交1680到2万学费，批量复制“李佳琦”？直播培训是生意还是割韭菜？
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“流量就是硬道理！”在浙江义乌 ， 某直播和短视频带货培训机构公开课前 ， 几位导师在近500人的群聊中一遍遍发着同样的话 。 学员们的热情很快被点燃 ， 一遍遍跟着回复：“2020玩赚短视频 ， 绝不掉队！”
课程结束当晚 ， 即有6人下单价值1680元的线上课程——按照机构说法 ， 这是难得的公开课福利 ， 价格已减免2000元 ， 且限额8人 。 又有统一格式的消息刷屏 ， 这次是恭喜成功下单者进阶高级会员 ， 言辞恳切 ， 似乎出钱者已找到一夜暴富的捷径 。
“某机构被人举报 ， 丢出教程就算了 ， 没有一对一辅导 ， 收费模式也差不多 ， 你们不会是一伙的吧？”气氛一片大好 ， 却有人“不识相” ， 突然跳出来问：“做直播这么赚钱 ， 你们不拉小号自己做 ， 还教别人赚钱？”
狂热和质疑 ， 追捧和贬低 ， 同时存在于带货培训的生意场上 。 直播风口已至 ， 疫情洗礼后 ， 市场更坚信线上商业的无限潜力 。 想借东风者众 ， 风往哪边吹 ， 还能吹多久 ， 迷茫的也多 ， 不少人选择视各类培训机构为“风向标” 。
奉上价格不菲的学费 ， 经过从理论到实操的一系列演练 ， 再次投身流量大潮时 ， 怀揣所谓武林秘籍 ， 他们能找到出路吗？答案不一 。
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率先成功者
距离北下朱村口还有400米的时候 ， 路走不通了 ， 要进村的车辆排起长队 。 车里的人从五湖四海来 ， 这点从车牌上便能轻易读出 。 轿车多 ， 货车和电动三轮车更多 ， 载的货物用纸箱子包着 ， 用塑料袋提着 ， 歪七扭八地进进出出 。
村口挂了牌子 ， 叫“中国·义乌江北下朱电商小镇”——注意 ， 范围是中国 ， 不是浙江 ， 更不是金华 ， 村子把野心投向了世界 。 “爆款”“网红”“直播”“短视频”……各个门店的牌匾上 ， 堆砌的关键词几乎相同 ， 直指当今来钱最快的营生 。
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北下朱村的入口处 。 巩持平摄
培训的本质是复制成功 ， 短时间内就能完成财富积累的成功最能成为样本 。 这符合人们的一贯期待 。 北下朱从不缺“草根逆袭”的故事——有人卖爆款日净收700万元 ， 有人两年内代步工具从电动三轮一路升级为宝马 。 能成为培训导师的人大多是先行一步的成功者 ， 比如四川人侯悦 ， 她是草根孵化机构“创业之家”的创始人之一 。
侯悦2014年来到义乌 ， 负债200万元——儿子生来脑瘫 ， 丈夫生意破产 。 她跑工厂 ， 谈货源 ， 做批发商 ， 为了吸引更多客户 ， 她开始拍短视频 ， 把镜头带到工厂里去 ， 带到生产线上去 。 意想不到的效果出现了 ， 关注她的“老铁们”想直接找她拿货 ， 越来越多粉丝成为二手批发商 。 “我走到哪里 ， 卖爆哪里 。 ”侯悦说 ， 那时 ， 平台都尚未意识到流量能变现 ， 模式新颖 ， 生意也好做 。
侯悦把粉丝当朋友 ， 费心维护 ， 也常开直播 ， 讲创业故事 。 “悦姐 ， 我也想来义乌创业 ， 你能不能带带我？”直播间常有人这样问 ， 毕竟 ， 赚钱的生意大家都想做 。 侯悦陷入纠结 。 她想帮助粉丝 ， 避开她走过的弯路 ， 比如 ， 短视频拍摄初期 ， 因为不懂平台规则 ， 视频时有涉及敏感词汇 ， 常被封号 ， 必然会折损粉丝量；但是 ， 把方法倾囊相授了 ， 人人都来池子里分一杯羹 ， 岂不是自断财路？
侯悦还没想清楚 ， 10多个粉丝已经找上门来 。 她看着他们 ， 想起创业初期的自己 ， 还是决定帮一把 。 2018年 ， 创业之家由此成立 。 被吸引来的人越来越多 ， 她在北下朱村租了4间门面办公 ， 一个月后换到8间 ， 一年后 ， 换到村子外独门独栋的3层小楼 。
无论是短视频变现 ， 还是直播带货 ， 都是电商逻辑 ， 许多人认为 ， 其中有万变不离其宗的道理 。 生意人嗅觉敏锐 ， 决心也大 。 在北下朱 ， 电商市场摸爬滚打几年后 ， 又随大潮投身直播的人遍地都是 。 成长速度快的 ， 已是佼佼者 。
近一个月来 ， 福田社交电商协会副会长金鼎收了19个直播带货的学徒 ， 师傅是他女朋友琪琪 。 琪琪是某直播平台主播 ， 每天直播1小时 ， 能卖货1万余件 ， 薄利多销 ， 收益可观 。 见面那天 ， 她化了蓝色系眼妆 ， 穿了香芋紫外套 ， 染了脏橘色头发 ， 包括T恤上的蝴蝶元素 ， 都是时下最流行的样式 。
琪琪原本做微商 ， 在关注的微博达人纷纷开始带货直播后 ， 去年4月起 ， 她也开了直播账号 。 起初 ， 她在镜头前局促不安 ， 能反复讲的话只有：“东西好 ， 一定要买……”后来 ， 她跟着大主播学习话术和涨粉技巧 ， 有意向粉丝提问 ， 发起互动 ， 能说的话越来越多 。 再有金鼎手上的网红资源加持 ， 借由“秒榜”（直播过程中 ， 短时间内打赏冲榜 ， 以吸引粉丝）引流 ， 琪琪的直播间渐渐蓬勃起来 。
能挣钱是绝对的招牌 ， 没做过主播的入局者也有 ， 他们需要别的吸引点 。 找有官方背景的机构背书是普遍思路 。 采访人员接触的几家培训机构中 ， 有人是阿里巴巴认证讲师 ， 有人是浙江传媒学院教师 ， 有的机构与团委建立合作关系 ， 有的和直播平台方达成长期协议……何为直播讲师资格的必备条件？尚未有定论 。
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皆为探路者
几乎每个被采访者都承认 ， 这个生意场上存在一批“割韭菜”的人 。
“小白”是重点的“被收割”对象 。 他们被进行大班教学 ， 或是线上授课 ， 时间集中 ， 周期很短 。 课堂讲授的内容极为基础 ， 范围仅限于各直播平台早已清清楚楚公布出来的规则解读 。
“学员上完课发现没什么用 ， 觉得被骗了 ， 会去闹 ， 跑路的机构不少 。 ”邓业飞是义乌当地一家电商培训机构的讲师 ， 这类事情 ， 他听说过一些 。 “行业很乱 ， 什么人都有 。 ”2019年下半年 ， 各路直播培训机构如雨后春笋般冒出来 。 有新成立的机构 ， 也有临时扩充课程内容的 。 疫情期间 ， 生意难做 ， 市场已自然淘汰了一批 。
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北下朱村一景 。 巩持平摄
留下来的培训者中间 ， 授课质量也难言高下 。 没有课本 ， 甚至没有评价标准 ， 众人皆为探路者 。 邓业飞给采访人员看了一份“抖音风口流量全能班”课程大纲 ， 内容包括平台规则、运营思路、拍摄技巧、爆款分析等 。 从本质上讲 ， 授课仍是讲师经验传授 ， 个人风格鲜明 ， 个体差异大 。 比如 ， 采访人员向侯悦提起 ， 金鼎依靠“秒榜”收获一众粉丝 ， 她瘪瘪嘴说：“我们会教8大流量入口 ， 这只是其中之一 。 ”
到底哪条路才是捷径？各机构有自己的秘密 。 但已达成共识的是 ， 实操课程被置于主要位置 ， 无论是视频剪辑 ， 还是选品 ， 上播 ， 在各个环节 ， “一对一”“手把手”等关键词都是课程主要卖点 。
高校也在尝试开设直播带货课程 。 实操经验却是教师很难跨越的门槛 。 去年4月 ， 义乌工商职业技术学院教师罗永红在某电商平台开设达人号 ， 开始直播带货 ， 销售母婴产品 。 她的教学思路一向如此 。 2015年前后 ， 微商流行 ， 为了带学生创业 ， 她首先成为微商 ， 走在学生前头探路 。 这次遇上直播风口 ， 她打算用同样的方法试试 。
难题很快出现了 。 首先是供应链 。 直播要卖货 ， 罗永红到义乌小商品市场找货 ， 看到合适的卖家 ， 一家家问过去 ， 嘴皮子磨破了 ， 谈妥了几个商户 ， 愿意让她免费帮忙销售 。 有的商户甚至尚未在电商平台开店 ， 罗永红每家收了500元 ， 带着学生建账户 ， 拍产品 ， 做售后 ， 先把网店做起来 。
找到了货 ， 开出了直播间 ， 罗永红每天在那里一坐就是5个小时 。 要销售的产品不过八九个 ， 介绍完产品 ， 她就和到直播间的宝妈交流育儿经验 。 人气慢慢积累 ， 直播间粉丝数由100多涨到1000多 。
罗永红觉得小有成就时 ， 运营却出了问题——因为缺乏经验 ， 负责运营的同事给直播间换了标签 ， 原本的“亲子”换到了“美妆” 。 标签代表主播人设 ， 按照算法 ， 平台会根据直播间标签匹配相应人群 。 这一失误几乎让罗永红前功尽弃 。
坚持到9月 ， 罗永红把直播间关了 。 做主播的5个月里 ， 她非但没赚到钱 ， 反而还因为要给直播间粉丝发福利每天亏损几十元 。 之后 ， 她邀请了不少“混圈子”认识的主播来校授课 ， 也常和平台方交流 ， 才渐渐明白：“虽然每个直播间只有1个主播 ， 背后却得有一整个专业的团队 ， 更重要的是 ， 有稳定供应链 ， 能拿到低价货 。 ”
市场经验也尚未成熟 ， 教学难免有时间差 。 一些高校开设课程 ， “校企合作”是最直接的出路 ， 但大多是仅两三天的集中授课 ， 只能为学生提供创业方向 ， 而不是操作方法 。 另外的忧虑是 ， 直播带货现下正值风口 ， 学校课程开出来了 ， 老师积极引导学生投身创业浪潮 ， 过不了多久 ， 风口期过去了 ， 刚入行的学生该怎么办？
义乌工商职业技术学院教师邱阳提供了一种思路：“直播带货整个生态链有不同环节 ， 其实我们已有课程中大多涵盖相关内容 。 ”邱阳举例 ， 产品的文案策划 ， 视频的脚本撰写 ， 以及出镜时的面容仪态 ， 都是学生的必修课 ， “结合直播的思路和规则 ， 对已有课程进行扩充 ， 可能是不错的办法 。 ”
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义乌北下朱村一处广告 。 巩持平摄
成功概率论
“没人能保证你学有所成 。 ”侯悦说得直截了当 。
侯悦的课程设计中 ， 在交5000元进入实战班之前 ， 要先读一个800元的基础班 。 基础班教授的内容有点“鸡汤” ， 比如 ， 帮助学员认清自身定位和优势 ， 决定是否要成为主播 ， 或是成为带货直播生态链上的一环；那些决定成为主播的人 ， 将不止一次听到忠告——只有足够有能力、有恒心的人才能成功 。
在邓业飞供职的电商培训学校 ， 课程结束后 ， 学员能达成既定目标的概率是30% 。 “目标是课程开始前导师和学员共同制定的 ， 涉及平台展现量 ， 活跃粉丝量和账号变现能力等多个维度 。 ”邓业飞说 ， 有的人来上课时已小有名气 ， 有的人连账号都没开 ， 目标自然因人而异 ， 人人都能立马挣钱的希望过于虚妄 。
相较而言 ， 金鼎是对培训效果最有信心的一个 。 采访人员近日接触的直播培训机构中 ， 他收费最贵 ， 每人2万元 ， “别人几千的课程 ， 上完课能保证回本吗？我就敢保证 ， 2个月内 ， 在我这肯定挣回来 。 ”金鼎虽这样说 ， 却非所有学员都相信他的话 ， 有个从武汉来的姑娘 ， 带不同朋友到直播间实地看了4次 ， 仍对加入课程犹豫不决 。
“几千块的损失都承受不了 ， 干脆别来义乌 。 ”在侯悦看来 ， 交学费的性质无异于投资事业 ， 是初期创业者必然要承担的风险 。
罗永红和邱阳苦恼的不是培训效果 ， 而是愿意参与的学生寥寥 ， 能坚持者更是凤毛麟角 。 “他们更愿意去餐厅刷盘子 ， 付出时间就能挣钱 。 ”邱阳说 ， 前段时间 ， 学校和某直播平台达成合作意向 ， 推进农产品原产地直播 ， 平台抽调专人培训学生 。 学成后 ， 学生将直接参与直播过程 ， “这不是一个很好的机会吗？又能学习又能赚钱 ， 但原本报名的300名学生仅剩一半坚持参加培训 。 ”邱阳有些恨铁不成钢 。
新情况出现了 。 5月8日 ， 义乌市人社局首批下发19张电商直播专项职业能力证书 。 拿证的电商主播首先要参加4天集中培训 ， 然后通过理论答辩和直播实操考核 。 考核规范和题库就是由义乌工商职业技术学院牵头开发完成的 。 “这是从0到1的跨越 ， 电商直播首次有了标准可循 。 ”创意学院党总支书记宋兵介绍 ， “当然 ， 这只是基础的门槛证书 ， 没法代表主播能力 。 ”
对于这本证书 ， 侯悦、邓业飞和金鼎都不以为意 。
【交1680到2万学费，批量复制“李佳琦”？直播培训是生意还是割韭菜？】“证书能帮你找到工作吗？能帮你挣钱吗？”侯悦说 ， 无论是培训机构还是主播个人 ， 市场是唯一有效的检验标准 。
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