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2020年杀入淘宝，以后再进天猫，还能赚钱不？

李嘉诚说过一句话：无论天塌下来 ， 也都要有一个赚钱的生意！
淘宝 ， 应该就算是这样的生意 。 现在疫情期间 ， 各种中小企业这个倒闭 ， 那个裁员的 ， 而对于我 ， 基本没有任何影响 ， 无非就是少挣点而已 ， 店铺只要挂到那就OK了 ， 员工家里有电脑的在家就能工作 ， 没有的 ， 来单位把电脑带回家就好了 ， 大不了我派车送就OK了 ， 现在很多人出来说疫情可能持续到4月份 ， 就算是持续一年 ， 对我来说就是赚多赚少的问题 ， 根本不存在倒闭和亏损一说 。 所以 ， 从这次疫情就能看得出来 ， 就算是2030年 ， 2040年 ， 淘宝这个行业只要你做 ， 就可以赚钱！
2020年杀入淘宝，以后再进天猫，还能赚钱不？
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回归正题：天下没有不赚钱的生意 ， 只有不赚钱的人 。
很多卖家为了做搜索、做排名 ， 天天研究各种规则、黑车白车、搜索排名啥的 ， 看似很唬人 ， 但一问当月净收益 ， 不亏钱都是好样的 。 我身边就能找出很多这样的小伙伴 ， 一顿操作猛如虎 ， 当月盈利两千五 。 还有另外一部分人 ， 虽然这类“专业技术”懂得不多 ， 但却很赚钱 。
现在的淘宝 ， 已经特别成体系了 ， 尤其是一些较大的类目 ， 不说新手了 ， 就是我这种做了10多年元老级别的老卖家进场 ， 赚钱的几率都渺茫 。 还有一点要强调一下：淘宝赚钱 ， 有的时候不一定是考虑你自身的能力有多强 ， 而是应该考虑你对标的竞争对手实力有多强 。
打个比方 ， 你和另一个成年人打架 ， 打赢和打输的概率其实是对等的 ， 是五五开的 ， 但如果你的对手是学过实战类的武术或者是当过兵 ， 再或者是身高体重都强你一个级别 ， 你和他对打 ， 输赢的比例就完全不一样了 ， 最差的结果甚至都可能是零十开 。
所以 ， 新手想要做淘宝 ， 找一个竞争对手弱点的类目 ， 至少你还有一半的几率是赚钱的 ， 但如果你想做下面几个类目 ， 那你妥妥就是个散财童子 ， 赚钱的概率撑死了一九开 。 有这个钱和精力 ， 用点心找个相对冷门的小而美的类目去做 ， 不香吗？
1、服装 。 尤其是便宜的屌丝货 ， 同质化严重不说 ， 利润低的可怜 ， 还要不停的换款 ， 更新 ， 退换货 ， 做淘宝猝死大多是干这个的 。 2、美妆 。 大牌子全都价格透明 ， 利润基本是个死数 ， 拼的就是品牌知名度和流量 ， 如果没有一定的基础流量 ， 最好也不要做 。 3、零食 。 要么你是自己动手的手艺人 ， 要么你是良品铺子 ， 要么你是流量主 ， 否则面临的就是便宜有流量没利润 ， 贵有利润没流量 ， 死循环 。 4、数码家电 。 如果没有十分强大的供应链 ， 不要轻易做这行 ， 你的对手差不多都是华强北里的精英 ， 活着不好吗？
上面提到了一个“小而美的类目”这个概念 ， 具体是指什么呢？
其实 ， “小而美的类目”是因人而异的 。 就拿我自己来打个比方 ， 我是烟台本地的土著 ， 天然的优势大概就是：生鲜和水果这两种 。 而我当年发家实现财务自由 ， 也完全是靠在淘宝做这两个类目实现的 。 做到现在 ， 不敢说是全烟台最大的生鲜类电商卖家 ， 最差都应该是前3 。
尤其是早些年刚做的时候 ， 我在08年前后刚做海参的时候 ， 全网的竞争对手都是些什么人 ， 大部分都是那种当地村镇里“欺男霸女”的土鳖 ， 当时就一个几十平的小作坊 ， 和几个小C店 ， 一年就能做到几百万的业绩 ， 是我能力有多强吗？不是 ， 而是我对手实在是太捞了 。
再说一个去年带出来的小徒弟 ， 陕西的 ， 没干淘宝之前是在联通坐班的 ， 和电商一毛钱关系都没有 ， 纯小白开始做的 ， 去年一整年基本在我公司重新创业 ， 做淘宝也卖的海参 ， 具体挣了多少我没问 ， 初步估计怎么也有7位数了吧 。
淘宝这个生意 ， 产品选的好 ， 方向对了 ， 躺着挣钱有点夸张 ， 但大致也差不多是个意思了 。
下面这个店是我在19年主要把控的店铺 ， 连续一个季度在海参品类下销量第一 ， 均摊下来成本大概30 ， 利润39 ， 一半一半 ， 一个月净利润在20-35万之间 。 除了刚开始做的时候搞了一轮基础销量的操作以后 ， 后续除了少量的补缺占卡位以外 ， 几乎没有任何运营 ， 就只管好仓库发货和售后咨询就OK了 。
2020年杀入淘宝，以后再进天猫，还能赚钱不？
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【2020年杀入淘宝，以后再进天猫，还能赚钱不？】选一个小而美的类目 ， 基本就成功一半了 ， 至于其他的也只不过是锦上添花而已 。
疫情爆发的这段时间 ， 海参又成抢手货了 ， 身边的小伙伴最近在我这拿海参的都拿了好几万了 ， 全网都在帮你背书和站台 ， 还用发愁不好卖吗？
下面再细致一点说说 。
做淘宝 ， 大而全是没有活路的 ， 现在淘宝的趋势是重点扶持小而美的店铺类型 。 真的 ， 行业大势你搞不明白 ， 那就不可能成功 。 做淘宝首选一个小而美的类目 ， 用户可以不用很多 ， 但是未来的前景一定要好 ， 至少是可以看到3~5年的一个大概的趋势的 。 再就是尽量选择有复购的类目 ， 产生销售后把顾客加到V信里 ， 一定要用点心去维护好 ， 一旦绑定以后 ， 就会形成一个类似永久性的复购循环 ， 说句难听点的 ， 你用心做个几年以后 ， 老客积累到一定的程度 ， 哪怕你原来卖的产品彻底没了 ， 靠这和老客的粘连度 ， 重新上个类目 ， 也照样能立马就起来 。 淘宝这个行业 ， 一定是一个可以持续做 ， 甚至是做一辈子的生意 。 我做燕窝也就两三年的时间 ， 平均每个店铺复购都在60%以上 ， 这个数据可以说是相当恐怖了 ， 每个月只要有10个新客户 ， 下个月就会有6个再回头来买 ， 你要知道 ， 现在店铺发展一个新客户的成本是越来越大的 ， 这种自带的强复购属性的产品 ， 就是你赚钱最好的保障！
所以 ， 选对一个类目 ， 上心点去做 ， 是完全可以做成的 。
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再多说一点 ， 还有一部分做淘宝小伙伴 ， 虽然赚钱 ， 但做着做着就不做了 ， 身体和精力都坚持不下来了 ， 为什么？因为他们被自己给活活累死了 。
现在 ， 淘宝实体的类目大致有两种赚钱的方式：
1、薄利多销 ， 靠走量以少积多的赚钱 。 （这一般是很多大厂大牌的玩法）
2、高客单价、高利润 ， 靠产品复购赚钱 。 （这才是个人中小型卖家的玩法）
薄利多销一般小卖家是玩不起的 ， 别多说 ， 你一天打包100个 ， 做10天试试 ， 想死的心都有 。 仓库囤货也得一大堆 ， 看着就烦 。 而且量一大 ， 各种极品都能遇到 ， 退换货还算好的 ， 碰到那些难缠的 ， 退款不退货的 ， 能把人逼疯 。 我当初卖鱿鱼丝 ， 一天1000-2000单 ， 直接累残仓库 ， 辞职2人~短期内招到的新人极度混乱~~仓库也对不上 ， 还老发错货 ， 供应商断流~然后崩盘 。 高客单价高利润则完全不一样 。 拿鲜炖燕窝来说 ， 月销靠前的也就过千 ， 运营起来很轻松 。 一个千万量级的店铺 ， 一个小团队差不多六七个人就完全可以搞定了 。
同等的努力 ， 卖不同的产品 ， 结果也是完全不一样 。
所以 ， 大家做淘宝在选择品类的时候 ， 尽量选择一些利润偏高的产品 ， 收发货的时候可以帮你节省很大一部分精力 ， 然后把这部分闲余下来的时间 ， 每天深度思考一下怎么把赚钱的点放大不是更加的有效一些？
再补几句 ， 当你的利润足够高的时候 ， 才能解锁很多新的玩法 。
现在 ， 每隔个几个月 ， 我都会免费送给一些死忠型的老客一些海参或者燕窝吃 ， 要么就是直接工厂价给他们 ， 很多时候也会买燕窝送点海参 ， 买海参送点燕窝试吃 ， 用户体验度极好 ， 还有很大概率把海参、燕窝的客户打通 ， 一举多得 。
淘宝店铺的运营 ， 好多都是需要一定的资金去支撑的 ， 现在获客的渠道现在比较少了 ， 如果没有足够的利润空间 ， 个体小卖家如果靠那一单一单赚的凤毛麟角的几块钱 ， 就连最基本的好评返现或者送个小礼品引导微信什么的 ， 估计都快送不起了~~~（感谢老铁杆海参哥提供支持）
我是淘宝风云老师 ， 欢迎交流 。
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