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36氪焦点分析 | 优爱腾能从“超前点播”捞到多少钱？


北京联盟_本文原题：焦点分析 | 优爱腾能从“超前点播”捞到多少钱？
文 | 陈璐
编辑 | Cecilia Xu
近日 ， 爱奇艺、腾讯视频、优酷三家视频平台联合6家影视公司发布了行业自救倡议书 ， 要加强演职人员薪酬管理 ， 并调整剧综内容生产的成本和采购价格 。 这对视频平台来说是件好事 ， 剧变便宜了 ， 平台高昂的内容成本也能跟着降一降 。
不过值得注意的是 ， 在****发布影视行业自救倡议内容的相关微博下 ， 热门评论中有不少用户在吐槽视频网站频频试水的会员 “超前点播” 。 自去年《陈情令》和《庆余年》试水超前点播引发用户情绪的大幅反弹之后 ， 部分消费者对于买了会员之后还要额外付费这件事表示依然不能理解 。
36氪焦点分析 | 优爱腾能从“超前点播”捞到多少钱？
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【36氪焦点分析 | 优爱腾能从“超前点播”捞到多少钱？】

图源****5月7日官方微博
新的印钞机？
尽管争议不断 ， “超前点播”却也在不绝于耳的反对声浪中成了家常便饭 。 36氪统计发现 ， 2019年的超前点播剧还只有《陈情令》《庆余年》等5部 ， 到了今年4月 ， 这个数量已经超过了20部 。
具体来看 ， 平台大多采用“3元/集逐集解锁”或者“限时一次性付费直通结局”的方式 ， 优酷《叹息桥》一上线就超前点播全部15集 ， 算是模式上的一次创新 。
“平台的头部网剧目前差不多都是超前点播了 。 现在优酷、芒果也进来了 ， 这件事就变得常态化了 。 ”云合数据分析师李红梅表示 。
36氪焦点分析 | 优爱腾能从“超前点播”捞到多少钱？
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注：表中前5部的上线时间为2019年 ， 数据整理自平台公开资料
视频网站逆民意而行 ， 大力推广超前点播 ， 主要还是因为“穷” 。 视频平台是个销金窟早就不是什么秘密了 ， 财报显示 ， 2019年 ， 爱奇艺运营亏损93亿元 ， 腾讯视频亏损近30亿元 。
超前点播的偶然性成功 ， 让花钱如流水的视频平台看到了一丝希望 。 以全网首部超前点播剧集《陈情令》为例 ， 腾讯视频官方的数据显示 ， 《陈情令》开启大结局“超前点映”24小时 ， 超过250万人点播 ， 按照30元6集的标准计算 ， 腾讯视频当天入账超过7500万 。 在之后的庆功宴上 ， 有业内人士透露《陈情令》超前点播收入达1.56亿元 。
一部剧尚且如此 ， 如果部部剧都能“超前点播”呢？
嘴上抵触 ， 身体却很诚实？
事实上 ， 尽管用户嘴上各种抵制 ， 但却依然有人控制不住自己花钱的冲动 ， 而这部分高净值的用户就是视频平台的未来的钱袋子 。
粗略计算 ， 《陈情令》一共吸引了约520万会员点播 。 520万的点播用户规模 ， 占到腾讯视频当季会员总数（1.002亿）的5%左右 。 考虑到《陈情令》基于小说IP和明星主演的粉丝效应 ， 这一转化率相对而言会比其他剧集高 ， 即便如此 ， 也向平台证明了点播的巨大潜力 。
针对今年播出的一些超前点播剧集 ， 视频平台的反馈同样很积极 。 在4月落幕的2020北京春交会上 ， 优酷剧集中心总经理谢颖表示 ， 优酷今年在《重申》《叹息桥》等不同类型的剧上试水了这一玩法 ， 结果令人“欣喜”：“我们发现 ， 只要剧集在制作之前针对目标人群做了设定 ， 那么它就能得到高忠诚度用户的追捧 。 ”
爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹也提到 ， 12集短剧《我是余欢水》开启超前点播 ， 数据表现“非常好” ， 单日的会员吸金额度很高 。
爱奇艺创始人、首席执行官龚宇此前明确提到 ， 超前点播模式“非常成功” ， 但现阶段这类剧相对较少 ， 占收入比还不高 。 他认为 ， 超前点播未来会是提升平台ARPU值（单用户平均收入）的一种重要方式 。


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