纪八十年代 ， 经过多年发展 ， 目前公司旗下还拥有柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等产品 。 《EnengyDrinksinChina》的数据显示 ， 东鹏特饮的市占率为15% ， 仅次于红牛 ， 是功能饮料领域的第二大品牌 。 东鹏特饮能有今天的成绩 ， 离不开掌门人林木勤多年来的付出 。
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林木勤在接手东鹏饮料之前 ， 曾在一家饮料企业工作过10年 。 他从基层生产线开始干起 ， 后来也在技术开发、销售等岗位一一历练过 ， 这段经历让他充分了解了饮料行业的每个环节以及市场的状况 。
随着东鹏饮料面临濒临倒闭 ， 连员工工资都发不出来的局面 ， 林木勤毅然接下了这个烫手山芋 。 初期因为缺乏资金 ， 他严格控制成本 ， 在包装采购上一分一厘地省 ， 并且专注产品质量 。 通过几年的努力 ， 公司的业绩开始扭亏为盈 。
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但新问题也随之而来 ， 虽然东鹏一直专注饮料行业 ， 但旗下的凉茶与矿泉水业务一直都不温不火 。 林木勤认为产品缺乏竞争力 ， 单靠控制成本 ， 企业难以做大 。 经过一番市场考察 ， 他认为功能饮料市场潜力巨大 ， 可以作为公司的突破口 。
当时的大部分企业都将一线城市作为重要市场 ， 但林木勤却反其道而行之 ， 他将东莞作为东鹏特饮的样板市场 ， 并且立下一个目标：不在东莞做出一个亿 ， 那就不要走出去 。 初期 ， 公司遭遇了不少困难 ， 经常包装破损和产品临期等问题 ， 导致一些终端客户要求退换货 ， 本着对客户负责的态度 ， 林木勤仍然及时做好了售后服务 。
通过对东鹏特饮包装的打磨 ， 以及在营销上的投入；没几年 ， 东鹏特饮就成功打开了市场 ， 销量也节节高升 ， 并成功突破亿元 ， 达到了林木勤先前定下的目标 。 东鹏特饮就此走上高速发展道路 ， 通过赞助体育赛事 ， 它的市场占有率也一路飙升 。
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今年5月 ， 东鹏饮料披露的数据显示 ， 去年一年营业收入达到42.09亿元 ， 同比增长38.56% ， 净利5.71亿元 ， 同比大涨164% 。 一年合计销量为84.86万吨 ， 相当于卖出了约24亿瓶 。
【在红牛背后强势崛起！中国功能饮料出现大黑马，一年卖了24亿瓶】林木勤曾表示：“任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋 ， 很短时间内就能诞生的 。 把一个品类的市场做大 ， 也是件很不容易的事情 ， 用8年、10年甚至更久去磨炼都是常事 。 在很长一段时间内 ， 你要很专注做这个事情 ， 才能在别人觉得累的时候获得机会 ， 因为你前面的积累和铺垫 ， 比别人略微走快半步 。 ”
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