薇娅PK李佳琦战火烧到股市：又又又一家上市公司涨疯了
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淘宝主播背后的新经济力量 ， 给股市带来多少利好？
5月13日一开盘 ， 梦洁股份就涨停了 ， 尽管12日晚间梦洁对投资者做了风险提示 。
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梦洁股份股价走势
短短4天 ， 梦洁股份收获三个涨停板 ， 市值大增约11亿 。 原本在A股市场默默无闻的梦洁股份 ， 因为与谦寻文化——旗下最大资产是淘宝网红主播薇娅——的一纸合约 ， 忽然站在资本的聚光灯中央 ， 引得投资者不停地“买它买它买它” 。
此前 ， 淘宝带货一哥李佳琦就已成资本市场宠儿 。 去年12月 ， 与李佳琦一方合作的女鞋品牌星期六 ， 在8天内连涨7板 。 今年1月 ， 李佳琦所属美腕公司与上海新文化传媒集团合作后 ， 新文化股价连上5个涨停板 。
当然 ， 一个上市公司股价涨停与多种因素有关 。 但不得不说 ， 其间多少有薇娅、李佳琦等淘宝主播代表的数字经济力量的助推 。
从李佳琦概念股到薇娅概念股 ， 两大头部主播的PK战火 ， 烧到资本市场 。
而薇娅与老牌家纺企业的合作掀起的涨停潮 ， 又有哪些新动向？
老牌家纺企业 ， 玩直播电商溜到飞起
梦洁股份是湖南一家家纺企业 ， 2019年26亿营收中 ， 电商渠道占比约10% 。 梦洁股份CEO李菁公开表示 ， 正是看中了电商渠道的增长潜力 ， 2020年初公司签约了千万级粉丝的带货top主播烈儿宝贝 。
此后 ， 梦洁对电商直播的布局根本停不下来 。 3月14日 ， 梦洁“万人拼团抢工厂”直播 ， 线上吸引超过60万人次观看 ， 创下4小时销售额突破2500万元的业绩 。 这场活动的销售量就达到了前一年电商平台一年销售额的一成 。
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梦洁集团CEO李菁与薇娅
4月26日 ， 梦洁赞助了薇娅首档芒果综艺《来自手机的你》 ， 并在直播间中销售1万单 。
5月11日 ， 梦洁与薇娅的电商直播机构谦寻文化签约 ， “与谦寻文化旗下淘宝主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面的全面合作” 。
【薇娅PK李佳琦战火烧到股市：又又又一家上市公司涨疯了】从年初的小试牛刀 ， 短短几月就全面拥抱淘宝第一带货女郎薇娅 ， 梦洁的电商直播玩得溜到飞起 ， 完全不像一家1956年建厂、常年依赖传统渠道的老牌企业 。 在与网红主播的互动中 ， 梦洁也在有意识地打造自己网红工厂的角色 。
敏锐的资本市场嗅出了这家老牌家纺企业求新求变的价值 。 与谦寻文化合作消息曝出次日 ， 股价连续多日在4.7元徘徊的梦洁股份 ， 次日开盘直接被封死涨停板 ， 市值涨至新高 。 截至下午收盘 ， 巨量买单还有92.3万手、约5个亿的资金等待买入 。
梦洁与薇娅一联手 ， 便胜却利好无数 。 不仅如此 ， 在大盘绿油油的背景下 ， 一众C2M概念股、网红概念股却上了涨幅红榜 。
梦洁股价飙涨 ， 谁最受益？市场消息传出之前 ， 4月16日梦洁股份发布的公告显示 ， 公司大股东伍静计划6个月内减持1200万股以内 。 此外 ， 泰达宏利、金鹰基金名下的单一基金信托计划 ， 均分别持有梦洁3812万股 。
在中小投资人狂欢时 ， 这些大股东的账面浮盈才是最大的 。
网红主播究竟有多大魔力
“一个网红主播 ， 究竟有多大魔力 ， 让资本纷纷给她投票？”
“薇娅有淘宝第一主播的光环 。 借助薇娅的流量优势 ， 梦洁股份可以冲击家纺第一梯队 。 ”
面对外界质疑和资本追涨的撕扯局面 ， 梦洁股份在5月12日晚“淡定”地抛出声明：和谦寻文化的合同签订 ， 不会对公司的生产经营产生重大影响 。 但就在今日 ， 梦洁股份再度封死涨停板 。
旁观的人看不懂了 ， 薇娅真的有这么大力量吗？可以凭一己之力把这家小盘股“逆天改命”？
薇娅2016年5月正式走进淘宝直播间 ， 短短四个月就卖货一个亿 。 到了2018年双十一 ， 薇娅两个小时创下2.67亿销售神话 ， 而全年带货达到27亿 。 2019年 ， 仅天猫双十一期间 ， 薇娅卖货就近30亿 。
这意味着 ， 薇娅仅仅天猫双11的带货力 ， 就超过梦洁股份全渠道、全年的销售额！
淘宝带货一哥李佳琦的带货力同样让人惊讶——公开数据显示 ， 李佳琦去年带货赚到的钱就达到两个亿 ， 超过六成上市公司利润 。 这后面的销售额 ， 同样是巨额数字 。
薇娅、李佳琦的成功 ， 不只是个人的成功 ， 同时也是模式的成功 。 如果没有主播团队对品控的严格把控、没有一整套成熟的运营体系 ， 没有淘宝直播及淘宝天猫平台 ， 别管这个网红多漂亮、多能说会道 ， 其带货业绩和竞争优势也不可能持续 。
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李佳琦
不仅梦洁 ， 更多厂商被C2M改造后销售暴涨
主播、生态、运营都搭建好了 ， 就是对生产端的考验了 。
在梦洁股份与谦寻文化的合作协议中 ， 不仅有产品销售 ， 还有“消费者反馈” 。 这句术语翻译成大白话就是 ， 薇娅方面将参与到梦洁公司的产品设计、品控等方面 ， 把消费者对产品的最新期待输出给梦洁公司 ， 帮助梦洁快速生产最能满足消费者需求的品类 ， 实现轻“C2M”模式 。
C2M模式 ， 即用户直连制造的英语缩写 。 以前 ， 工厂先出产品再售卖 ， C2M模式下 ， 工厂根据消费者在淘宝天猫等平台下单数据进行个性化按需生产 。 过程描述起来很简单 ， 实际上却需要对产业带进行复杂的数字化改造 。
根据淘宝C2M事业部数据 ， 全国目前已形成145个数字化产业带 ， 其中13个产业带在淘宝上的年销售额过10亿 。 广东的3C数码、浙江金华的日用品、服饰等产业带 ， 灵活按需定产 ， 在传统制造业数字升级浪潮中已抢得先机 。
淘宝特价版便主打C2M模式 。 主营手机壳磨具业务的东莞厂商乐地数码 ， 其销量在C2M数字化改造后实现数倍增长 ， 从疫情冲击下走了出来 。
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C2M模式让资本看到了市场增长的潜力 。 今年3月26日 ， 阿里公布C2M计划后 ， 奥康国际、朗姿股份、德力股份等C2M概念股怒掀涨停潮 。
而今 ， 当红淘宝主播的网红效应和C2M概念的双重叠加 ， 是否会发生更令人欣喜的化学反应 ， 值得期待 。
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