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股份签约淘宝第一主播薇娅 梦洁股份涨停

股份签约淘宝第一主播薇娅 梦洁股份涨停
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每经采访人员 孙嘉夏 实习采访人员 舒冬妮 每经编辑 汤 辉
5月11日 ， 梦洁股份(002397,股吧)（002397 ， SZ ， 收盘价5.28元）宣布与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议 ， 除了直播带货 ， 薇娅也将把粉丝需求带进梦洁股份的产品设计与品控 ， 是一种轻“C2M”模式 ， 梦洁股份线上线下将有权使用薇娅肖像权 。
受此消息刺激 ， 5月12日 ， 梦洁股份“一字”涨停 ， 同时带动C2M概念股集体走高 。 截至收盘 ， 梦洁股份报5.28元/股 ， 市值40.34亿元 。
加速拥抱直播电商
所谓C2M ， 即用户直接对接工厂 。 C2M模式与传统模式最大的区别在于先销售后生产 ， 可以最大程度上满足消费者个性化的需求 ， 从而降低库存和综合成本 ， 增加利润空间 。
“谁离消费者的距离更近 ， 谁就更有话语权 。 直播卖货最大的特点就是主播和海量消费者零距离沟通 ， 消费者对产品的喜好第一时间反应给主播 ， 弹幕和直播间打字的速度远远快于市场调研 。 ”针对梦洁股份与薇娅的合作 ， BV资本董事长王岑对《每日经济新闻(博客,微博)》采访人员分析道 。
王岑表示 ， 直播卖货是品牌商尤其是大型传统品牌商的新零售渠道 ， 过去几年最大的问题是“货准备好了 ， 可是人没了” ， 传统品牌拥抱直播电商就是拥抱新渠道 。
作为老牌家纺企业 ， 梦洁股份从事家纺产品的设计、制造、销售以及家具生活服务 ， 2010年登陆A股 。 在拥抱新渠道上 ， 传统品牌比新品牌显得更加迫切 。 今年初 ， 梦洁股份就已经签约了淘宝直播的头部主播烈儿宝贝 ， 3月 ， 公司在快手推出直播 ， 4月开始与薇娅所在MCN机构谦寻达成深度合作……
时间再往前推 ， 2019年梦洁股份开始重点布局智慧新零售渠道 ， 上线“一屋好货”平台 ， 下沉三四线城市及重点社区 ， 布局智慧小店 ， 2019年新增终端超过1200个 ， 其中智慧小店949个 。
更热衷于在淘宝布局
随着直播成为商家必备 ， 签约网红主播的品牌不少 ， 但参与到产品设计和品控的 ， 薇娅和梦洁股份都是先行者 ， 根据粉丝需求采用C2M模式 ， 那么未来梦洁股份是推出新产品还是会考虑推出专门的新品牌？
对此 ， 梦洁股份相关负责人向《每日经济新闻》采访人员回应称 ， 会有新产品 ， 不会有新品牌 。
王岑认为 ， 品牌商根据新渠道特点邀请主播参与产品的开发、设计、包装 ， 可以推出“同品类但不同规格不同价格”的产品 ， 但前期为了避免多渠道串货乱价 ， 还是应该聚焦“统一品牌” ， 不建议贸然推出子品牌 。
但关于双方具体的利益分配方式、合作时间等问题 ， 梦洁股份方面表示出于商业因素考虑 ， 暂不方便回复 。
对于薇娅来说 ， 在与梦洁股份合作期间 ， 是否约定不可以给其他竞争对手带货？相对于多品牌抽取佣金 ， 如果是独家 ， 带给薇娅的损失可能会大于收益 。 因此 ， 梦洁股份又靠什么绑定薇娅？对此 ， 梦洁股份方面表示 ， 并没有排他性条款 。
此外 ， 《每日经济新闻》采访人员发现 ， 相比于近年来大火的抖音、快手带货平台 ， 梦洁股份更热衷于在淘宝的布局 。 王岑认为 ， 这主要是跟梦洁股份的消费者和过去积累的店铺层级有关 ， 同时平台的属性也不同 ， 淘宝“交易买货”特征更加明显 。
“抖音媒体属性更重 ， 更适合种草和品牌建设；而淘宝直播的‘交易买货’特征极其明显 ， 纯粹卖货买货 ， 没有那么多宣传属性 ， 上淘宝的人目的明确：上来不是娱乐 ， 就是买买买！而刷抖音的部分用户是来娱乐的 ， 不一定抱着购物心态 ， 虽然最后也可能买货了 ， 但只是被抖音美丽洋气的短视频瞬间吸粉了 ， 冲动性地下单了 。 ”王岑说 。
梦洁股份也对此回应表示 ， 目前仍以淘宝为主 ， 但其他的平台也都会参与 。


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