董明珠直播“首秀”翻车后 再战直播带货超3亿
格力董事长董明珠现身由《中国企业家》杂志社、格力、快手联合发起的“让世界爱上中国造”直播间 ， 开启了她的直播首秀 。 与以往直播间“买他 ， 买他”的呐喊式推销完全不同 。
在厨房大电的直播间中 ， 身穿浅灰色长裙的董明珠在主持的引导下 ， 董明珠的快手直播首秀首先推介的格力研发的新冠空气净化器 ， “我自己家里五个房间都用了这个净化器 。 ”董明珠说到 。 据悉 ， 此次快手为了推动董明珠和格力电器在快手平台卖货首秀 ， 还专门为董明珠配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快手平台有影响力的播主 ， 进行同台直播卖货 。
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恰逢母亲节、中国品牌日 ， 5月10日的董明珠实在是太忙了 ， 先是在晚上7点30分上快手直播 ， 同三位主播同台卖货 ， 期间暂别直播间接受媒体采访 ， 又于9点连线李佳琦和朱广权“小朱配琦”直播 ， 晚上再次返回快手直播间 ， 同网友交流互动 。
【董明珠直播“首秀”翻车后 再战直播带货超3亿】与之前抖音直平台直播首秀 ， 董明珠在格力总部的展厅内逐一介绍格力全系家电产品的形式不同 。 快手平台中 ， 董明珠一直在直播间展示产品直接直播卖货 。 “今晚的销售目标就是1个亿 。 ”二驴话音刚落 ， “我觉得这个目标可以完成 。 ”董明珠随即回应说 。 本次直播中 ， 董明珠带货的第一个产品则是便携式榨汁杯 ， 售价199元 ， 但快手补贴30元后 ， 售价降为169元 。 董明珠亲手示范操作 ， 并榨了一杯西瓜汁但介绍完榨汁杯后 ， 直播开始不到半小时 ， 董明珠就因为有其他采访安排而离开了直播现场 。
相比4月24日董明珠抖音直播首秀卖货23.25万元的惨淡数据 ， 此次快手直播“一雪前耻”：30分钟销售额破1亿 ， 100分钟破2亿 ， 总共3小时20分钟的直播 ， 最终成交额达3.1亿；而“小朱配琦”那边粗略估算 ， 带货量也有7200万元 。
面对这个成绩 ， 董明珠笑逐颜开 ， “说意外也是意外 ， 我今天希望不是简单卖个产品 ， 而是给观众带来一个享受” ， “我准备自己开一个直播间 ， 直播间不仅限于带货 ， 而是把企业的思想、做法同大家交流” 。
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根据官方战报来看 ， 董明珠的直播开卖30分钟 ， 三款格力产品的销售额就突破1亿元 ， 其中正1.5匹品悦单冷定频空调销量超6万 ， 快手补贴价1799元 ， 单个产品也破1亿 。
随后 ， 100分钟成交额破2亿元 ， 最终3个小时成交额为3.1亿元 ， 大件家电直播带货中从来没有过这样的成绩 。
1.2万的新冠消毒空气净化器卖了快100台 ， 原价15899元的高端柜机快手补贴到8999元上架秒空 ， 老铁购买力可以说令人震惊 。
董明珠此前曾透露 ， 董明珠线上店2019年的销售额为3.5亿元 。 换言之 ， 董明珠3个小时的直播就快赶上了网店去年一整年的业绩 。
有趣的是 ， 董明珠对直播带货的态度也发生了转变 ， 她表示：“确实疫情给我们带来一个全新的思想 ， 我希望今天的直播不是一个结束 ， 而是永远！”
与上次抖音带货走高价高端路线不同 ， 这次快手直播中 ， 上架的产品价格均较为“接地气” 。 值得注意的是 ， 董明珠在当晚的直播中只现身了半小时 ， 随后就因为有其他采访安排而离开了直播现场 。
为什么这样？因为上次董明珠抖音直播首秀就是为了宣传格力电器 ， 而且市场快手直播就是带货 ， 不仅格力给产品让利 ， 更重要的是快手还有补贴而且快手几大头部主播都在直播带货卖格力产品 ， 所以昨天晚上快手几乎将大部分流量给的直播格力的几大主播 。 所以昨天根本没有卡的画面 。 而且第一次董明珠在抖音直播的时候就宣传一下董明珠要在抖音直播了 ， 当天晚上还有一场罗永浩同时在直播 。 所以大部分的流量都给了罗永浩 ， 导致董明珠的直播间卡顿问题严重 。
上几天好多人股东朋友私信我 ， 这次董明珠直播千万不要翻车了等等各种各样的问题 。 其实我觉得你们关注的点太重了 ， 董明珠也在媒体上表示在抖音直播出现卡的问题了 ， 但背后问题这个卡就是平台的问题而不是格力问题 。 董明珠对媒体当然说自己网络问题啊 ， 不然以后在抖音上怎么混啊 ， 董明珠是绝顶聪明之人 ， 这些大流量的平台以后要好好利用起来不能撕破脸
所以当时各位还在雪球上不停喷啊 ， 格力这么大的公司连个直播也搞不好等等 ， 他们根本没有搞懂直播里面核心问题就是上去直接敲文喷了 。 而且这次董明珠和快手直播合作就是为了带货 ， 定位点就是带货而且快手平台给了不少优惠补贴几大流量主播也在 ， 快手肯定把大部分带宽给了格力给了这几个主播 ， 快手也需要带货的业绩销售额和热度的 。 所以昨天晚上直播根本没有卡的情况 ， 所以说直播卡是平台的问题给的带宽流量根本不够 。
所以说如果昨晚上董明珠直播带货再翻车就不是董明珠了 ， 既然有前车之鉴格力做好十足的准备 ， 而平台方也一样做好准备 ， 和格力直播的信号大带宽的融合转播 。 而且在直播前不断的直播彩排和信号稳定性的调试 。 你们这些担心就是瞎担心和无聊在那里瞎比比 ， 我们关注点不在这里而是卖的怎么样 ， 消费者对于格力产品反应情况如何就可以了 ， 什么翻车啊卡啊根本不是我们去操心的事情！
与上次抖音直播带货不同 ， 此次快手直播 ， 上架的产品价格均较为“接地气” 。
以空调为例 ， 包括品悦1.5匹单冷定频1749元 ， 大一匹冷暖定频1899元 ， 大一匹冷暖变频1099元 ， 1.5匹冷暖变频2099元等 ， 而快手也为各款产品提供了不同价位的补贴 。
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你们看昨天晚上卖的最爆的就是这几款空调 ， 而且快手平台的补贴力度还可以 ， 而且卖没了又不断的加库存卖了 。 一台型号的空调可以卖出几万销量了 ， 一台这些3级能耗的空调平台随便放大的卖 ， 有需求多少就卖多少 。 而格力高兴你买多少我就发多少货给消费者 ， 互利啊！平台要流量格力要销售额正好 。
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我们在看这里昨晚好多人说我想买双向新风换气空调 ， 我想买洗衣机 ， 买冰箱等等 。 你们看看这些高端的产品快平台补贴力度如何?个个产品补贴力度这么大昨天一下秒没了 ， 一款销量几百台几千台没了不是格力仓库没有货 ， 而且快手补贴卖这些高端产品都是亏钱在卖的 ， 一台家电补贴几千元平台优惠券放几万张出来让我们抢 ， 快手平台一个晚上几千万就亏没 ， 快手扛得住吗？所以高端的家电就是放几百张优惠券几千张优惠券意思意思 ， 不然昨晚快手亏的扛不住了 。 所以不是格力没有货而是快手平台就打算卖这么点 ， 格力巴不得多卖点你看格力给的价格是多少 ， 其实没有便宜多少大部分都是平台补贴的 。
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昨天晚上董明珠接受采访时候 ， 有采访人员问 ， “董总会不会有压力 ， 因为下次直播的目标会更高？”
董明珠微微一笑：“我不会有什么压力 ， 因为我本身就想和大家去分享 ， 我直播的目的不是带货 。 ”
不过 ， 董明珠充分感觉到了通过直播跟消费者互动的重要性 ， “所有人都参与进来了 ， 从近距离到了零距离 ， 能够充分了解大家的诉求” 。 她表示 ， 自己接下来打算开通一个董明珠直播间 ， “把直播常态化” 。
“董明珠直播间不是纯粹要带货 ， 我是想和大家分享一些我的观点 ， 包括格力的发展 ， 通过这些东西让大家认识 ， 这就是格力 ， 你是最好的” ， 董明珠表示 。
对于直播 ， 董明珠坦言自己的初衷是：“格力线下有3万多家经销商 ， 我希望让他们线上线下结合起来 。 我算是开了一个头 ， 替他们探路 ， 逐步体验线上的感觉 。 ”
经过这次试后 ， 董明珠表示 ， “我更想体验用户的诉求是什么？人们经常讲价格要便宜 ， 但随着理性的回归 ， 我觉得大家不仅要求价格便宜 ， 更希望在现场看不到产品的时候 ， 能够买到一个创新的产品 ， 我觉得这可能才是最重要的 。 ”
疫情发生后 ， 人们的消费习惯也在发生变化 ， 很多人更愿意在线上购买商品 。 董明珠也发现了这个变化 ， “未来 ， 我们可能会把几万家店变成一个体验分享的地方 ， 甚至会把我们的线下店变成一个体验服务场所 ， 人们有什么诉求 ， 都希望他们到我们店里来进行倾诉 。 ”
但董明珠也明确表示 ， 直播属于渠道建设 ， 它只是服务中的一部分 。 “更重要的服务是你的产品质量 。 中国制造要走向世界 ， 中国品牌要让世界认可 ， 我觉得更重要的是要靠技术、质量、诚信来支撑 。 ”
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