广西梧州市区农信社：“百行进万企”打通金融服务“最后一公里”
“感谢农信社为我公司解决了融资难题 ， 填补了流动资金缺口 。 ”民营微型企业梧州三杰电子科技发展有限公司负责人感激地说 。
梧州市区农信社全面开展“不忘初心 ， 牢记使命”银行机构“百行进万企”融资对接工作 ， 重点聚焦辖区内小微企业融资难题 ， 得知该公司资金缺口1800万元后 ， 该社工作人员主动对接、走访企业 ， 深入了解实际经营情况 ， 为该企业办理了流动资金贷款1800万元 ， 采用“4321”新型政银担担保模式 ， 执行年利率6.18%（执行贷款市场报价利率4.05% ， 增加213基点） ， 较同类贷款下降82个基点 ， 切实帮助企业解决融资难融资贵问题 。
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梧州市区农信社领导深入企业走访调研
加强组织领导落实主体责任
成立以联社一把手为组长、其他领导班子成员为副组长、相关部室负责人为成员的“万行进万企”工作领导小组 ， 建立协调联动机制 ， 印发对接/p>
截至2020年4月末 ， 已经对银保监部门分配该社的586户企业名单进行了一次大排查、大走访 ， 对接工作实现了100%全覆盖 。
实施细化分类确保精准“滴灌”
通过细化分类 ， 做到针对营销 。 根据企业所处行业、生产周期、融资偏好 ， 有针对性研发和提供中长期贷款、信用贷款、循环贷款等金融产品 ， 提升产品匹配度 ， 确保走访营销更具针对性 。
落实专人对接 ， 开展问卷调查 。 为保证走访对接工作真实有效 ， 该社将29家基层网点分片区 ， 联社党委班子成员分别带队进行实地走访并督查基层工作开展情况 ， 邀请企业通过问卷邀请码统一登陆银保信在线问卷调查平台 ， 填报“万行进万企”小微企业融资需求调查问卷 。 三是贴合融资需求 ， “一户一策”精准服务 。 对有融资需求的小微企业做好后续跟进 ， 重点根据小微企业融资需求的特点和偏好 ， 包括期限、利率、抵押物等 ， 对符合授信条件的客户给予合理的融资支持 ， 不断提升金融服务的精准性和有效性 ， 切实增强小微企业的获得感和满意度 。
截至2020年4月末 ， 对走访企业中现阶段有融资需求的客户158户 ， 已初步达成合作意向的客户16户 。
开展配套宣传创新产品服务
加大对支持当地经济发展、改善小微企业金融服务正面宣传的力度 ， 充分发挥基层营业网点阵地宣传作用 ， 运用LED显示屏、服务终端、微信公众平台等多渠道宣传“百行进万企”活动 ， 准确把握“市场化、商业化、可持续”原则 ， 提升小微企业对金融政策的知悉度和对银行金融服务的配合度 。
银保监部门分配该社的586户企业名单 ， 主要集中在制造业54户、批发零售业210户、服务业121户、建筑业70户、农业10户 ， 该社针对不同行业融资特点匹配流动资金、固定资产、项目融资等信贷产品 ， 通过一户一策制定授信方案 ， 创新信贷产品 ， 确保走访营销更具针对性和成效性 。
坚持问题导向优化营商环境
发现问题 ， 做到对症“下药” 。 通过全面普查、走访调研 ， 倾听企业诉求和意见建议 ， 挖掘小微企业金融服务不充分、不均衡的症结堵点 ， 对能立即解决的问题现场解决 ， 对该社无法解决的引入同业支持 ， 对近期无法解决的纳入远期规划 ， 需要外部支持的向有关部门反映 。
优化服务 ， 构建长效机制 。 全面优化小微企业金融服务制度、流程、技术、模式 ， 构建小微企业金融服务的长效机制 。 结合梧州市优化营商环境获得信贷攻坚突破年行动 ， 主动询问、收集小微企业对融资相关外部政策制度的建议 ， 初步判断符合基本授信条件的小微企业 ， 及时指导帮助其提交申贷材料 。
精简环节 ， 改善营商环境 。 减少小微企业融资环节、简化申贷材料 ， 减少客户“跑腿”环节 ， 压缩信贷办理时间等 ， 进一步巩固优化营商环境百日攻坚行动成果；进一步完善网贷平台建设 ， 根据民营企业生产经营需求 ， 配套提供相关金融产品给予支持 ， 保障支持小微企业的资金来源 。
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梧州市区农信社工作人员主动走访企业 ， 深入了解企业实际经营情况和金融需求
截至2020年4月末 ， 该社各项贷款余额92.48亿元 ， 其中小微企业贷款（含个体工商户、小微企业主）余额54.19亿元 ， 占比达58.60% ， 本年累计发放小微企业贷款（含个体工商户、小微企业主）7.39亿元 ， 为广大小微企业提供了实实在在强有力的金融支持 。
来源|农村金融时报作者|李润垚
【广西梧州市区农信社：“百行进万企”打通金融服务“最后一公里”】本期执行主编|王仲斌编辑|田耿文制作|史翰伦
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