vivo成印度第二大手机品牌，特殊时期逆势增长，成功秘诀不简单
今年特殊时期的到来使国内外的科技产业都遭受了很大的影响 ， 但是这却阻止不了vivo在印度的迅猛发展 。 根据印度《今日商务》网站在4月26日的报道 ， 印度今年第一季度的手机出货量依然呈增长趋势 ， 在角逐印度市场的几大手机品牌中 ， vivo对于印度整体手机出货量的贡献颇大 ， 目前vivo已经占据了印度手机市场近20%的市场份额 ， 成功超过三星成为了印度的第二大手机品牌 。
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（在中国企业在印度开设的生产厂工作的当地工人）
坚持以客户为中心
在今年4月份 ， 著名的《福布斯》杂志印度版刊登了一篇关于vivo如何在印度取得成功的文章 ， 并对vivo的做法表示了肯定 。 在文章中 ， vivo印度公司CEO陈志涌将vivo的成功归于这样的一个核心理念 ， 那就是“以客户的满意为第一要务” 。 在这一核心理念的引导下 ， vivo十分关心印度消费者对于手机的真正需求 ， 据调查 ， 印度的消费者们最关心手机的质量 ， 其次是手机的性能和外观 。 了解到这些之后 ， vivo迅速制定出了更符合印度市场的手机战略 ， 用符合印度消费者需求的好产品开拓出了“中国智造”在印度的发展之路 。
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（《福布斯》杂志印度版4月刊刊载的vivo印度专题文章封面）
建立强大的线下营销网络
一开始 ， vivo以客户为中心的做法确实取得了很大的成功 。 从2016年到2017年 ， vivo的市场份额从最初的3.6%快速提升至12.6% ， 直接翻了接近4倍！然而就在不久之后 ， vivo的发展却陷入了停滞状态 ， 经过艰难考虑 ， vivo决定用线下营销的方式再次打开印度手机市场 。
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（vivo在印度孟买的一家体验店）
相对于更加便捷的线上营销 ， 线下营销不仅需要设置更多的实体店 ， 而且在人员、资金等方面需要投入更多的人力和财力 。 然而vivo并没有被线下营销的困难“劝退” ， 相反的是 ， vivo从做出决定后便开始加大力度建立线下营销网络 ， 迄今为止 ， vivo已经在印度建立起了超过10万个零售商的线下销售-服务网络 ， 用可靠的服务和优质的产品获得了众多印度消费者的一致好评 。
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（在印度兰契路边的vivo广告牌）
立足印度 ， 走本土化发展路线
为了让印度人民发自内心地认可vivo品牌 ， vivo还确立了立足印度的本土化发展路线 。 为此 ， vivo不仅在印度开设工厂 ， 为印度人民提供了近万个就业岗位 ， 而且还在遍布印度各地的vivo线下实体店中为印度人民提供了近4万个就业岗位 。 除此之外 ， vivo还积极录用印度当地的精英人员 ， 让他们加入到vivo的管理团队中 ， 从而让vivo的产品与服务更加贴合印度当地人民的需求 。
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（vivo诺伊达工厂的工人）
在选择手机代言人的时候 ， 为了获得印度人民的认可 ， vivo还邀请了在印度具有广泛知名度的演员阿米尔·汗为vivo手机代言 。 另外 ， vivo还为印度当地的板球超级联赛提供赞助 ， 成为了该联赛的冠名商 ， 从而使vivo的品牌形象能深入到印度当地人们的生活中 。
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（阿米尔·汗为vivo品牌代言）
vivo关心印度民众
【vivo成印度第二大手机品牌，特殊时期逆势增长，成功秘诀不简单】就在前段时间 ， 当了解到印度的马哈拉施特拉地区情况逐渐严重后 ， vivo还为当地政府捐赠了大量急需物资 ， 比如N95口罩和医用防护口罩 ， 并得到了印度当地政府和人民的一致好评 。 经过vivo的不断努力 ， 如今vivo手机品牌在印度有了很高的知名度 ， 而它的手机产品也受到了众多印度人民的喜爱 ， 由此看来 ， vivo在印度的发展前景十分广阔！
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