答疑支招篇：想做新电商开直播带货，应该怎么做呢？
全新的营销模式 ， 注定诞生一些全新的“物种”及品牌 ， 三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生 。 曾经有一些耳熟能说的话 ， 例：酒香不怕巷子深 ， 因为市场全球化、商品输出趋于饱和 ， 思维僵化与固化 ， 创新优势已不复存在 。 企业竞争力越来越大 ， 盈利能力越来越差 ， 让酒香不怕巷子深 ， 经典营销模式一去不复返 。
不得不将企业家您 ， 拉回到原点 ， 陪同您一起 ， 像思考人生一样去思考企业梦 。 三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生 。 我是您的思考源 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 李老师今天有话说 。
李老师认为：直播带货现在已经很多了 ， 很多平台都可以做 ， 首先我们得确定是在哪个平台做 ， 做哪种类型的 。 选好人物定位 ， 产品定位 ， 平台定位以后再着手 。 了解清楚平台的一个玩法 ， 和平台内的所有功能 。 能够玩透 。 目前直播带货平台主要有4个 ， 淘宝 ， 蘑菇街 ， 快手 ， 抖音！前二者属于电商属性平台 ， 后二者属性更偏娱乐休闲直播带货只是其中一种变现的方式 。
怎么直播带货？李老师认为：首先要明确你想自己直播带货还是有货要找主播带 。 自己直播带货的话目前淘宝蘑菇街必须要找对应MCN机构才能入驻成为主播 ， 除非你是某领域大咖可以直接通过平台入驻 。 而快手跟抖音完全可以直接玩 ， 有粉丝基础了就可以带货 ， 目前抖音对于带货也需要跟平台提前打招呼 ， 不然很容易被封号 。 如果要找主播带货的话 ， 可以通过各平台联系主播直接商谈带货合作细节即可 。
李老师就拿抖音平台来举例 。 第一个抖音平台的购物车 ， 抖音开始测试达人购物车成果 ， 有点类似“边看边买” ， 可以一键直达商品 ， 直接将用户转化到商品购买 ， 从现在环境来看 ， 品类以梳妆为主还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等 。 好比一款旗袍商品在抖音投放广告 ， 直接跳转天猫 ， 投放费用3天共600元 ， 转化达6万多元 。
1、怎么拿到购物车 ， 可以参考抖音内里的一些阐明 ， 先要满足条件才气开通淘宝购物车成果 。 现在抖音还没有完全开放开通渠道 ， 必须先成为视频达人 ， 议决达人认证之后才气进入开通渠道 ， 达人认证对粉丝数量有要求 ， 百万粉丝以上 。 要是是企业的话 ， 开通条件是要有天猫店铺、淘宝企业店铺大概抖音小店 ， 必要满足以下条件：最简略的要领便是参加美秒的mcn ， 可以资助开通购物车 ， 前提是必要账号有肯定的质量 。
2、认证蓝v抖音的“带货”本领已经被业内普遍承认 ， 为资助企业营销 ， 抖音提供蓝v认证 ， 有一些可以资助我们引流带货的成果 。 要是你是有企业的话 ， 可以认证蓝v有效利用平台成果来带货 。 可以为我们带来以下职权：
昵称掩护（提供曝光）可以为品牌带来更多更好的曝光 。 好比 ， 用户搜索时会优先展示蓝V企业账号 ， 但是必要过程的是“全昵称”搜索置顶规矩 ， 是在昵称选择的时间里贴合用户的检索风俗 。 别的 ， 抖音企业认证昵称不容许重名 ， 采取先到先得的原则 ， 但不容许恶意抢注 ， 会考核相关的资质 。
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左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
分公司与产品线发起以总公司昵称入驻 ， 当有一定的影响力 ， 后续总公司入驻 。 自定义头图与外链跳转图片曝光 ， 可提高检验企业的转化本领 ， 用户进到主页可以一目了然 ， 增加品牌印象和转化结果 。 除此之外用户还可以根据头条号背景配置“外链” ， 用户可点击跳转至企业官网 ， 企业再进一步转化用户 ， 但是现在新的认证不支持下载链接 。
视频权限 。 现在抖音新注册的账号只有发布15s视频的权限 ， 当粉丝人数到达1w时可以申请60s时长的视频权限 ， 企业认证蓝V后可直接得到60s视频的发布权限 ， 并可以置顶三条短视频 。
使用要领 。 点开想要置顶的视频——右下角的【…】——【置顶】 ， 提示“置顶完成”即可 ， 置顶的视频会体现在第一个且左上角会有黄色的置顶标识 。 垂直行业POI认领倘若有本身的线下店面 ， 线下引流认证POI ， 要须认证企业蓝V ， 认领POI告成后 ， 在POI地点页 ， 将展示对应企业号、及店铺基本信息 ， 并且支持电话呼出 ， 为企业提供信息曝光及流量转化 。
只要你的店铺能在高德地图上表现 ， 认证POI后就可以在视频中直接展示 。 虽然 ， 任何平台带货引流的前提是播放量和粉丝 ， 那没有流量怎么办呢？给各位介绍官方推广DOU+成果 ， DOU+是抖音官方推出的内容营销 ， 可对视频举行预热、加热 ， 现在只能在移动端并且是安卓手机上举行操作 ， 推广后和普通视频一样 ， 不会出现“广告”之类的标签 ， 对点赞、批评、转发、关注、左滑等操作不会产生任何影响 。
以上内容希望能够帮到您 ， 感恩生命中的每一次遇见！
【答疑支招篇：想做新电商开直播带货，应该怎么做呢？】最后 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药 。 这16个字箴言非常重要 ， 悟是缘分是根本 ， 愿您在定向精准营销这条路上 ， 越走越宽越走越远 ， 最终实现诚信式迅速成交 。
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