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上架学姐都爱在周二上新？，为什么星巴克、天猫、王者荣耀( 二 )


于是 ， 当剁手成为年轻人的减压需求 ， 也就成了品牌的上新日 。
2、提前测试预热 ， 消费才会周五集中爆发
茶饮品牌的公众号 ， 常常在周五更新 ， 希望宣传一波上新消息 ， 以获取更多周末进店的客人 。
但王晗的品牌在推新品时 ， 会刻意选在一周中的普通日子 。 在他看来 ， 人流量不大的时候 ， 是个测反响、让员工练手的好机会 ， 以便在周末到来时 ， 让产品以更完美的状态出品 。
游戏的更新也是同样的逻辑 ， 新版本上线后 ， 需要测试、跟踪 ， 采集数据分析等 ， 避免更新产生bug和平衡性破坏 。
上架学姐都爱在周二上新？，为什么星巴克、天猫、王者荣耀
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实际上 ， 周二推出的产品 ， 还有可能起到助推周末销量的作用 。
如果是在天猫等线上平台 ， 周二下的单 ， 周四、周五基本收到 ， 评论区、朋友圈、各种测评陆续发出来 ， 周末消费爆发时 ， 更多人有了挑选依据 ， 容易被说服下单 。
即便是普通的一杯奶茶 ， 周中上新 ， 尝鲜的消费者会在小红书、微博等社交平台发布 ， 形成预热期 ， 两三天后的传播面扩大 ， 让普通顾客在周五迫不及待去拔草 ， 反而更容易把销量集中管理 。
上架学姐都爱在周二上新？，为什么星巴克、天猫、王者荣耀
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有了社交平台的推动 ， 消费者更易被说服 。 图片来自小红书
根据很多品牌的经验 ， 周五发布的新消息并不容易引起关注——接近休息日 ， 消费者思维已经放飞自我了 。 据奈雪的茶品牌总监王依介绍 ， 奈雪很多阅读量高的推文 ， 反而不是周五 。
3、在实际售卖中 ， 周末赚钱 ， 周中赚口碑
选平时工作日推出 ， 新品能在一周中生意不太好的时候拉来新流量 ， 让一波消费者冲着新鲜感进店 。 店员也可以有更充裕的时间 ， 向顾客介绍一款产品的特色、亮点 ， 做互动和服务 。
上架学姐都爱在周二上新？，为什么星巴克、天猫、王者荣耀
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周中做好互动和服务 ， 图片来自星巴克
而到了周末 ， 本就是高人流量、接待不过来的状态 ， 消费者进店时往往目标明确 。 对商家而言 ， 这时不仅不要强行推新品 ， 还要考虑多推荐高毛利、高标准化的畅销产品 ， 才能出品快、多赚钱 。
平时推流量型、爆款型产品引人入店 ， 周末推利润型、爆款型产品刺激消费 ， 最终达到周末赚钱、周中赚口碑的效果 ， 也是商家进行闲忙时配比的“机智手段” 。
在快消品领域 ， 也常有“旺季做销量 ， 淡季做品牌”的说法 。
三、一切选择 ， 都是对注意力的抓取
实际上 ， 选择周二上新这个策略的 ， 大多是在线上抢夺消费者注意力的品牌 。
一些注重线下消费的商场、餐厅 ， 大多还是会在周五推活动、做促销 。 而不管星巴克、新茶饮、天猫还是王者荣耀 ， 主要的消费客群 ， 都是适应了线上消费的年轻人 ， 既习惯了第一时间从手机获取信息 ， 也习惯于看到新品立刻下单尝鲜 。
【上架学姐都爱在周二上新？，为什么星巴克、天猫、王者荣耀】说白了 ， 就是尽一切可能 ， 先抓住目光、再提高下单的几率 。 做生意嘛 ， 不就是想方设法 ， 赚更多钱？
2020-05-1210:03:01


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