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教培机构暑假到达洗牌节点，87%机构将经营困难

跌跌撞撞 ， 疫情已经持续到5月份了！对于教培行业机构来说 ， 上半年是“蓝瘦香菇”并存的一年！从1月29日 ， 教育部发布通知：疫情期间利用网络平台 ， “停课不停学” 。 这一纸通知 ， 使大中小学学生流泪 ， 也让各位回乡探亲的教师在“田间地头”当上了主播 ， 教培机构更是遇到了前所未有的生存挑战！
教培机构暑假到达洗牌节点，87%机构将经营困难
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疫情才刚刚开始 ， 2月起 ， 兄弟连、明兮大语文、百弗英语等大型知名培训机构陆续宣告破产 。 同时 ， 在“停课不停学”的号召下 ， 线上教育经历了史无前例的增长！教育类APP日活从平日的8700万升至1.27亿 ， 升幅达46% 。 K12线上教育规模环比增幅达52%！
对于现存的线下教培机构而言 ， 线下禁止停课 ， 营收减少、场地租金压力大、人力成本高这三座大山直接压了过来 ， 损失惨重！
根据教培机构疫情影响情况调查报告的数据显示：87%机构6月份将出现经营困难 ， 虽然线下教培机构由于其特性不会快速消亡 ， 但是和线上教培机构一样 ， 如果不采取措施 ， 逃脱市场的洗牌 ， 将在暑假洗牌节点来临后 ， 触及大多数教培机构的生存线！
其实简单点 ， 就是要在暑假洗牌节点到来前 ， 做好两件事情！
1、解决财务风险
2、解决复工后 ， 线下教学运营费用与地推获客成本高
教培机构暑假到达洗牌节点，87%机构将经营困难
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只要解决了这两个问题 ， 教培机构才能把握住暑期！虽然是危机的狼性竞争节点 ， 但是 ， 同样也是生存壮大时刻！要怎么做呢？
首先 ， 构建高质量学员池
机构可利用微信 ， 或者微信群引导家长和学生转发机构公众号“组队免费听课”等课程 ， 充分利用学员的社交圈进行传播 ， 更低成本地锁定高相关度的潜在用户 ， 打造优质学员池 。 同时针对这些学员进行用户行为、用户需求、用户价值、维护用户的长周期性服务连接与维护 ， 将会产生巨大价值！
其次 ， 提升老学员转化率与销售额
对于2020年教培机构来说 ， 无论是线上还是线下 ， 都一定要重视老学员！因为这是最容易付钱给机构的人员！要对这些老学员进行学习数据收集 ， 查看学员对相关课程的续费意向 ， 打造组合课程 。 比如 ， 贵机构是机器人编程 ， 额外引起奇码少儿编程课程后 ， 一并推给老学员 ， 并且少儿编程以免费的形式 ， 那就可以让高意向老学员马上转化 ， 而且还能提高单价 ， 一举两得！有机构反馈 ， 高意向老学员付费成功率最高可达80% ， 节省了大量的人力与推广费用！
再次 ， 缩减运营成本
科技的进步 ， 大大降低了劳动力成本 ， 一些高科技企业逐渐开始使用机器人工作 ， 部分有条件的培训机构 ， 也可以尝试借助科技来降低人力成本 。 如英语口语课程 ， 可以通过人机对话辅助教学 ， 一来提高学生的学习兴趣 ， 二来节省教师的教学时间 ， 让教师更专注于备课或者其他教学事务 。
除了降低人力成本以外 ， 培训机构还可以考虑通过各种途径缩减运营成本 ， 如把闲置场地再利用或转租 ， 以节省租金；加强全体教师节约能源的意识 ， 减少水电费开支；通过多样化的招生宣传渠道 ， 有效节约广告费用、招聘成本等 ， 力争以最少的投入 ， 获取最大的收益 。
最后 ， 建立激励机制
决定培训机构整体效率高低的是管理体系 ， 而激励机制是其中的一部分 。 校长通过制定科学合理的奖励制度、绩效考核制度和薪酬管理制度 ， 可以更好地激发教师的积极性和能动性 ， 切实有效地提高工作效率 ， 为培训机构创造更大的效益 。
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奇码总结
全国的教培机构暑假到来后 ， 都是“嗷嗷待哺”的状态！此时狼性思维将占据所有机构的心智 ， 竞争将会愈发激烈！很多机构把暑假看做是一个“短暂的风口” ， 大家都十分注重这个来之不易的机会！只有解决财务风险 ， 解决复工后 ， 线下教学运营费用与地推获客成本高的问题才能够更进一步 ， 希望广大教培机构可以积极布局 ， 决胜暑假！
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