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钱江晚报·小时新闻杭州中介小哥带客户上门“抢房”！3小时卖掉一套！房东翘着脚放话：要买抓紧

“我这边还有一个客户在看房 ， 从中午等到现在 ， 实在不好意思 。 ”5月10日 ， 时间接近下午5点 ， 张峰（化名）的上一组客户看完三套房子 ， 纠结半天 ， 终于选定一套 ， 打算约见房东 。 张峰把同去的两位同事留下应付 ， 一边打电话 ， 一路小跑出门 。
车子从滨江开出 ， 下一站目的地在27公里外的乔司 ， 中途张峰还得先绕道接上客户 。 他原本预计当天带3组客户看房 ， 没想到临时加了2组 。 张峰连着找了好几位同事 ， 才勉强把活排妥 。
刚过去的4月 ， 杭州市二手房月度成交量再度突破万套 ， 环比3月上涨约63% 。 这还是2018年启动新房摇号政策后 ， 杭州二手房市场首度成交量破万 。
“上一单一共才谈了2天 ， 客户就果断下单 。 ”从事房产中介工作不到2年的张峰 ， 对如今的行情有点意想不到 。
连着两套房子被抢
有客户急了
车子开上高架 ， 车载音响里传出动感的乐声 ， 张峰的手机弹出一条新消息 。
“基本搞定 。 ”消息是同事发过来的 ， 他心情大好 ， 转头和客户聊起了最近的房市 。 看房的小邱 ， 是个来杭不久的小年轻 ， 父母愿意替他出首付 ， 所以想在周边看看房子 。 “本来是打算带你们看三套的 ， 但是上午一套小三房已经卖掉了 。 ”张峰的话 ， 让小邱有些错愕 。
就连张峰自己也没想到 。 2月19日回杭返岗前 ， 他和很多同行一样做好准备 ， 要过上几个月“勒紧裤腰带”的日子 。
春江水暖鸭先知 。 3月初成交第一单时 ， 张峰就敏锐察觉到风向的变化 。 “成交前 ， 客户连着两套看中的房子都被抢走 。 ”最后一套房子 ， 刚挂上平台才两天 ， 张峰就带着客户上门“抢房” 。 “房东还在搬家 ， 我们看了一次就基本定下来 。 ”事后 ， 客户还和张峰感慨 ， 幸亏买得早 ， 如今同样的学区房 ， 每平方米单价涨了起码五千元 。
前几天网上爆火的胜利新村20平方米的“老破小” ， 也在张峰门店附近 ， 挂出来第二天 ， 他就去看了房子 。 边上的住户告诉张峰 ， 那两天 ， 总有十几个中介来看过房子 。 房价也从挂出当晚的总价198万元 ， 迅速涨到了230万元 。
一路上 ， 电话陆续响起 。 张峰不断变化着语气 ， 娴熟地推荐着各处楼盘 。 他工作的中介门店 ， 主要销售黄龙板块的房产 ， 边上求是新村等学区房 ， 本来就是热门 ， 最近更是一房难求 ， “求是新村72栋楼 ， 总共3400多套房子 ， 常年挂牌的也就20多套 。 ”
复工到现在 ， 张峰已经卖出7套房 ， 光3月他就卖出5套 ， 顺利当选店里的销量冠军 。 他自己反而不太满意 ， “往年这个成绩算不错 ， 但上个月卖四五套房子的经纪人 ， 一抓一大把 。 ”有时候 ， 甚至是上一套房刚卖走 ， 下一个客户已经上门 。 张峰听说的最快纪录 ， 是3个小时就卖掉了一套房 。
他的客户里 ， 也有看了房隔天就下单的 。 张峰也曾问过对方 ， 要不要再看看 。 对方的答复挺有代表性 ， “二手房都差不多 ， 买到了心里安稳 。 ”他觉得 ， 对不少急着买学区房的家长而言 ， 多数时候 ， “有房”与“没房”的差别 ， 要远大于“房好”与“房差”间的距离 。
房东翘着脚提醒
“要买得抓紧”
车子在小区外停稳时 ， 天已近全黑 。
张峰领着客户下车 ， 去拿房间钥匙的路上 ， 他已经大致介绍完几套房子的区位优势 。 他语速稍快 ， 一边大步在前领路 ， 一边侧过身子 ， 在两个客户面前来回比划 。 对于这份工作 ， 这个1996年的小伙子已显得甚为老练 。
尽管是第一次带看乔司的房子 ， 张峰还算熟练地穿越在各幢单元楼间 ， 并快速做出点评 。 几个小孩在路边滑着旱冰 ， 一辆轿车呼啸驶过 ， “小区没有人车分离 ， 以后有小孩了要考虑安全问题”；几株乔木枝叶繁茂 ， 底下偶尔传来几声虫鸣 ， “4楼以下被挡住了 ， 以后可能影响采光 。 ”
第一套房在7楼 ， 接近90平方米的两居室 ， 没怎么住人 ， 近乎毛坯 。 张峰打开各个房间门 ， 一边观察 ， 作出简单介绍 。 他听出小邱的意思 ， 像是对毛坯房不感兴趣 ， 很快就转而介绍起下一套精装修的房子 。
用张峰的话说 ， 这一行做久了 ， 都有某种能力 ， “知道哪些客户是着急买房 ， 哪些只是想先看看” 。 从电话里 ， 他就能听出 ， 哪个客户的买房的欲望更强 。
果然 ， 第二套房小邱看得更久 。
房子朝向不错 ， 离地铁站不远 ， 装修也还算新 ， 小邱有了意向 ， 向房东打听起价格 。 房东翘着脚坐在沙发上 ， 悠悠地暗示 ， 不愿过多讲价 ， 末了还说 ， “要买抓紧了哦 ， 其他中介早就来联系我了 。 ”
一次疫情 ， 让杭州的二手房市悄然变化 。 张峰此前一直很对自己的撮合能力很有信心 ， 这是他干中介这行的杀手锏 。 去年为了成交 ， 不少房东主动降价 ， 张峰卖过一套老房 ， 挂牌320万元 ， 最后降到了250万元 。
但疫情之后 ， 更多房东选择待价而沽 ， 甚至在最后关头临时涨价 。 “4月份的时候 ， 我带客户去看房 ， 疫情前房东甚至愿意降价出售 ， 但现在一路跳涨 。 ”双方原本说定了350万元的价格 ， 最后房东反悔 ， 又把价格涨了15万元 。
高涨的行情显然刺激了小邱 。 下楼的时候 ， 另一家中介来找房东 ， 狭路相逢 。 小邱有些着急 ， 张峰劝他再和父母商量商量 ， 实在不行 ， 还能去其他房子看看 。
兄弟俩来杭卖房
目标攒钱买房
看房结束没多久 ， 上午的单子又出了问题 。 就快草签合同了 ， 房东又说要再考虑考虑 ， 之后便转身离开 。
“这个价格已经很实惠了 ， 怎么还会出问题呢 。 ”张峰想不通 。 同事给他打来电话：几个细节没谈拢 ， 房东当场就懊恼了 ， “房东说 ， 反正他又不愁卖” 。
小邱也很快发来语音 ， 说他已经和父母谈好 ， 价格可以接受 ， 但是希望迟些付款 ， 拜托张峰再去和房东谈谈 。 像是验证了他的判断 ， 张峰扭头对我说 ， “看吧 ， 他自己倒忍不住了 。 ”
对张峰来说 ， 如今房子不愁卖 ， 去哪找更多优质的房源 ， 反倒成了他“每天都愁”的问题 。 不忙的时候 ， 他会在门店周边各个小区溜达 ， 看看谁家想要卖房 。
“前几天 ， 我帮社区里的奶奶拎了两只西瓜 ， 人家要了我的名片 ， 最后还真给我介绍了一个想卖房的小姐妹 。 ”从早上8点算起 ， 张峰几乎连轴工作了12个小时 ， 汗水打乱了打理精细的发型 ， 西装里的衬衫 ， 最上面一颗纽扣已被解开 。 光这一天 ， 他在路上就跑了200公里 。
时间转到22点 ， 他找了家面馆 ， 凑合着扒上几口面 。
只剩个位数电量的手机上 ， 弟弟发来微信 ， 问他几时回家 。 疫情好转后 ， 他辞去老家的工作 ， 来到杭州 ， 也找了一份房产中介的工作 。 “他比我努力 ， 刚工作2个月 ， 就谈成了1单 。 ”如今 ， 两个人就挤在九莲新村哥哥租的房间里 ， 房租不贵 ， 1700元 。
今年的行情 ， 给张峰开了个好头 。 市场稳定的话 ， 他指望着再干几年 ， 能在杭州买一套属于自己的房子 。
【钱江晚报·小时新闻杭州中介小哥带客户上门“抢房”！3小时卖掉一套！房东翘着脚放话：要买抓紧】采访人员 俞任飞 文/摄


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