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五年耕耘，vivo跻身印度市场第二大品牌，国际化发展收获颇丰！

我国许多科技企业在国内取得了相对稳定的地位之后 ， 都立志要将中国科技产品“走出去” ， 在海外市场开拓新的天地 。
面对复杂的海外市场 ， 这无疑是对中国科技企业一次非常大的考验 。 部分国家对“中国制造”都有些刻板印象甚至偏见 ， 而且海外市场与我们国内市场需求特征大不相同 ， 要想在海外市场占据一席之地 ， 所要付出的远比在国内的努力要多得多 。
在众多进军海外市场的中国科技企业中 ， vivo的表现相当亮眼 。 在印度市场上一路高歌猛进 ， 不仅连年保持迅猛发展势头 ， 更是在今年情势严峻之下创下了傲人的销量成绩 。
五年耕耘，vivo跻身印度市场第二大品牌，国际化发展收获颇丰！
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（图片来源于网络 ， 侵删）
vivo驻印度公司业绩显赫 ， 背后原因一语道破
据印度《今日商务》网站4月26日报道 ， 尽管今年情势严峻 ， 印度2020年第一季度智能手机出货量仍然保持着增长势头 。 而来自中国的vivo品牌更是以过670万台的销量和近20%的市场占有率 ， 首次跃居印度智能手机市场第二大品牌 。
五年耕耘，vivo跻身印度市场第二大品牌，国际化发展收获颇丰！
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作为一个外来品牌 ， 究竟是什么原因让印度市场对vivo充满热望与期待？vivo能在印度市场上获得如此傲人的成绩 ， 背后付出了怎样的努力？一切的一切 ， 在印度财经媒体对vivo进行了深度采访后 ， 才明白这其中的“奥义”所在 。
此次采访中 ， 在印度市场拼搏多年的vivo印度公司CEO陈志涌 ， 简明扼要地表述了vivo取得不俗业绩的核心理念 。 陈志涌表示：对于一家关注前沿科技应用与推广的企业而言 ， 坚持“做简单之事”最为重要 ， 而vivo印度所坚持的“简单” ， 就是“以客户的满意为第一要务” 。
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深入了解市场需求 ， 确保创新“印度第一”
【五年耕耘，vivo跻身印度市场第二大品牌，国际化发展收获颇丰！】在确立了以客户满意为首的目标牵引下 ， vivo对印度当地市场需求进行了长期而深入的探索 。 商场如战场 ， 只有做好了前期完全的准备 ， 才能在市场的拼搏中自如应对万难 。
针对印度市场的需求 ， vivo始终争取 ， 让旗下每一款产品的创新都能做到“印度第一”：vivo率先向印度引入屏下指纹手机和升降式摄像头手机 ， 更是把握住印度智能手机市场向4G技术转型的新声 ， 引领当地用户对新潮技术和新事物的追求 ， 使得vivo一举成为印度年轻消费群体热捧的中国品牌 。
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本土化策略 ， 得民心者得“天下”
为了加深vivo品牌在当地人心中的认知度和信赖感 ， vivo在印度当地设立的工厂中 ， 招收的当地员工比例高达95% ， 线下分销店铺也为印度提供了近4万个就业岗位 。 对于vivo印度公司来说 ， 启用当地员工 ， 能更了解当地市场、消费者需求 ， 以及帮助vivo更快地融入当地市场环境 ， 实现本土化 。
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在提高品牌认知度上 ， vivo在对印度市场进行深入了解后 ， 选择从两大方向进行入手 。 其一是邀请宝莱坞最知名影星阿米尔·汗作为代言人 ， 其二是与印度国民级赛事IPL展开合作 。 这样一来 ， 两大方向“双管齐下” ， 来自中国的手机品牌vivo瞬间就席卷了整个印度市场 。
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情势严峻之下显真情
不仅如此 ， 在今年印度情势最严峻之际 ， vivo印度公司积极响应政府号召 。 向印度政府输送大量物资 ， 同时安排人员为印度市民提供力所能及的帮助 。 vivo这一举动也是深暖印度人民人心 ， 使得vivo品牌在印度人民心中的地位再度上升 。
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总结
经历5年时间 ， vivo印度公司从“无名之辈”到“家喻户晓” ， 这跟vivo的本土化策略和一系列努力是分不开关系的 。 此外 ， 陈志涌在接受媒体采访时还表示：我们的国家化之路才刚刚开始 ， vivo在印度这五年的“练兵” ， 正是为未来的国际化征程“养兵蓄锐” ， 这条路还很长......


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