格悟说：这次，服装店主都该学学Vans！
服装业是新冠疫情重创的行业之一 。
据国家统计局数据 ， 2020年1-2月份服装鞋帽品类零售总额同比减少30.9% 。
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数据来源：国家统计局
春节期间 ， 人们普遍有买新衣的习惯 ， 所以消费降低的主要原因 ， 只能在于疫情 。
不少服装店主们心里苦 ， 不仅仅因为销量的下降 ， 而且 ， 原本手里的VIP客户们 ， 也因疫情受到重创 。 这意味着 ， 近期这些客户们不会来购物 ， 甚至可能未来很长一段时间之内 ， 核心客户的购买力都会大大下降 。 面对这种情况 ， 你们会怎么做？
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有些品牌积极拓新客 ， 有些则忙着开发新渠道 。 格悟服饰新零售专家黄从宝说 ， 美国老牌潮牌Vans的应对措施 ， 真是让人眼前一亮 。
为了帮助遍布于世界各地的Vans伙伴渡过这一艰难时刻 ， 4月21号 ， Vans正式宣布了「鞋助老伙计」项目的启动 。 新型冠状病毒肺炎给社会带来了严重打击 ， Vans决定为80家主张创意自我表达的群体提供帮助 ， 其中包括滑板店铺、艺术工作室、音乐场所、餐馆以及各类社区化空间 。 这些群体可以通过Vans ， 使用他们的艺术作品或品牌标志 ， 来设计、创作定制鞋款 ， 并在Vans官网自由定制鞋平台进行售卖 。 所有售卖定制鞋款后所得的净利润 ， 将全部直接归于Vans的合作伙伴们 。
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服饰零售专家黄从宝带我们看下「鞋助老伙计」到底妙在哪儿！
首先 ， Vans作为一个原创极限运动潮牌,最早是通过全世界的板类和车类运动的推动而逐渐发展起来的 。而这次活动支持的群体 ， 恰恰就是那些极限运动、艺术、音乐、街头文化的缔造者 ， 他们本身也是Vans品牌发展之路上的重要支柱 。 所以在自己壮大之后 ， Vans并没有对助他成就的“老伙计”们不管不顾 ， “喝水不忘挖井人” ， 知恩图报的形象一下子就立住了 。 黄从宝老师说 ， 在宣布计划的同时 ， Vans一直用“大家庭成员”这样的词来形容他们和这些伙伴之间的关系 ， 相信也会让这些合作者觉得相当暖心 。
再者 ， 帮助了合作者 ， 就是真正帮助了自己 。 【格悟说：这次，服装店主都该学学Vans！】做生意 ， 不要总想着如何从对方身上赚更多 ， 如果能帮对方度过难关 ， 让对方也能在合作中成长 ， 那么 ， 当TA的影响力和消费力越来越强大的时候 ， 你的收益也就随之水涨船高了 。
黄从宝强调 ， Vans的品牌文化本来针对的就是小众极限运动文化圈层 ， 小圈子的口碑效应比起大众传播要强多了 。 这一次活动 ， Vans选了80个群体给予帮助 ， 这80个受助群体自然也是要大力宣传 ， 更是要助推销售的 。 仅仅用80款鞋子的费用就做了一次极为漂亮的圈内传播！在销量可能没办法大肆增加的时候 ， 依然做品牌和收人心 ， 这也是为了长期盈利做准备嘛 。
其实 ， 格悟相信Vans在制定这个计划的时候 ， 并不是奔着宣传或者盈利的目的去的 。 Vans现任副总裁 ， 同时也是Vans创始人儿子的Steve ， 在发布计划的时候也说到 ， “我的父亲总说 ， Vans不是一家制鞋公司 ， 我们是一家鼓励创意自我表达又刚好生产鞋子的公司 。 在此刻 ， 全世界那些致力于创意自我表达的群体比以往任何时候都更需要Vans ， 我们必须提供支持 ， 让他们与我们携手共进” 。
这段话 ， 目的单纯 ， 态度鲜明 。 而世间事就是奇怪 ， 恰恰是最纯粹的真心 ， 最后往往会收到更丰厚的回报 。 并且 ， Vans也算是利用这次危机又一次展现了他们的品牌态度 ， 深入人心 。
爱出者爱返 ， 福往者福来 ， 我们的服装零售店主们在经营中 ， 是否也有这份心 ， 去真正看看你的客户们正在经历着什么 ， 也试着用你的力量 ， 与TA们“同舟共济”一回呢？
格悟：专注于服装时尚零售行业 ， 在“消费升级”背景下 ， 深度洞察消费者的需求及市场的风云变换 ， 为服装人提供强有力的销售业绩增长支持！
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